B站不死心，再次入局带货？它真的准备好了吗

在月活跃用户超过3亿以及连续亏损多年的背景下，B站正在积极发展直播带货这种变现方式。
此前，B站为 UP主提供了一个“视频带货”的商品池，如今这个商品池全面升级，规模更大、品牌更多，单品价格更高。
自2018年和淘宝合作以来，B站向 UP主开放了“淘宝联盟”的货品池，当时与淘宝合作带来了收入，而且帮助平台和创作者将用户、内容、商品连接起来。
但不少有 B站电商经验的 up主都表示，第三方供应链难以真正为 up主做电商变现提供长期价值，商品缺乏差异化，价格也没有竞争力，商品的受众群体不匹配。
B站看似具备交易所需的人、货、场这三个要素，但缺少适合货物的问题十分明显，成为制约其电商业务发展的主要因素，持续引入第三方商家增加一定的商品品类也是“杯水车薪”。

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B站电商淘宝联盟
垂直内容社区在尝试电商的时候，往往会选择适合平台和受众群体的商品。
2017年， B站在 App首页下方开设了“会员购”的入口，“会员购”电商已经成为了 B站的第四大收入来源。
B站UP的价值是通过与粉丝长期友好互动建立起来的。
短视频的时间把控非常重要，如果创作者让商品链接出现得太早，那么用户的购买欲望就会降低；商品链接出现得太晚，用户可能已经关掉了视频。
评论区的置顶链接，或者普通的悬浮视频，都是比较温和的植入方式。B站社区有很强的互动意识和良好的评论区曝光率，所以大部分 up主都会把自己的商品放在评论区。

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不可避免的带货直播
目前 B站直播平台上的商品，除了会员购买之外，大部分都是从淘宝和天猫店铺的，所以购买行为都会跳到 APP上。
UP主做电商，主要提供两种价值，一种是筛选，一种是信任，还要降低消费者的决策成本。
在电商领域，内容创作者的优势在于通过自身领域的深入挖掘，为用户带来筛选和信任。商品种类很多也很复杂，这个时候，谁能提供好的产品、好的使用说明，谁就能赢得市场。
B站的氛围和粉丝们对带货广告的生硬、质量不高，但是如果你做得好，互动做得好，那就是长期的信任关系，甚至会有很多粉丝自发为你做商业宣传。B站的社区氛围更加需要UP主注重私域运营，对于那些商业化的优质用户来说，更有长远的价值。

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