如何做短视频营销——短视频拍摄手法

据CTR数据显示：中国广告市场在2019年前3季度下行了8.2%，传统媒体同比降幅11.4%，互联网媒体降幅也达到4.2%。

在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场，也成为广告业2019年“创变转型”路上的唯一光束。以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。

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那么什么是短视频呢？短视频是指一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的立体化。

一、短视频的特点

短视频非常符合当今快餐时代以“快”为主的思维，所以如今的短视频正在快速的发展，不过短视频也是视频，短视频的宗旨还是如视频一样，核心内容才是主导短视频成败的关键。

一则好的短视频具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销内容与服务。

一则有价值的视频，不仅能够吸引用户观看与分享，还能制造出病毒式的传播效应。在移动互联网快速发展的时代，视频的微小化、移动化的特性让其成为企业发展的一把利器。

新媒体时代下，各种短视频层出不穷，发展迅猛。

一般来说，短视频时常短、成本低、制作周期也并不长，很受广大受众的喜爱。

与微电影一样，它也是依托于企业或商家的赞助得以发展的，并且多以广告的形式出现。

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短视频的特点：

①互动性：提高受众的参与度。

②娱乐性：适应受众的生活需求。

③快餐性：是快节奏市场的产物。

④大众性：有利于扩大受众群。

二、短视频用户画像

在做短视频营销前，我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解。

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总体上来看，短视频用户的男女比例较为均衡，但呈现出明显的年轻化特征，35岁以下的用户占比高达79.8%，其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4%，分布相对均匀。

行业中素有“北快手、南抖音”的说法，但随着短视频行业的进一步普及及发展，抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大。总体来看，以广东地区为代表的南方用户群更加活跃，这也有可能是气候原因所致，刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点）。

尽管各大短视频平台的内容不断趋同，但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP，而随着移动互联网近几年的普及，二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军。

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短视频带货自然是品牌最为关心的话题，早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看，短视频有很强的带货潜力，但长时间以来，短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上，高单价的短视频带货模式依旧需要摸索。

从带货转化的用户画像来看，近40%消费额在200元以下，更适合快消型品牌，而200元可能是一道坎。此外，有近半数用户（45%）会直接下单购买，而55%的用户会再次搜索后决定购买。

传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤，而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤，不难发现，短视频销售转化含有一定冲动购物的因素。

根据时趣策创部的研究发现，“优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素，带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类，“多快好省”的产品始终最容易被用户拔草。

三、短视频的营销策略

抖音、快手是当前比较火的短视频APP，有人利用这些平台引流卖货的大有人在，抖音带货，抖音购物车直通淘宝，在抖音达人网红的内容助力下，很多冷门或者寻常产品都火了，抖音也是不错的“种草”机器。

短视频营销，无论做服务，做产品，记得一定要先释放价值内容！

视频本身是一个带内容的货架，虽然没有销售，但是却在内容中种了草，被视频中的场景激发了需求，而产品本身就是内容，好创意或者美观的展现形式，等于有吸引力的广告。

1、短视频营销的类型

（1）病毒微营销：传播方式快速准确。

（2）事件微营销：抓住热点事件是重点。

（3）整合微营销：根据环境进行修正。

2、短视频营销原则

短视频的营销原则主要包括：“四要”和“五不要”。

四要：要有价值；要生动有趣；要短小精悍；要主题明确。

五不要：不要广告色彩重；不要弄虚作假；不要过渡润色；不要哗众取宠；不要以偏概全。

3、如何做好微视引流

短视频是融合多媒体技术最好的信息载体，在微信里嵌入视频，可以极大提升趣味性以及转发量，腾讯推出的“微视”就是最好的微信视频工具。

“微视”一般用手机拍摄，长度只有8秒钟。所以，制作极度容易，人人随时都可以拍摄。

同时，浏览非常便利，利用碎片时间轻松收看。根据经验，我们发现，浏览量最大的就是“幽默片段”。

因此，“微视”可以理解为“段子的视频化”，一定要从生活中多收集幽默、有创意的素材，制作成“微视”，对于宣传产品，效果极佳。

建议做以下3类“微视”，可以快速提升粉丝数量：

（1）幽默类——设计有意思的段子，拍成视频；

（2）创意类——把常见的事物另类地展现出来，可以马上吸引眼球；

（3）卖萌类——这类视频相对最容易制作，只要找个可爱的小美眉，随便搞怪，都是涨粉的有力武器……

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四、短视频拍摄手法

1）工厂宣传片短视频

从事生产加工行业的企业有拍摄宣传片的需求，厂里的环境展示、生产工艺流程、产品的展示，在短视频时代这些宣传片多以自媒体的方式传播。

2）特色景点短视频

这类视频多有航拍配合，完成拍摄。通常情况下要写配音稿，随着画面的变换，出现对应一致的配音。通过音乐将不同角度、景别的画面融合在一起。

3）MG动画短视频

声音解说，配以制作的动画画面，能够生动有趣地展示内容。动画短视频脚本的语言风格:用词简洁、有画面感。

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4）科幻类短视频

视觉特效越来越多地应用在短视频中，虚拟的物体、事件、角色与真人一起讲述故事，创作视觉奇迹。这是科幻短视频的特色。

5）故事性短视频

较常见的方式是以两人对话的形式，将某一个事件表演出来。整个事件中有开始、高潮、结局，所以这类具有故事性的短视频广受关注。

6）家庭生活类短视频

相信很多家长朋友们，都有想过用影像记录家庭生活的想法。家里的小朋友们常常是全家的“开心果”，在他们的身上有着无穷的“笑”果，等待你去发掘。

7）亲子关系类短视频

父母的爱是无私和伟大的，爱子女而不求回报，但子女反馈回来一点点的关爱，都会让父母受不了，而感动得热泪盈眶。

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