诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路

老师们只需要记住下面8个做短视频的要点，再加上实际的行动，便足以收获不少的点赞咨询了：

01

媒体平台要选对
几个主流的短视频平台：抖音、微信视频号、快手，小芄建议当前只做微信视频号。
为什么？
对基层诊所来说，微信是目前最简、最有效，而且也是免费的宣传手段，大家日常都离不开微信，我们做视频号带来的客户可以从侧面引入微信。
而且视频号也可以连接微信的所有渠道和内容载体，我们在视频号发的视频，可以直接转发私聊、群聊、朋友圈，我们添加的普通微信客户看到可以直接打开它，这是其他短视频平台没有的优势。

诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路-1.jpg

微信+视频号这个组合，是我们诊所线上营销的基础，也是诊所医生能上手应用的。
还有一个最重要原因，在短视频平台中，视频号是诊所医生目前能职业认证的。
<hr>

02

医生特点要分析
要做到让刷视频的用户记住我们，一定要展示出自己的个人魅力。当客户记住我们的人，他才会信任我们，才会愿意找我们咨询健康问题。

诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路-2.jpg

可以从3个方面挖掘自己的个人魅力，进行设计规划：
●技术特长
技术特长包含两个方面：医疗健康专业知识和临床技术。
一般情况下，医生都具备医疗健康专业知识，即使某些方面有所欠缺，学起来也比较快。
而临床技术层面是否擅长，小芄提醒：在审视自己技术特长的时候，一定要做到实事求是。互联网很大的一个特点就是为我们每个人提供了发声的权利，如果引流来诊疗的患者，觉得效果一般，可能会在互联网上投诉，影响口碑。
●兴趣爱好
展示我们的兴趣爱好，更能隔着网络让客户感受到我们的真实。
如果你喜欢美食，可以把美食跟营养、养生结合起来，如果喜欢研究植物，可以把植物跟中药材结合起来，如果喜欢运动，可以把锻炼跟解决某类疾病结合起来等等，把相关的爱好列出来，一个个对比、分析、评估，找到最能代表我们的部分。
●性格特点
充分了解自己的性格，对我们在内容表达方式上会起到非常好的指导作用。
如果说话比较幽默，那么我们在做视频内容的时候多考虑以讲故事的方式呈现，如果比较内向，那么我们尽可能的结合一些道具或者把拍摄的背景做的吸引人一点，以免看着单调无趣。
<hr>

03

视频类型要多样
虽然我们做视频的本质，是为了给诊所引流获客，但不代表我们发的内容只局限于发自己的技术专长。
视频类型可以参考721的组合，即：
70%的内容是与诊治有关的，最好聚焦到某一类疾病，形成账号的垂直度；
20%的内容是与当前热点有关的，这样容易提升账号的互动活跃度、有望得到爆发式流量支持；
10%的内容是与自己的业余生活有关的，这样有利于形成自己的人设、让客户感觉更真实。
当然，这些百分比只是相对概念，只需视频大方向符合即可。
<hr>

04

视频时长要控制
一些老师简单把自己给患者的诊疗视频上传上去，一个视频五六分钟，没有客户愿意看这么久的。
短视频讲究5秒黄金法则，我们前2秒的视频内容决定了客户看到后会不会马上划走，前5秒的内容决定了客户会不会继续把我们的视频内容看下去。

诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路-3.jpg

因此，我们的视频开头一定是马上能够吸引到客户的，它可以是一句话，帮我们快速定位，如“动不动就腰腿疼痛爱抽筋，两味药柔肝止痛”、“夏季养心多握拳，清心又安神”
也可以是一个画面，比如做哪些动作可以通全身经络，三伏天祛湿瘦身操；
还可以是一张与患者科普健康知识或者诊后随访的聊天截图···
形式多多，老师可以都发看看哪种获得的点赞咨询更多。
<hr>

05

视频内容要有价值
这个有价值指，客户看你的视频，他能收获一点东西。
比如，他看了视频，他能学到养生知识；看了视频，他知道疾病治疗的方法及优缺点、预防的注意事项；或者看了视频，他能找到情绪共鸣，释放自己的愉快/悲伤/无奈···
经常强调自己的擅长，客户没有收获，这个视频内容就没有多少价值，也得不到点赞和关注。
<hr>

06

语言风格要通俗易懂
我们分享到专业知识的时候，一定要把话说得简单，客户能听懂，多用一些日常生活里的比喻，把教科书的措辞、病历书写的表述，转换为普通人能理解的常用语。这样客户才能把视频看得下去。

诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路-4.jpg

<hr>

07

患者隐私要保护
视频内容里，难免会用到一些患者的案例材料，如诊疗过程的镜头、聊天截图等，此时一定要注意保护患者的隐私。
比如聊天截图，可以把患者的头像、姓名通过技术手段隐去。如果视频里有患者的画面，发布前最好事先向询问，能否使用，尊重患者的知情权、选择权、隐私权。
<hr>

08

最后也是非常重要的一点
坚持。
医生的主要精力应该是为患者提供诊疗服务，这个原则毋庸置疑。
但如果下定决心做视频引流获客，那时间就如海绵里的水，挤一挤总能挤出一些的。
每周发两三个，看看点赞咨询效果，不好的话就换内容、换形式，慢慢就摸索出客户喜欢看什么了，短期效果不佳一定别放弃。

诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路-5.jpg

但很多诊所医生说想做短视频引流，往往只限于口头或精神上的支持、缺乏具体支持的行动，自然也就不用谈效果了。
<hr>做短视频引流是一个由浅入深的过程：
既需要对诊所医生自己精准定位，也需要学习、掌握驱动客户点赞咨询的方式方法，加速账号吸粉和与客户建立信任进程，更需要坚持长期主义价值观，通过不断调整规划运营，为自己吸引更多患者，提高门诊量。

诊所医生想做短视频引流，掌握8个要点少走很多弯路-6.jpg