千万级案例:微商如何利用视频号启盘,迅速招募批量合伙人?

2024-8-27 15:36| 发布者: 周继祥| 查看: 140| 评论: 3

很早以前,号榜就预测,视频号是微商升级的最好机会。自去年以来,不少微商项目开始在视频号里涌现。号榜·榜姐会里就有一个成员,利用视频号启盘,目前已经招募了100+代理,变现1000多万。


这个项目名字叫斛说,是一款石斛药膳饮品。由一位叫@巴厘岛比尔 的博主打造,短短几个月,在圈里引发巨大的反响。对此,号榜 专门采访了@巴厘岛比尔,以下为详细内容:






号榜:斛说是一个什么样的项目,核心团队有多少人?
巴厘岛比尔:斛说是借助石斛药食同源的锲机,通过打造石斛原浆爆品,进而撬动石斛产业千亿市场的项目。目前初期核心团队9人。




号榜:斛说从1月到现在,取得了哪些成绩?
巴厘岛比尔:招募了1000位体验官,转化了100+代理,30位合伙人变现一千万。




号榜:斛说是如何取得这些成绩的?步奏是?
巴厘岛比尔:充分利用好视频号这个工具,打造直播矩阵。大IP+小IP矩阵相结合,明确各自分工和目的,大IP做影响力,小IP做成交转化;利用视频号和直播联动,既做内容,也做常态化直播;说白了,利用视频号直播红利,迅速扩大影响力。同时把流量引到私域做二次转化;再以专业团队来强化私域流量社群运营,以提高ROI。




第一步:视频号打造创始人IP,大IP带动团队视频号矩阵,孵化合伙人明星IP,以短视频和直播矩阵品牌宣发、招商、引流。大IP即创始人,1个大IP的影响力,超过100个小IP,所以在品牌起步阶段,我们就先倾尽全力,打造创始人斛说掌门的视频号,前期以两条短视频奠定基调,以“起落起”的结构介绍掌门的创业经历,以及交代切入石斛产业的原因,背景简单名了,要做的事一名了然。




第二步:围绕掌门的创业标签,我们以小组为单位(一个文案,一个摄影师,加一个剪辑师)来维持日更的频率,全方位展示创始人的形象,初心,思考,和洞察等,以此扩大品牌的影响力,激活私域流量,吸引公域流量。目前掌门视频号粉丝近两万人,这个粉丝数在各位大咖博主中,不算多,但非常精准。


第三步:小IP矩阵开始逐步铺开,其目的除了增加品牌势能外,更专注于成交转化。结合矩阵常态化直播,每周一到周日,固定时间开播,以让观众形成观看习惯。在常态化直播下,每位主播的直播内容可以提前准备,并以系列的方式进行呈现,在开播的时候,我们做了两个动作,大大提高了引流和转化的效率。


这个过程,引流设计也非常重要,我们以29.9元14天打卡福利体验活动引流,沉淀到个人微信和朋友圈,再慢慢进行转化。为什么要设定14天呢?这跟我们的产品品类相关,石斛原浆作为滋补食品,而非保健品和药品,也就是说,需视每人情况,服用一定时间后,才开始见效。经过大量的实验室试验以及市场用户反馈,用户服用两周后,效果即慢慢开始展现,我们希望以这个方式,先行提供价值,让用户深刻感受到产品力,并真正认可产品后,心悦诚服地帮忙推荐和转介绍,或和我们一起,投身到石斛产业中。


其次,通过邀请嘉宾来连麦,极大地放大了视频号破圈的功能,当我们和嘉宾连麦的时候,除了就直播主题进行深入探讨外,最核心的目的,是为了让彼此的流量互通,为个人视频号涨粉,为个人微信号补充新流量,解决流量枯竭的问题。




视频号作为主阵地,但不是唯一阵地。前端以视频号作为主阵地,持续不断输出短视频及通过直播破圈;中台持续输出内容,以小红书,公众号长文,素材号,短视频等来进行分发;同时以三人小组收集素材,客户反馈等信息,形成庞大的素材库;后台严格把控售后服务和物流体系,高效运作,快速反应。




号榜:视频号在斛说项目中,起到了什么作用?
巴厘岛比尔:视频号是目前获客成本最低、效率最高、用户社交粘性最强的内容平台。如同完美日记依靠小红书种草一样打造品牌,斛说就依靠视频号打造国潮品牌,我们将在3个月内招募1000名视频号主播帮我们带货,后期将覆盖更多的主播,将整个斛说品牌覆盖到整个视频号矩阵。


而关于主播的招募涉及到有以下五个关键点:


1)通过打榜的方式持续积累品牌势能;
2)通过万人连麦会进一步提高品牌势能;
3)通过连麦主播的方式吸引更多主播关注;
4)通过7天视频号小白训练营陪跑赋能;
5)提供试验装产品供直播间销售。




号榜:你觉得斛说启盘成功的关键因素是什么?
巴厘岛比尔:主要分为几个层面:
1) 对标韩国正官庄,一家基于红参为原料做产品延伸的百年企业,年营收可达百亿,先模仿,后创新;
2) 对标人参,人参自2012年实现药食同源后,8年间产值过千亿,而石斛实现药食同源后,即将迎来爆发期,爆发前夜入局,正是好时机;
3)借助视频号这个强大工具,实现品牌的快速发展,同时助力个体创业,积聚势能,加速爆发。




号榜:你接触视频号多久了?你怎么看待视频号的未来?
巴厘岛比尔:视频号从2020年3月9号开通,视频号发展相对来说还是非常迅猛的,未来也是非常有前景,非常看好,只是一定认清楚它的发展阶段,在不同阶段的发力点是不同的,早期看培训招商,长期还是看电商。
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