如何靠抖音、B站、快手赚钱？

快手小店：引领发展的“老铁经济”

据网上数据统计，2018年快手总用户量突破7亿，头部大号玩家最高粉丝达四千多万，前三十名网红均已超过1500W粉丝，其中2000W粉丝网红居多。

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为寻求多元化变现之路，快手开始尝试开通各种变现的功能，包括直播、电商、短视频信息流等，其中快手电商的出现，凿开了流量变现的大门。
2018年6月，快手和有赞宣布达成合作，开始推出“快手小店”，凡是当粉丝用户达到标准，均可在直播及短视频等场景中插入商品信息，直接引导用户点击商品进入商家店铺进行购物转化，目前快手已接通有赞及淘宝平台进行直接卖货。

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去年12月20日，快手发布了“麦田计划”，并以“新国货、新农商、新公益、新娱乐、新匠人、新课堂”六大方向为发展重点。同时，快手升级了“快手小店”、推出“电商服务市场”，为内容创作者提供电商相关的供应链能力和电商销售技能支持。

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快手CEO兼创始人宿华对快手的电商业务很有信心，他此前在乌镇互联网大会上说，“短视频在很多品类的商品里有很强的表现力，会更多激发大家的购买欲望。”
快手平台孕育了“老铁经济”，并把这种社交化的经营模式带到了电商中。打开#快手卖货王#、#快手小店#和#快手卖货节#等相关话题，多是小B端商户展示衣服、鞋子和各类生活用品的作品，链接的淘宝店也是以中小型店铺为主。
但从另一个角度来看，这在一定程度上隐藏着品质参差不齐、真假难辨的危机，去年爆发的几起新闻也证实了这点。

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另外，“老铁经济”意味着这批原生态的内容创作者需要快手更多的扶持。在新升级的快手小店里，快手将经营方法尽可能地灵活化、简单化：在前端，快手小店通过与有赞、天猫、淘宝等第三方合作，实现APP内闭环交易，提高交易效率；在后端，商户可以自主选择橱窗、短视频、评论区等方式呈现商品，同时可以在线上直接查询订单信息、行为轨迹及数据分析。
抖音电商：15秒的变现商机

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15秒（以后或许会更长），看起来轻巧，但它对制作者，对内容本身的要求却更高了，从视频的拍摄、修饰、文案包装、音效选择，以及发布后的运营都对创作者提出了新的要求。
自抖音开通“抖音购物车”以来，去年12月，抖音又开启了名为“好物联盟”的达人扶持计划，同时宣布进一步降低购物车开通的要求：根据抖音发布的信息可以看到，在12月28日至1月5日期间，对于申请成为“好物联盟”成员的账户，抖音将移除购物车开通的粉丝数门槛。达人只要拥有自己的店铺，即可报名参加此次活动。

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在全面开放购物车功能的同时，抖音官方表示，排名较高的成员将有机会获得黄V认证，并且获得官方活动及挑战的流量倾斜，此外平台也将为成员提供电商内容相关培训。
在To B业务模块，去年6月，抖音企业号开放蓝V认证。截止到12月，抖音方面数据显示已有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通并使用购物车功能；
除了购物车外，抖音为品牌商提供Poi、购物车、快闪店、小程序等产品，以及运营的数据支持。

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抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式，当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时，在观看视频的同时，该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息，从而促进购买。

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自己没有货源没关系，抖音的商品后台已经引入了大量产品供应商，有着海量商品，选中自己感兴趣的，为该产品拍摄一条抖音就能在你的抖音销售商品。
无数个抖音用户都是抖音的“经销商”，卖出产品了获得分成，无需承担进货，发货，售后成本。比朋友圈微商门槛更低，风险更低，因为不需要囤货。
B站种草：UP主的带货策略

