快手广告投放|直播中投放优化，持续引流、快速起量

1）出价策略

建议参照行业水平，采用阶梯出价方式，快速探索合理出价。优先建议表单提交形式，便于把控快手广告投放成本。投放过程中若量级较低，可随时调整。

1.转化目标：直播间观看数

指标说明：进入直播间并停留3s的PV数(对于一段时间内的重复点击会去重，广告系统会有一套机制去重)

出价建议：直投直播：0.1-0.4元；作品引流：1-2元【先不测试】

测试阶段消耗比例建议：10%

2.转化目标：组件点击（小铃铛组件点击&评论区链接）

指标说明：用户点击引导转化按钮的数量

出价建议：直投直播：1~3元左右

测试阶段消耗比例建议：10%

3.转化目标：涨粉数

指标说明：进入直播间并且关注主播的数量

出价建议：10-20元

测试阶段消耗比例建议：10%

4.转化目标：表单提交

指标说明：进入直播间并且表单提交的数量

出价建议：视客单价确定出价【考核目标出价】

测试阶段消耗比例建议：60%

5.转化目标：付费

指标说明：进入直播间并且付费的数量

出价建议：视客单价确定出价【考核目标出价】

测试阶段消耗比例建议：10%

2）快手广告投放定向策略【只测试DMP，避免通投】

3）投放跑量问题

冷启动场景出价：投放初期以投直播间观看数为浅层转化目标，需把控好计划预算

稳定引流场景出价：控制广告组阶段预算，避免起量时期流量进入过快，待流量进入平稳后，在进行适度提价或降价操作；避免出价直上直下大幅调动，根据广告计划预估覆盖人数提前制定合理出价，如消耗速度无明显变化，可及时上调出价拿量，建议幅度0.5-1元

4）投放形式建议

直投直播：转化链路更短，无需视频制作能力。占比建议：30%

作品引流：具备视频制作能力的客户，建议选择直投直播+作品引流组合的方式：

● 在直播前一天或者当天发布预热视频，对预热视频进行加热

● 直播中，对视频效果好的持续加热，持续引流直播间，同时追加直投直播，快速起量

占比建议：70%

5）广告投放TIPS

● 调价机动性：随时关注主播情绪与直播间投放人气状况，针对高峰转化时期，可及时调整出价，带动直播间人数增长，提升广告转化率。