抖音带货实战篇：新人如何在教辅领域快速斩获45万+收益

在抖音卖一本教材，就能拿到35%-65%的佣金。

但很多人都会觉得这个赛道很卷，也赚不到大钱。

不过从我这3个月跑通项目拿到成绩来看，一般只要下场，都会拿到结果。

因为现在教辅赛道，基本上是商家主动联系达人，素材、投放也都是商家提供。

你只需要成为一个达人，产出优质视频让商家愿意为你投放，一个人也能够做起来。

下面，我也从以下 6 个方面来给大家介绍，我是怎么做教辅类短视频带货的？

1.抖音教辅和抖音别的项目的一些不同

2.做什么样的短视频内容去带货

3.短视频怎么变现（核心）

4.怎么联系商家

5.怎么让商家愿意为你投放

6.一个小团队的 SOP

一、初出茅庐，依旧在“初”的阶段

写在最开始，我是 2 年前是某机器视觉公司的大客户销售，

从 0 做区域市场，没人脉，没人带，3 年后带着 4 个人团队做到年销 900w。

后来因为不满意薪水，离开公司，开始电商创业。

过去 2 年，一直都没什么大的结果，今天要分享的教辅短视频带货。

其实也是刚刚入局 3 个多月，看到很多朋友，做得都很好，

分享项目的 gmv 都是百万千万，像我这种入局时间不长，

也就是几十万的成果，跟他们相比，显得非常不起眼。

我想了一下，我觉得我的这些经验，还是很有借鉴意义的。

毕竟，你们考虑的那些，我也都经历过。

这可能是我，做教辅抖音号，时间不长，就拿到一点结果的原因吧。

二、教辅的一些不同

我一开始想说教辅的优势和劣势，后来觉得不准确，我介绍完你就知道。

（1）为什么选择教辅呢

我一开始做抖音，做过玩具类目，是跟人学得混剪手段，没有实拍。

后来想用千川放大一下，就需要实拍了，开始着手玩具的实拍，

还是有些难度的：单纯展示玩具产品的视频，对于脚本，对于拍摄运镜都是有一些要求的。

刚做那会身边没有专业的朋友，后来不出成绩，就放弃了。

我在选赛道的时候，就期望能做一些对拍摄，对脚本要求没那么高的。

后来觉得书籍，对拍摄要求不高，再仔细研究了一下，书籍主要是社科和教辅，

查了一下数据，还是觉得教辅相对刚需一些，就决定看一下。

（2）教辅产品展示比较简单。

和书籍一致，拍拍封面，拍拍书里内容，基本产品展示就完了。

和百货比，产品展示的脚本很简单。对拍摄要求比较低，一个人也能干。

（3）教辅季节性很强。

寒暑假，开学是旺季，其他时间相对平淡，期中期末也会有一波小高潮，

每年淡旺季很明显。

（4）教辅细分，幼小，小学，初中，高中；

量最大的，肯定是小学，尤其是从今年开始的小学，

我国 2016 年的生育最高峰的小朋友，今年开始入学了。

抖音榜单上，也是常年小学的产品霸榜。

最后定下来，就是去做小学的教辅号。

三、做什么样的短视频内容去带货

下一步就是做什么样内容，才能拿到流量。下面是教辅当前的一些主流内容打法

（1）个人口播形式

比如海北老师，主要是个人口播形式。

不知道的可以说搜一下，基本是口播天花板了。主要输出内容：

1.介绍学习方法，解决问题的视频，主要目标是涨粉+人设打造；

2.回答粉丝问题；

3.带货视频，介绍书籍；

（2）演绎（拍孩子）

这种账号比较多，举几个例子：

比如妈妈拍孩子写作业，可以带书，场景代入，我称之为演绎式

（举的例子，网络截图，可以联系删除）

可以看一下，主要是拍摄孩子看书啊，写作业啊的片段，这种内容，

我认为现阶段一是好拍摄，二是好复制；

拍摄场景不变，脚本不变，换换书就可以了，几乎每条视频都挂车。

（3）混剪翻书视频

举几个例子

（举的例子，网络截图，可以联系删除）

可以看一下，上面两个号的展示内容，左边这种截图这几个，

主要是卖挂历产品，就是对产品进行展示，然后混剪产品细节片段。

右边是比较多的是知识内容图片展示，然后混剪翻书+书籍细节片段。每条视频都挂车。

这种内容形式，比起演绎式，几乎都会有配音介绍产品，

当然演绎式也有配音介绍的，不过演绎式有场景带入感，有的不配音也可以。

内容形式，总结一下：

我个人 1，2，3 都做过，单纯说哪种内容好拿流量，

我觉得是不分上下，没有好坏，每种内容形式我都见过月售百万的账号。

四、内容要怎么做？

（1）对于口播来说，文案和表现力都很重要

新手来说，文案可以先借鉴，去抖音榜单里，看每日的爆款视频，

把他们的文案都扒下来，然后去模仿，去借鉴。

抖音今年开始查重文案，所以已经不能 100%抄袭了，至少要改动 30%以上，

不过如果原作者投诉视频的话，也是有被下架的风险。

文案这里，我多说一句，7 月份之后，因为“教育焦虑”

