视频号新人主播从零到1的步骤都在这儿了

本篇会是我目前写文以来字数最多的一篇干货文，有需要的姐妹可以先收藏起来。

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本书内容的思维导图

1.直播心态

有没有姐妹们在开始直播前，容易瞻前顾后，自我设想出非常多的困难，直播计划直接就死在了这第一步上的？
✅我长得这么普通，真的可以直播吗？
✅我只有一部手机，真的可以做好直播吗？
✅天呐，我的直播间都没有人来看，我肯定是做不好直播的吧？
✅我每天在直播间都不知道要说什么，这样能做好直播吗？
✅我就是一个普通的素人，真的能靠直播赚到钱吗？
以上几条，有没有哪一条是姐妹们有在心里担心过的？
事情还没开始做，自己就把自己打败了。可是其实啊，你所设想的敌人都是假的，那个最大的敌人，是自己。
你知道吗？
现在好多能单场直播轻轻松松销售几十万元、几百万元的主播，一开始也和我们一样，有各种各样的顾虑，面对镜头一样也会紧张，但是他们没有退缩。
他们决定要做直播，就去做了，就去迎难而上了。
当他们硬着头皮上的时候，当他们踏踏实实走进直播间，摸清楚直播营销的方法论后，就发现，很多当初以为会影响做直播营销的因素，其实只不过是自己心里假想出来的，那些障碍并不真实存在。
跨过这些顾虑后，他们后来一步一个脚印，从0到1，慢慢做出了百万级别，甚至是千万级别的直播间。
这本书把你能想到和没想到的，所有假想敌的问题都梳理出来了，并且针对问题都给出了解决方案，全方面帮我们扫清顾虑，树立直播信心。

2.直播定位

每一个想认真扎根直播赛道的人，第一个要面临的问题就是选择自己的定位。
✅我到底要做什么领域？
✅我要讲什么内容？
✅我需要打造一个什么人设才能受欢迎？
没想清楚这些，很多人都不敢贸然开始。
甚至有些人因为迟迟确定不了自己的定位，直播计划一延再延，始终无法开播。
针对这个问题，琦琦的答案就是：定位是在行动中找出来的。这是他们实践得出的真理。
书中提出了三问法，帮忙我们找到最适合自己的直播方向。
✅一问产品：我要卖什么？
✅二问能力：我擅长什么？
✅三问市场：客户需要什么？
针对每一问，书中都做了详细的解答，让你重新认识自己，了解自己的优势，明确自己的直播方向。

3.直播内容

琦琦希望，我们作为自媒体人，或多或少有影响力，希望大家还是要做内容。
做自媒体人，内容是重中之重。
一个没有内容的直播间，用户凭什么为你停留？
没人愿意为你停留的话，直播间凭什么有流量？
只打价格战的话，你的直播间和其他直播间有什么不同？
归根结底，如果没有持续输出优质内容的能力，你的直播间就如昙花一现，无法建立个人IP，实现赢利。
三个方法，可以帮助我们找到源源不断的新鲜内容
✅1.向生活要故事素材
✅2.联机搜索寻找热门主题
✅3.拆解标杆获得灵感
愁没有内容的姐妹，以上每一个方法，书中都做了详尽的拆解，手把手教我们如何找到合适自己的内容素材。
除了找内容，还有另一种攻克内容难关的思路-通过连麦分享，让连麦嘉宾输出内容，自己也能将一份内容多次复用。
如何连麦，请谁连麦，需要准备什么资料等等所有这些小事、细节，书中每一步都很清晰明了，甚至琦琦以自己连麦为例，让大家可以对连麦注意事项一目了然。
对有一定直播经验的人来说，有了直播主题，再写一下大纲，就可以直播开讲。
但对新手主播来说，只有主题和大纲并不够。几乎所有新手主播时都会紧张，这是正常现象。
要想消除紧张感，最好的办法就是将直播主题和大纲细化为逐字直播稿，并且多次演练，达到能背诵的程度。
三条思路，教你轻松写出一小时直播逐字稿
✅1.三步将图书内容化为直播分享内容
✅2.两招快速写出丰富动人的故事
✅3.三个互动技巧，增加直播时长
看完书中的本章内容，你会发现，每天直播一小时，并没有想象中那么难。

