电商带货再添一员？看B站UP主如何用优质内容助力用户种草

B站聚集了一大批有想象力、创造力、表达力、创作力的专业内容创作者。这些内容创作者在这个社区里创作了多元化的内容，在B站被亲切地称为UP主。

4月2日，近几年趁势而上的瑞幸咖啡，在海外美股市场自曝22亿造假，导致股价暴跌，一度成为4月互联网第一大“翻车”事件。而在各大网友或吐槽或支持的声音中，最为有趣的要数来自B站的一位财经类UP主“硬核的半佛仙人”。

“硬核的半佛仙人”早在2月4日做过一期吐槽瑞幸咖啡财报的视频，今日再次翻红，网友纷纷调侃他为神级预言家，此条视频更是刷屏微博、朋友圈等社交平台，截止写稿日，播放量高达700万+，成为借力瑞幸事件的一个“爆款”。

同时，以瑞幸咖啡之名，B站和它的UP主再次依靠创意和脑洞火出圈。

玩过B站的朋友们，或许多多少少都关注过几个UP主，B站UP主生态是B站一直坚持和培养的，更是B站的一大特色。而今天我们要谈的正是这些有趣的UP主们。

这些来自B站的“阿婆主”，你关注了几个？

除了上述提到的财经类，B站还有来自不同领域，有着不同风格的UP主。下面，就向大家分享几个来自我司内部私藏的B站UP主，也能让各位初步了解B站UP主生态的多样性和创造性。

01国防军事类——张召忠

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张召忠，原国防大学教授，退役海军少将，B站粉丝数380万，单条视频平均播放量20万+。人气爆火的局座深受B站用户的喜爱，如果有朋友对国防军事内容感兴趣，局座是首推。

他对于实事的评论和解析都非常到位。不仅如此，虽然每次都是一本正经进行解析的局座，还是没能逃过B站大神们的“魔爪”，为鬼畜区提供了不少素材。

02科普类——李永乐老师

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李永乐老师，一个来自人大附中的高中老师，知名的科普UP主，目前粉丝量260万，单条视频平均播放量50万+。他主要是用上课的模式，通过更加简单易懂的表达方式，进行知识科普。

他在B站上火到网友纷纷调侃他“明明可以做网红，却偏偏投身教育事业”，李永乐老师不仅涉猎各种不同的学科，甚至还能做出通俗易懂的解释和科普。当你看过他的一个科普视频后，相信我，你会不自觉地点开下一个。

03美妆类——机智的党妹

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机智的党妹，一个被美妆耽误了的相声UP主，目前粉丝量539万，单条视频平均播放量200万+。从这一骑绝尘的播放数据来看，就知道她是相对来说比较火的一个UP主。

机智的党妹就是那种但凡让B站用户推荐美妆博主，她一定会在列。她受到B站用户如此的欢迎，一是在于她化妆前后的反差，二是在于她的风趣幽默和多才多艺。一般来说，最开始冲着她的换头术去的人，最后都被她的单口相声迷住了。可以说她是B站非常典型的一个头部UP主。

04学习类——旁门左道PPT

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旁门左道PPT目前粉丝数16万，单条视频播放量在一众头部UP主里也不算高。但是之所以拿他出来说，一方面是因为他的内容干货程度是够的，讲解细致，步骤清晰，教你全面学习PPT制作。

另一方面，旁门左道PPT也是B站另外一个技能学习领域非常有代表性的UP主，以他为代表的技能学习类UP主群体，逐渐让B站演变成为一个自己都没想到的学习软件。

05互联网科技类——老师好我叫何同学

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何同学，北京邮电大学学生，当前粉丝量410万。去年5G话题正火的时候，他凭借一条【5G在日常使用中的真实体验】的测评视频，迅速走红网络，2天内涨粉超过40万，此条视频目前播放量高达1900万。他在当时的火爆程度，并不仅仅局限于B站，他的 5G 视频在微博也有 1633 万播放量，可谓是B站一个非常受欢迎的UP主。

仔细看他的测评科普视频，会惊讶于他丰富的知识储备量，视频中注重画面对内容的支撑，以及恰到好处的BGM，这几者搭配起来，你会觉得看他的视频不仅收获了知识，还享受了一把视听盛宴。

给大家介绍了几个来自不同领域的B站UP主之后，其实我们会发现，在B站，UP主生态是非常丰富多样的，正所谓“行行出状元”，B站也“行行出UP主”，这些UP主丰富了B站，TA们也借着这个平台实现了自己。

UP至上，共赢年轻力

这个时候就有人要问了，你一个移动营销企业，扯我们“阿婆主”干嘛。

这你就有所不知，B站已经看准逐渐出圈的UP主流量红利，将B站大量广泛且自带流量的UP主和有营销推广需求的商家结合起来，打造一个互惠共赢的营销生态圈，打通UP主与广告主之间的营销链路。简单来说，就是UP主们也可以开始带货了。想要带货种草，或许除了网红和KOL，B站UP主也会是一个不错的选择。

下面，我们就一起来看看，B站的UP主，在营销层面都有哪些玩法以及品牌为什么要选择UP主。

01B站的用户属性

首先，还是给大家复习一遍B站的用户属性，毕竟用户为王，只有了解了用户才能“对症下药”，广告主们才能有针对性的找准合适UP主。

B站是中国领先的年轻人聚集文化社区，根据B站最新数据显示，B站月均活跃度1.28亿，日均活跃用户3760万。B站用户大多具备良好的互联网使用素质，是物质条件优越，创作能力和付费能力都极强的网生一代，而这些来自B站的年轻人，正是广告主所需要的极佳受众群。