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近日，B站上线了一款名为“势能榜种草机”的小程序，这是一款电商应用，内容上目前应该是以销售化妆用品为主。据悉，B站的UP主可以通过该小程序在个人动态中带货从而达到变现的效果。对此，B站方面回应称，该项功能是电商号店铺的升级版本，目前处于内测阶段，名称未定。
无疑，此次电商小程序的上线是B站在多元化尤其是商业变现方面的再次探索。在此之前B站已在电商方面做过不少尝试，包括现在被其视为重点的会员购。
可以看到，在阿里巴巴通过投资方式入股B站后，为其在电商领域增加了不少助力，无论是资源还是营销理念方面。
去年7月18日，B站的第233期比利日报上展出的内容是一张“购物专刊”：11位UP主手持着粉红系的bilibili海报，向用户们宣传着自己的店铺。这些新上线的店铺位于UP主的个人主页，目前还处于公测阶段，这一阶段B站不会参与任何的分成。

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服务UP主，成为了B站这一次的电商主题，事实上，这也是目前许多平台都做过的尝试，此前快手和有赞合作，同样也是为了为平台上的KOL提供更多变现的可能。
作为一个泛二次元视频社区，B站上的大部分UP主几乎都是基于兴趣或者和同好分享的动机在制作和上传视频。这些UP主区别于微博上因开网店而开始做直播和发视频的KOL，他们最初并没有非常明确的变现动机。

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这也就使得许多UP主虽然在B站拥有着上万甚至数十万的粉丝，但在变现方式上和大多数的视频社区创作者一样，主要是以广告为主。
其中部分UP主虽然也拥有自己的淘宝店，但他们采取的宣传方式主要是把网店地址放在视频底下，并在视频里安利自己售卖的产品，吸引用户自行到另外的平台上购买。
B站自建了店铺功能之后，为这些主要以广告为主要收入的UP主们提供了在同一平台的另一变现可能。
而对所有B站上的UP主而言，通过在B站上用视频安利和宣传产品，让用户在看完视频后就能点击视频下方的入口跳转购买，由此可以实现更为精准的导流，减少购买用户的流失，形成一个完整的将粉丝基础转化成电商变现的闭环。
「内容+电商」模式是否行得通？

在B站、快手、抖音等平台主导的「内容+电商」模式的探索前，「流量+电商」的模式并未走的顺利。
微信和微博都是拥有数亿流量的平台，但是微信的微商生态，并未借助趣店、有赞、微盟等第三方小程序搭建平台活跃起来，微博曾经推出“橱窗”电商产品，也并没有成为被广泛使用的产品。
「内容+电商」相比「流量+电商」的根本区别在于，内容是比流量有「个性」的。因此「内容+电商」模式能否成功取决于两个因素。
一、IP引导的用户购物转化率
当用户被内容所吸引的时候，才会形成购买欲。在快手与抖音中打造内容IP，而不是单纯的打造网红爆款，是形长大期转化的关键。快手和抖音的长尾流量，如何形成电商IP，将是平台未来重点运营方向。
拥有着接近1亿活跃用户的B站，相对小众的二次元文化带来了用户粘性与忠诚度。但是却面临电商品类拓展的问题，B站中二次元、游戏、娱乐等文化周边产品相对好卖，但是电商品类中走量最快的服饰、化妆品等却很难拓展。
B站与淘宝借助电商小程序的结合，能否顺利解决这个难题就成为未知数。
二、是平台对电商服务流程的完善
快手在这方面主要依赖于和腾讯的合作，快手小店与微信端推出的「快手购物助手」相结合，在微信中完成线上购物闭环。抖音的方式则是在自家购物助手内挑选物品，通过跳转淘宝完成交易。

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B站此前与淘宝达成合作，大量活跃的Up主可通过自己上传的视频，将观众引流到淘宝官方为其推出的达人店。此次小程序的上线，也是为了更好的服务Up主，为绝大多数愿意付费的用户提供更完善的闭环条件。
对于三家平台来说，对电商的探索不仅是平台商业化的探索，也是提升平台作者对内容创作热情的重要手段，但是内容+电商的未来发展还需要时间去检验。