新手攻略:一文看懂自媒体赚钱逻辑

2024-8-16 23:10| 发布者: 就一个死胖子| 查看: 141| 评论: 0

1、自媒体入门基本功

对于自媒体初学者而言,理解自媒体为什么能赚钱的基本逻辑至关重要。
自媒体是什么?自媒体为什么能赚钱?IP是什么?流量是什么?你对这些概念一无所知就去听着网络上的导师说起号,涨粉,推广,卖货,你能听懂吗?随便一个大V都会告诉你要搞流量,你知道如何搞流量吗?即使你有流量你会变现吗,你知道流量、粉丝、和用户之间有什么关系吗?你一上来就做内容,做直播,做视频,结果就是连为什么要做这些事都搞不清楚。
就好似你做菜的时候放多少盐,放多少油,先放辣椒还是先放大蒜,菜炒多久算熟,这些基础问题都不知道,怎么可能做出一盘好吃的菜?
自媒体并不是随便写个文章发个公众号就能赚钱,你需要明白它的逻辑是什么,它是赚谁的钱,什么内容才能赚钱。
所以小白的学习过程需要从掌握基本常识、经验、框架开始,打好基础以后再去模仿实践,不断完善自己的技能,直到跑通自媒体赚钱的闭环。这时候你才知道自己需要往哪个方向走,才知道如何行动。才知道什么样的方法适合你。

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2、自媒体的赚钱逻辑是什么?

1)可复制

自媒体的产品都是一次性的投入,无论是写一篇文章,做一个课程,还是录一个视频,它都是一次性付出,但理论上可以无限次的卖。
抖音上有一个女生,她是教别人学英语的,几个人的团队将199的课程卖了1亿。
她卖一个人,需要花这么多时间去做课,她卖 10 个人、 100 个人、 1000 个人,还是花了这些时间做课,因为课程可以无限的复制,只要能卖得出去,这就是一次性的投入,这就是可复制性,如果你做其它有实体的产品,可能低成本甚至无成本的复制吗?所以可复制是做自媒体能赚钱的一个核心要素。
当有人告诉你他赚钱很容易,只有两个原因,要么是他夸大了,忽悠人的。要么是他掌握了复制的能力,并让产品呈现指数级增长,就类似上面那个例子。

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2)网络效应

网络效应是什么?
举例来说,三里屯的房租之所以那么贵,是因为三里屯的人流很多,这很好理解,你做生意不得去人多的地方嘛。相比之下,在一个乡镇,一个村庄,即使你把全村人的生意都做了,你能服务的也就那么些人。但是在互联网时代,借助手机和电脑,你可以连接全世界的人,你可以为你能找到的所有人提供产品,只要他们需要。而这就是网络效应。

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3)边界成本

边界成本是什么?
举例来说,我们在樊登读书里看到的那些课程,一个很厉害的老师给你每天讲知识,一年才收你199的费用,这看起来是不是一个特别不正常的定价?但它之所以能这么定价,是因为有销售规模,它可以199卖给10万人,成本就由所有人分摊了,并且还能赚钱。所以自媒体的边界成本就是我们的投入成本是很容易被分摊的。
你写一篇文章可以分发许多个平台,你拍个短视频,也可以在抖音、快手、小红书、视频号、 b 站等等所有视频平台分发,但是你所付出的成本都是一样的。


3、自媒体的本质

并不是一定需要写文章,拍视频才叫做自媒体,自媒体它只是一个形式,一个载体。所有的图文、视频,内容都只是载体。为什么这样说?
商业的本质就只有三点,有流量,有产品,有销售,线上线下都一样。所以自媒体将会成为链接线上和线下的纽带,线上发内容获客,线下加工配送,它的核心还是流量,产品和销售因此几乎任何生意都可以利用自媒体来扩大业务,不论你是卖油条还是咖啡,和线下做生意完全是一个逻辑。你借助自媒体的渠道为自己的生意宣传推广,将产品卖出去,这就已经是自媒体了,如果你有做实体店铺,结合自媒体宣传推广更容易与顾客建立信任。
在自媒体的平台上做内容是免费的,流量也是免费的,就像你在公众号,抖音等平台发布内容都是免费的,本质上都是为了吸引客户,所以不要把自媒体给局限起来,它只是你获客的一个渠道,与线下的区别仅仅是在哪里获客,把产品卖给谁而已,虽然形式变了但本质没变
但是,正因为自媒体上的内容是免费的,免费就代表它的门槛低,门槛低意味着谁都能做,所以竞争也很大。你需要在公众号、小红书等等平台上持续的发内容,吸引观众,形成影响力,所提供的东西有人需要,才慢慢地有赚钱机会。
许多所谓的自媒体一吹起牛就说自己多么懂自媒体,一聊起来就是三个干货,五个技巧,如何起号?这些东西反而是最不值钱的,你一定要明白自媒体的运营思路和变现逻辑。


4、自媒体赚钱的方式

自媒体赚钱就只有4 种方式:
1)咨询,比如谁来找我咨询,解答问题,我收你5块钱一个问题,你愿不愿意?咨询其实是有很多种方式的,不同的咨询,不同的服务,不同的收费。
2)广告就不用说了,广告就是把你获取到的读者注意力,卖给广告商换钱而已。3)带货,就是你通过分享找到了一群认可的读者,然后你推荐东西给他们赚钱分佣,具体表现形式有很多。
4)做知识IP,这是我最推荐的赚钱方式,核心是做能持续的事儿,赚能持续的钱。无论你是做流量接广告,还是去带货分销,真正能持续下去的一定是知识IP,比如你是某某领域的专家,持续分享该领域的知识,就可以做成IP。

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