被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。

但是演绎这种方式，因为很多不配背景音，可以避免了文案的卡审问题。

举几个例子，过去如果经常刷教辅类账号的话，会听到：

类似这样的话术，引发焦虑，夸大书本效果，批评家长教育方式的话术，现在都不能说了。

所以，对文案提出更高的要求，需要围绕产品和功能，还有问题去说。

表现力的问题，想要做口播视频的人来说，

一定要明白，量变引起质变，先拍上 100 条视频再说。

在这个过程中，大胆的把视频分享给周围朋友看看。

大家都是抖音的用户，但是往往当局者迷

让你的朋友对你实话实说，挑挑刺，给点建议，表现力慢慢就上来了。

（2）演绎

家里有孩子的，能配合的，这个最好了。7 月份之后，

因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，

现在都得绕着走。但是演绎这种方式，可以避免了文案的卡审问题。

（3）混剪

混剪这块需要积累爆款脚本，看哪个品爆了，

看看他整条视频的内容形式，最好能做到去拆解他的视频。

举个例子：

开头知识清单展示+书本展示+画外配音，这种脚本，

可以说是非常普遍，批量生产这种视频的时候，

视频结构不变，就是不断切换这三大块的内容。

五、短视频怎么变现（核心）

很多朋友看完上面介绍，可能头脑一热，就决定杀进去看看。

我劝你先别着急。

有经验的朋友，都知道我在说什么，都知道现在各个平台都很卷，

新人起号都困难，带货更是无人问津。

那这个事怎么启动呢？

图书和别的类目不太一样，都是大标品，而且每出个新品，

出版社那边申请个批号，都得十几万，所以图书的商家很多实力还是蛮雄厚的，

这可能是教辅赛道，早早进入到付费的原因吧。

现在教辅赛道，绝大多数商家，都会主动联系达人，让其出视频，

然后投放的基本操作流程。咱们要做的就是联系商家就好了。

这里应该有朋友会有些 3 个疑问：

（1）我能赚多少？

教辅佣金，基本是在 35-65%这个区间；

如果要投放的话，商家会把佣金下调到 3%-25%，

具体数据，看品牌。毕竟人家除了给你佣金，还给你投放资金，佣金空间肯定会被压缩。

（2）就是为啥给你投放，你的账号没粉丝，也没权重？

抖音说到底还是内容平台，内容好的视频，千粉也能起量。可以观察一下榜单，大量的千粉账号。

所以说，还是内容为王。做账号，就是做内容。

（3）商家给你账号投，要是不出单，岂不赔钱？

我简单说一下，商家都是看整体 ROI 的，你的视频表现不好，他整体的的 ROI 能打正，人家也会持续给你投放。

（持续投放不是对单个亏损的视频投放，是对你的新视频继续投放）

天花板级别的账号，也不能保证条条视频都能带货，所以持续输出，持续有质量的输出，商家就会持续投放。

回答了上面的疑问，应该就了解这个变现逻辑了。

一句话说清楚就是，达人做短视频带货的账号，商家给达人付费投放，我拿小头，商家拿大头。

六、怎么联系商家

怎么找到这些可爱，又多金的商家？

其实找商家简单，抖音开通带货功能后，不缺商家。

精选联盟里很多商家嗷嗷待哺，他们也期望有新鲜的达人出现。

前提是你的账号，起码看起来像个教辅带货账号。

七、怎么让商家愿意为你投放

关键是找到商家之后，怎么让商家愿意为你投放，这个比较重要。

