抖店自然流玩法，拆解新手店铺从0到1入门方案，附选品操作细节

我是王路飞。
关于抖店的自然流玩法，其实我一直都不太往外分享的。
因为我这边一直都是以达人玩法为主，不会把自然流量的商品卡玩法作为重点去玩。
不过因为加过来的新手，有好多都是咨询自然流量的，就想着给你们也稍微讲下自然流的玩法。
内容来自我这边11期的一个学员，做自然流量做的还算可以，目前是开了6家店铺，其中3个女装店，每个店铺平均下来每月有二十五W的销售额，除去退货的，还剩下五十个的销售额，净利润在17%-20%左右。
给你们说下，他是怎么玩抖店自然流量的。

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首先是店铺内自然流量的来源：可以说，现在的流量全都集中在抖音以及抖音的直播间里，但这些流量还都属于泛流量，并不精准，所以他的流量来源都是通过抖音商城和“猜你喜欢”来的。
抖音商城的流量稳定，但是没有爆发，“猜你喜欢”可以做到短时间爆发。
开店以后，开始就要先上品，每天10个左右利润款5-10个平价款（低价点的商品，引流）连续上10天左右，一定要精细化选品。
上品数量，前期店铺一般是200个品左右，后面持续上新，动销。

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动销完后，做猜你喜欢，流量达到两三千后开始开全店打折劵，如果你是1.5倍上架的商品，一般就是打7折优惠。
打折下来基本就是不赚钱的样子，让店铺单子跑起来，等流量起来后，慢慢的往上调整优惠力度。
新人优惠券从你上品后就可以设置了，根据你店铺里的客单价设置，一般设置三个新人优惠就行，满5-3,满10-4，满20-5，这些都是前期的，后面还可以调整。
不要开的时间太长，不能随便关闭这些优惠活动，除非跑完后你新开劵的时候再来做调整。
当自己的一个品每天销量超过10的时候，就要自己买回来看看这个品的品质怎么样，如果觉得还差不多，就可以继续卖，如果自己和身边朋友都看不下去，性价比超低，这个时候一定要果断下架，或者换上家。

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抖店自然流玩法的选品逻辑：抖音商城进入选择自己做所的类目，浏览到同行店铺的商品并且满足上面说的那些要求，就可以去多多以图搜款，找到合适的上家商品链接上架到自己的小店里。
同行店铺选品可以按照他店铺最新上架时间，看看他最新上新的产品应季品，哪一些销量比较多，就证明这产品目前流量可以，就可以上架到自己的店铺。
选品时的标准：店铺商品销量：100-2000之间，好评率：90%，评价：每天都有（销量太低的那种，低于100的，他的好评率基本不用看，主要还是参考你上家货源的好评率，最近评价中的中差评占比）
新手开通抖店，做自然流量的话，前期建议选择一些简单的类目，比如户外运动、童装、新奇特的百货类目。
想做女装的话就做那些高客单价的单产品，低端的人群太难缠了。
往往那些你越是看不上的类目，却是最赚钱的自然流类目。
认为对你有帮助的，可以持续关注下，后续会把抖店包括视频号小店的相关运营细节和我们团队的经验都更新出来。
有需要抖店免费资料和视频号小店项目介绍的，可以私信我
公众号，电商王路飞

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