抖音商城「数码省钱大玩咖」：中小商家的「生意风口」

「可以买贵的，但不能买贵了」，正在成为新世代年轻人的消费座右铭。

动辄几百元的美甲又贵又麻烦，不如几十元的穿戴甲更有性价比；下单3999元的蓝牙降噪耳机太肉疼，99元的耳机用久了也很香；ccd的风太火，诺基亚3210也能当「平替的平替」，胶片感照片随手拿捏……

《2023年轻人搜索关键词报告》显示，「平替」与AIGC、上岸、MBTI测试、松弛感、City walk等词汇一起，成为年轻人最爱搜索的关键词。

这给中小商家带来了期待已久的增长机会。许多专心做产品的中小商家开始崭露头角，硬碰硬地「比价」「比质量」，带来同大牌一样精心打磨的良品，展现出了强大的竞争力和活力。

而在众多消费品类中，数码品类是颇为特殊，也颇具「平替」增长潜力的一个。3C数码、小家电类目品类往往单价较高，决策周期较长，商品品类与价格带分布较为广泛，是「平替挖宝」的重点垂类。

契合当下大众对平替数码的消费理念，抖音商城于7月26日-8月2日首次聚焦3C数码、小家电行业品类打造「数码省钱大玩咖」活动，与在夏日潜力高爆发的家电和创意礼品类目一起，实现生意新增长。活动期间，参与活动商家GMV YOY增长26%，诞生出24个GMV破百万平替单品。

好货+好内容，助力数码中小商家「被看见」

当代年轻人消费更加注重实际需求和体验，消费愈加冷静克制。但平替并非一味的消费降级、物欲降低，他们既愿意为了兴趣买单，也希望打破信息不对称，拒绝无理由的溢价和无品质的低价，找到物美价廉的消费好物。如此一来，这些优价好物便凭借精良的品质与平民的价格，赢得了精打细算年轻人的青睐。但在营销场景下，这些商品最直接的难题是「不被看见」。没有品牌光环，中小商家的优质好物，很难在扎堆的商品信息流中被发现、被购买。

那么这些商品如何更好地「找人」？好货供给是基础。商家可以通过人群、定价、产品策略，让数码优价好物更加符合消费者期待。比如，迎合年轻极客群体的喜好与热点需求，打造大牌功能的可代替性；提升价格力优势，打造较高性价比；在产业链生产环节，对标大牌质量，提升源头好物竞争力。

为了让用户发现更多数码宝藏好货，「数码省钱大玩咖」活动为商家提供了一系列扶持资源：在货架场，活动为商家超值购补贴商品、机会趋势品开放搜索资源，并为爆发系数高的商家提供承接展示、主题会场、好店合集推荐等权益，提升商品曝光热度。活动还通过「宝藏平替争霸赛」「质优平替排位赛」创意玩法，给予位列靠前的3C数码、小家电商品以千川消返红包等流量激励，帮助商家建联达人，加大宣发推广等曝光和转化，催生出24个GMV破百万单品。

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由于优价好物的传播，往往依赖「口口相传」，活动还通过一系列内容营销权益，帮助商家实现内容种草。一方面，「数码省钱大玩咖」打造出#数码精的平替头脑等热点话题，联动站内百万粉丝达人，吸引消费者浏览、搜索，截至8月5日，活动相关话题播放量超1100万+，其中热点话题词 #数码精的平替头脑发酵后一度冲上种草榜 TOP 23。

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另一方面，活动还邀请50余位种草、垂类达人发布「优价好物货盘」短视频种草内容，在站内形成优价好物种草热潮，提升核心商品曝光。在此基础上，活动还通过图搜资源与商品定坑，使用户通过暂停视频，即可优先精准锁定活动好物、直达商城，缩短种草-拔草的转化路径，在提升消费者互动购物体验的同时，帮助商家将兴趣流量精准引流搜索场域，实现全域高效经营。

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抓住数码优价好物风口，带动中小商家生意品效双收

对于商家来说，「数码省钱大玩咖」帮助商家抓住了生意风口，填补了品牌效应的缺失。年轻一代既是喜欢数码潮品的「极客」，又是精打细算，注重实际需求被满足的消费者，这对数码中小商家来说是一次提升销量、积累人群资产的营销机会。没有过多精力投入做品牌的中小商家，可以借助平台活动之力扩大产品传播声量，从而将更多时间投入到产品的打磨与价格力的提升。

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目前，已有多数商家在抖音电商通过商品与内容的营销方式，帮助优价好物找到增长之道，其中不乏许多不为年轻人所熟悉的国货老字号。作为一家创始于1916年的家用电器品牌，寓意中华民族更生的「华生」品牌于2020年开始入驻抖音电商，通过华生电器自身的品牌影响力以及多元化产品线，深耕达播内容场，与多赛道达人进行深度合作，同时借助短视频与自播等多内容场经营，以物美价廉的优势吸引了年轻群体的关注。

而注重创新的手表品牌「天禾元创」则通过抖音电商获得全域流量曝光支持，基于店铺自播和达人合作，实现了品牌销量大幅增长，年销售额也突破亿级大关。

海量优价好货的聚集，为消费者提供了源头好物的多元选择。不论是刷短视频、看直播，抑或是逛商城、搜索关键词，用户都可以借助抖音精准的兴趣推荐，更快找到符合预期的心仪好物。

随着「买优价好物就来抖音商城」深入人心，不同年龄阶段消费者的涌入，将带给商家更多生意增长机会。未来，抖音商城将持续深耕优质货盘，为消费者提供更多质优价廉的商品选择，同时不断更新平台新链路、新玩法，通过内容与货架丰富资源，帮助商家实现品牌与生意的双爆发。