（1）账号打造

先有个千粉账号，（起号的方式，就比较多样了，也可以直接购买）。

然后装修一下，把账号打造的像个专业教辅号，这个我就不说了。

搜一下同行，“xx 老师”“xx 妈妈”“xx 班主任”“xx 伴读”对标一下。

名字，橱窗图，头像都修改的专业也一些。

（2）20 个教育相关的视频主页展示

这里的 20 个视频是基础，先有 20 个，比如孩子写作业的场景，

中小学的教辅资料，学校门头+对教育事件的看法观点等等

这样，一个商家觉得可以投放的账号就算有了。

（3）商家不愿意寄样，不愿意投放怎么办？

对新手期的人来说，这个待遇也算正常。很多商家也都是不见兔子不撒鹰的。

如果商家不寄样，商家一般是会提供自己的翻书视频，方便你二次剪辑。

图书赛道我一开始就说过，图书拍摄很简单，你只需要把他提供的素材，做二次加工就可以了。

如果商家不投放，先从自身找原因，是不是还是内容太普通，

商家觉得不入眼，投放也是白花钱。先保证自己的素材，能让商家看得过去。或者换商家沟通。

我在一开篇的脑图里，写了如何处理这个问题。可以先按照这个处理一下。

八、一个小团队的岗位说明书

当你开始发视频，联系商家投放，不断测试新品的，

整个业务走向正轨之后，下面的这些工作内容你需要了解一下，

看看自己适合干什么，哪块内容可以找合伙人分担一下。

（1）商务：

和商家沟通样书，是否投放；投放后观察数据，及时跟进，工作内容：细，碎。

（2）拍摄：

就是拍摄书籍，拍摄口播；

（3）剪辑：

混剪剪辑和口播剪辑，从效率上来说，混剪一开始会比较慢，

因为前期素材会准备比较多。熟悉了，无论是剪口播素材还是书籍素材，效率差不多。

（4）脚本：

我把脚本再细分一下：演绎脚本+口播（背景音）文案，这些都需要不断参考同行，不断去优化。

（5）发布：

一个两个账号没啥感觉，账号多了，发布也比较占用时间。

结语：杂七杂八的体会

0-1：

都说一个项目 0-1 很难，其实对于新人小白来说，

出第一单都挺难的，不过这个项目除外，毕竟人家真金白银投放出去，

抖音高效的算法加持，会把你的视频推送给需要的人，成交相对轻松一些。

当然还要看怎么定义“1”了，如果“1”是出视频，然后有成交，

达到一个副业的水平，那这个“1”确实比很多项目好完成。

如果“1”是，能替代现有工作，并且更上一个收入级别，

那这个“1”，还是需要你不断分析数据，及时调整内容形式，不断优化，精进。

玩法：

很多朋友把我这当作一个“玩法”的信息源。

我见过很多打品的小团队，包括我之前也是，每日都是选品，找热点流量，

然后更新“玩法”。一个“玩法”被封禁了，或是品热度过了，那就继续搞新的“玩法”。

有一天我突然觉得，当我在聊“玩法”的时候，我其实是在聊，怎么免费的、低成本的、薅平台的流量。

这么做本身没什么问题，只是从时间维度看，短视频创业已经过了最好的红利期，

平台流量越来越贵，“玩法”慢慢没那么多，取而代之就是对行业的深耕，进而拿到低于同行成本的流量。

做抖音的一点体会：

新人都会经历一个信心满满，到“这么干行不行”，再到“我可能干不了这个”，

最后到“终于出单了”，重拾信心的过程。

抖音对大部分人来说，和生活是一样的，都需要不断去磨，在没有反馈的黑盒里摸爬滚打；

不过很多抖音项目，也是这个时代为数不多，可以以小博大的机会。