B站电商带货分析，品牌如何找到合适的UP主推广？

导语

品牌通过B站UP主创意视频推广产品已经是品牌与年轻一代消费者之间沟通的主流方式之一。为了让大家在B站投放的推广内容以及商品热度有直观的数据体现，挖掘B站用户喜好，快速做出推广投放策略，飞瓜数据B站更新电商分析功能，新增商品榜单，优化商品分析详情页数据展示，帮助品牌了解商品推广数据，更好的做出品牌推广策略。

一、掌握平台推广数据

竞品推广数据分析

品牌线上推广商品首先要了解同品类产品在同一平台的推广情况，正所谓知己知彼百战百胜，了解同品类头部产品推广情况最主要的一个方式就是看榜单。品牌从榜单上可以了解竞品信息、推广方向以及UP主作品数据情况。

以厨卫家电为例，通过“推广榜”看出近7天有5款厨卫家电商品在B站进行推广，且播放总量最高的是“添可(TINECO)智能蒸汽洗地机”播放量达到77.6W，互动量10.1W。由此可以看出厨卫家电的商品通过与UP主合作推广能够得到一定的流量数据。

▲ 飞瓜数据-B站推广排行榜

以“美妆”为例，B站的美妆区自2017年开始一直呈现良好的上升趋势，有越来越多美妆达人把B站当做KOL营销渠道之一，运营B站用户，推广美妆产品，多元化的针对“Z世代”群体输出内容。

可以看到在热销榜中“美妆”榜单在近30天里销售量最高的是“七夕礼物卡姿兰LuLu猪甜吻唇釉女镜面水光哑光口红唇彩平价学生款”突出关键词“镜面水光”“哑光”“平价学生款”，将产品定位在便宜，质地有水润也有哑光款，面向的消费群体是没有高收入，且对美妆产生兴趣的学生党。结合产品卖点进行营销推广，并且观察全平台商品销售趋势，对于品牌推广商品是非常重要的一环。

▲ 飞瓜数据-B站热销排行榜

在B站推广最主要的方式就是与UP主合作，产出可以体现商品优势的作品，通过UP主粉丝的流量、观众“一键三连”使作品推上推荐页以及用户关键词搜索通过算法推荐给目标用户。所以品牌要结合商品特点属性以及主要优势找到匹配的UP主进行合作推广，提高种草效果。

厨卫家电中“添可(TINECO)智能蒸汽洗地机”主打以方便快捷的方式清除脏污，为了提高曝光率与粉丝数482.1W的UP主“贤宝宝Baby”进行合作，“贤宝宝Baby”通过模仿外国达人的搞笑视频引出食品弄脏地板的效果，使用推广产品“添可(TINECO)智能蒸汽洗地机”清洗地面，突出商品卖点及优势。

▲ 贤宝宝Baby-《帅小伙跟着营销号自制了电动滑板车？》

视频9月4日发出有96.7W的播放量，结合系统通过视频获赞、收藏、投币、弹幕、评论等互动数据纬度与播放数据计算得出视频互动率为11.60%，传播指数为60.84，品牌通过对UP主作品的分析可以看出商品在此类型UP主的作品中的推广效果。

▲ 贤宝宝Baby视频分析

根据分析商品的关联视频数据，掌握商品在B站的销售趋势。UP主的作品是曝光商品最直接的方式，品牌与UP主合作产出的作品是决定商品销售量的因素之一。通过UP主发布的视频数据表现，主要以视频播放量、粉丝互动量来考察视频质量，方便品牌作为参考从而制定下一步推广策略。

▲ 关联视频分析

二、品牌如何找到合作方向

结合推广需求找到UP主

品牌要想在B站找到合适的UP主推广商品，就要了解商品投放给什么样的UP主才能提高曝光率，提升销售量。

一个up主最主要数据就是作品播放效果，这取决于UP主对于账号的运维能力以及作品质量的把控。品牌根据推广商品的卖点、需要的视频风格以及想要投放的消费群体去找合适的UP主。也可以通过同品类商品合作的UP主相关数据去制定自己的推广方向。

▲关联UP主分析

可以看出“添可(TINECO)智能蒸汽洗地机”首要选择的是B站头部达人进行推广，粉丝量在100W以上，选择粉丝数量较多的UP主在视频中推广的产品也能在B站得到较高的曝光率，有了一定基础后持续推广进行用户引流，观察商品销售趋势。根据商品的目标消费者选择UP主风格，“添可(TINECO)智能蒸汽洗地机”主打“一键自清洗”的商品卖点，向年轻消费者对创新便捷产品的消费喜好进行推广。

▲ 同类商品Top20

总结

B站推广商品尤为重要的一点就是了解平台推广数据，利用直观的数据表现找到商品推广的方向。
通过榜单分析竞品推广数据、了解同品类产品在B站的销售趋势，挖掘B站目标消费者消费喜好，找到符合商品推广方向的UP主进行合作，利用UP主的优势推广商品，提高商品在B站的曝光率以及消费者的购买欲望。