4.直播内容

直播界有句话,"产品选得好，收入跑不了"。
一、直播间选品，要配齐“三驾马车”
✅1.用福利品留住用户的人
✅2.用赢利品赚到用户的钱
✅3.用形象品赢得用户的心
二、没有产品怎么办？（视频号带货中心即可选品）
新人该如何选品？
✅1.选择便宜实惠的通用产品
✅2.根据直播间用户画像选择产品
✅3.根据自己的定位选择产品
✅4.选择当下热卖产品

三、如果想做知识主播，但又不知道自己能做什么知识产品的，用自我优势五问法，帮你找到个人长板
✅1.你曾倾注过热情或心血，并有过成就感的事有哪些？
✅2.你坚持过半年以上的事有哪些？
✅3.你做出过成绩的事有哪些？
✅4.你被人夸奖过的事有哪些？
✅5.曾经是你弱点，后来被克服掉的事有哪些？
五问之后，再做三步动作。
✅第一步，合并同类项。
✅第二步，找到方法论。
✅第三步，找到思维模式。
当你把方法论和思维模式都梳理出来后，就具备教授别人的资格了。
你不但有实践经验，还会教方法，还会给学员解释背后的思维原理。
这一套组合拳下来，就能把知识讲得非常透彻。

5.直播销售

一场直播内容犹如一条珍珠项链，销讲话术就是一颗颗珍珠，而开场、暖场、转场、下播等衔接话术则是串起珍珠的那条线。
新人主播往往特别重视打磨珍珠，却忘了也要同时准备好串起珍珠的线。新人主播本就容易紧张，如果没有提前演练衔接话术，就可能突然陷入词穷的尴尬。
用好不同阶段的衔接话术，打造一个有氛围感、高销售力的直播间。
✅开场话术：用情感联结和价值塑造留住粉丝
✅暖场话术：四招重新点燃直播间热烈气氛
✅转场话术：掌控直播间节奏，张弛有度
✅下播话术：留个“钩子”，让粉丝还想再来
书中不但为我们贴心准备好不同阶段话术，还针对直播间客户痛点、卖点、冲动点做了详细介绍，针对每一个问题点都有表格梳理。
直接把我们担心的问题点填到梳理表中，让自己对产品痛点卖点冲动点更加了解，并根据这些组织好专属自己的话术，提高我们的直播销售力。

6.直播统筹

新手刚开始直播时，只要能播出，迈出第一步，就算成功。
我们播了十几场之后，就应该要将直播流程做成可视化的SOP标准文档了。
SOP的精髓在于将影响最终结果的各个关键环节细化和量化，不但可以有效减少我们平时的直播失误，还能帮助我们迭代优化，并且可以做到快速复制。新人对照SOP文档去做，很快就能执行到位。
✅直播准备期：准备充分，直播就成功一大半
✅直播执行期：SOP比个人经验更可靠
✅直播复盘期：高手快速长大的秘密就是复盘
本章节为大家准备了很多直播要用到的表格，即使新人姐妹们思路再不清晰，按照表格来一步一步操作也没有任何问题了。

7.直播+私域

这节主要讲的是，我们想要做好一场直播，还必须在六个层面进行不断地努力和优化，包括企业微信、朋友圈、社群、短视频、公众号、私聊，才有可能让我们的直播越做越好。
这几项到底和直播有哪些关系，为什么我们还要做这些呢？
直播+企业微信：最高效的用户沉淀链路
✅高效加好友
✅高触达率
✅完善数据后台
✅高效交接
直播+朋友圈：巧妙晒单，越晒越有单
直播+社群：建立直播陪伴群，培养付费铁粉
直播+短视频：从拍短视频开始练习出镜
直播+公众号：把日更变成获客方式，天天涨粉
直播+私聊：抓住破冰窗口，拉近用户距离
直播新手可以先从直播和朋友圈做起，再慢慢夯实其它部分。以后再慢慢查漏补缺，巩固长板，弥补短板。
最终能建立起自己完善的微信私域矩阵，实现长久、稳定的创收。
注：以上部分文字节选于书籍《爆款直播间》
写在最后：这本书的干货真的太多太多了，我只是提炼了一个大纲，就如此多的干货内容，姐妹们看完我这篇笔记，相信就已经有收获了。
也强烈推荐大家，如果想在视频号做直播，抓紧时间去入手这本行动派琦琦、素宣著作的《爆款直播间》，花一杯奶茶钱就能买到千万级主播的实战经验，帮助自己从0到1，打造属于自己的爆款直播间。