同时，B站用户粘性和忠诚度也非常高，拥有大量年轻死忠用户，具备独一无二的商业价值。

02B站活跃的UP主创作生态

介绍B站UP主创作生态之前，想让大家了解一下B站一直坚持的与其他视频平台不同的两大大核心区别。

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· 内容生态的精神内核不同：B站拥有最高质高智的原创势力和观众用户，他们制造和选择了B站的内容方向；

· 平台生态的属性定位不同：从圈层文化到弹幕文化，B站具备独一无二兼容并包的社区氛围。

了解了这两大核心特点，或许你就会开始明白B站的UP主生态对于B站的重要意义。

根据B站2019Q3财报显示，B站已经拥有70万+的活跃UP主，月投稿量200万+，而根据B站Q4财报显示，B站的UP主数量和投稿量一直呈现一个高速增长的趋势。

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这些UP主们才华横溢、颜值在线、个性独特，在影视混剪、数码测评、游戏解说，人气种草等领域持续深耕并发光发热，同时这些活跃的UP主创作生态也是B站社区源源不断的发展动力。

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其次，在B站的UP主们，从头部到长尾，都有覆盖，TA们差异性强、独立性高、粉丝粘度强且领跑全网。根据B站官方数据显示，目前B站约有2.5亿UP主播放页流量亟待商用。

03UP主营销合作形式多元

从上述的UP主生态的活跃度分析来看，对于有营销投放需求的广告主们来说，B站的UP主生态目前具备极大的流量红利，如果你已经开始对UP主营销感兴趣了，那么就一起来看看具体的营销形式吧。

目前，B站UP主营销，一共有三个营销合作形式，包括与UP主内容合作、品牌合作、以及配套广告资源，合作形式多样丰富。同时，为品牌方快速匹配创作能力上乘、内容匹配度高、粉丝辐射面广且符合投放预算的UP主，通过优质UP主产出优质内容，加持商业流量，扩大品牌曝光，最终实现有效转化。

04品牌如何玩转UP主营销

· 数据运营双驱动，解决广告主营销诉求

首先了解广告主需求，帮助广告主用最科学的方式找到最合适的UP主；然后通过最高效、有保障的广告主业务对接和执行流程，最终通过私域流量种草，公域流量拔草的方式，助力广告主获得最有效的流量和实现最佳的营销效果转化。

· 最贴近B站属性的UP主营销玩法

通过不同量级UP主组合+不同类型广告产品，实现不同时期营销目标。目前B站推荐的UP主营销组合玩法一共有三种：保量式投放，稳定播放量和流量；矩阵式投放，深挖垂直领域；刷屏式投放，形成站内刷屏传播。

以上三种组合营销玩法，简单介绍到这里。每一种玩法还有更加详细的操作方式和搭配的优质案例，如果广告主对B站UP主营销有需求，欢迎点击文章末尾“阅读全文”，我们将会即可与您联系交流。

微思敦B站UP主营销优质合作案例

老规矩，说的再多也不如案例更能说明营销效果。下面给大家展示几个中腰部UP主们的电商种草类案例，电商种草也是微思敦做的比较好的一个B站UP主营销行业，微思敦具备丰富的运营经验，充足的UP主资源，能够充分了解电商客户需求，随时欢迎各位前来咨询。

欧扎克

客户背景：麦片客户，主推产品为水果酸奶麦片。

营销需求：2019双十一前找B站UP主合作，希望提高产品在双十一的竞争力。

合作UP主一

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UP主简介：我是芒十一，美食区UP主，视频内容以较吸引人眼球的新奇挑战为主，目前粉丝量26万+。

播放量：24w

点赞：5000+

投币：800+

合作UP主二

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UP主简介：抹什么茶ysss，美食区UP主，以生活Vlog及吃播视频为主，视频质量高，效果较好，目前粉丝量27万+。

播放量：6.5w

点赞：2000+

投币：900+

roseonly

客户背景：高端玫瑰及珠宝品牌，此次主推产品为基础款香薰蜡烛。

营销需求：2019双十二之前找B站UP主合作，希望提高产品在双十二的竞争力。

合作UP主一

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UP主简介：莫尼monika，欧美风的时尚区UP主，目前粉丝量22万+。

播放量：2.7w

点赞：1200+

投币：280

合作UP主二

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UP主简介：xx_Hanhan，异国情侣，视频内容以情侣日常为主，目前粉丝量39万+。

播放量：6.1w

点赞：4600+

投币：1700+

Hapakristin美瞳

客户背景：韩国美瞳品牌。

营销需求：通过B站UP主商单合作，给粉丝种草，提高产品的知名度，提升销量。

合作UP主

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UP主简介：潘安同学，美妆区UP主，长相可爱，视频质量较高，目前粉丝量26万+。

播放量：4.9w

点赞：4900+

投币：1200+

B站的UP主们就是这样丰富多样，TA们与其他平台的KOL不同，B站更重视内容产出的质量和UP主本身在自己领域的专业程度，简单来说，就是只要你专业能力过硬，有创意有内容，就算是看似再草根的一个人，也能在B站成为一个广受追捧的UP主，获得这个领域其他小伙伴的喜爱与认可。

所以，以年轻人为主要受众群体的B站其实不太需要所谓的意见领袖（KOL），B站本身就有靠产出创意和内容取胜的UP主，他们靠趣味、脑洞、知识来分享高质量内容，同时他们也同样具备电商带货能力，具备帮助广告主实现用户种草的营销实力。