去年亏损23.8亿的爱奇艺，怎么在VR领域带领大家挣钱

10大IP视频自制计划、100大IP游戏合作计划、1000万VR用户计划，野心勃勃的爱奇艺，真能在VR的风口上飞起来吗？

黑匣记者许仕林5月5日报道

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2016年5月5日，爱奇艺iVR+全球虚拟现实大会在京召开，号称“国内虚拟现实领域逼格最高的一场会”。

这一天，爱奇艺正式发布iVR+虚拟现实产品套件，启动VR生态激励计划。同时将开放100个IP进行游戏合作开发，联合300家合作伙伴共同打造全球最大中文VR真生态。

iVR+产品套件包括全景影院、全景游戏中心、爱奇艺视频VR版。爱奇艺APP将设置VR双屏模式和全景专区。爱奇艺创始人、CEO龚宇表示：“VR领域缺乏平台型的公司，爱奇艺将从影视和游戏切入VR市场，希望能够通过从内容生产到网络分发、内容传播、社交互动等多个环节，形成开放、完整的产业链布局。”

爱奇艺高级副总裁段有桥今天提出，爱奇艺在打造VR生态圈时有三大原则：不垄断，不排他，真开放。

黑匣【微信公众号：blackxtech】注意到，就在几天前，段有桥还曾调侃：这是一个视频和游戏免费、但发布会却可以卖门票的娱乐时代。那么，问题来了，广大CP（内容提供商）翘首以待爱奇艺这些大平台带大家飞，免费怎么行？视频巨头爱奇艺在VR领域究竟要怎么挣钱？

以前怎么挣钱，以后就怎么挣钱

先来了解一下国内视频行业的情况，特别是去年付费会员取得巨大突破之后的情况。

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2013-2016国内视频行业付费用户规模（艺恩）

艺恩《2015中国视频行业付费研究报告》显示，截至2015年12月底，国内视频网站付费用户规模达到2200万，较2014年的945万增长133%。保守估算，2016年这一数字可达到3500万左右。自2014年起，各家视频网站在付费会员人数上都实现了大幅增长。其中，爱奇艺在2015年12月初宣布付费会员突破1000万，占行业用户规模的45%，在一众视频平台中处于领先。

虽然数据晃眼，但与国内其他视频网站一样，现阶段仍是不挣钱。说不挣钱已算含蓄，据百度年报，爱奇艺2015年共亏损23.8亿元，2014年、2013年分别亏损为11.1亿元、7.43亿元。友商优酷土豆2015全年净亏损接近20亿。主要成本在版权、服务器租赁以及带宽。盈利模式将影响VR与视频网站嫁接，这也是我们关注视频网站付费市场和盈利情况的原因。

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爱奇艺全景频道

对于VR，爱奇艺定位明确：不做硬件，只做内容和平台。黑匣【微信公众号：blackxtech】注意到，2015年7月，爱奇艺发布VR 应用测试版并提出围绕虚拟现实内容生态的五大策略：

1、对VR厂商，提供App开放API，提供营销和自媒体平台，运营分成体系；

2、对上游厂商，提供API，以及市场营销与自媒体平台，运营分成体系；

3、对PGC和UGC提供商，提供采、编、传、播一整套系统，以及运营系统和分成体系；

4、对游戏提供商，提供游戏推广和视频中的植入系统，以及运营分成体系；

5、对用户，提供2D iMAX、3D、全景视频、游戏和服务体系。

2015年年底，爱奇艺高级副总裁杨向华在接受笔者专访时透露，截至2015年6月，爱奇艺一共花了四年时间才发展出首批500万付费会员。而自从2015年7月首次在自制剧《盗墓笔记》上尝试VIP会员抢先看模式后，付费会员人数在12月1日一举突破千万。

除了探索付费观看模式外，2015年爱奇艺还与天象互动联合发行《花千骨》，并打造了影游联动的成功案例。《花千骨》电视剧热播的同时，同名手游带来月流水超2亿的战绩。

爱奇艺的300+战略合作伙伴里，也不乏一些视频、游戏内容提供商，爱奇艺完全可以在VR领域再次套用之前的模式。

爱奇艺的VR内容长什么样？

目前VR内容还处于非常初级的阶段，市场上已有的VR内容还是测试用的demo为主，具备商业价值者寥若晨星。黑匣【微信公众号：blackxtech】认为，这种情况下，PGC和自制内容成为爱奇艺VR内容策略的侧重点。

而爱奇艺在今天启动的VR生态激励计划还包括以下三方面的内容：

1、10大IP视频自制计划，VR制作将纳入爱奇艺基础视频生产流程；

2、100大IP游戏合作计划，将同时开放100个顶级IP进行游戏合作开发；

3、1000万VR用户计划，希望在未来一年，协助国内外硬件厂商共同发展1000万VR用户。

同时，爱奇艺还和《财经》杂志、《悦游》、大麦网、VR全景图片平台720YUN等达成战略合作。演唱会、旅游、体育、直播现场等垂直和细分市场的VR视频也会很快在爱奇艺上线。

IP内容战略以及影游联动能给爱奇艺的VR带来好的出路吗？当视频平台和ＶＲ硬件厂商都在高喊内容生态之时，爱奇艺的内容生态有何特色？段有桥介绍了爱奇艺的两种尝试：

第一类是创新形式的内容。比如截取影视剧作品片段，以VR形态展现；比如交互的游戏化，播到某一环节后会有两个不同的剧情发展路线可以选择，像游戏一样。这种尝试2016年下半年就会让用户看到。

第二类是传统内容的VR化。又分两种：1、以VR形式展现热门的影视剧IP，有的内容要等VR技术进一步完善才能实现；2、现场类的VR内容，这类内容需要沉浸感，比如娱乐赛事、演唱会等具有强烈娱乐属性的场景。这是爱奇艺特别关注的，但是投入也非常大。

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VR游戏

被爱奇艺雪藏的宝贝

而这一年以来，爱奇艺在虚拟现实领域主要做了三方面的准备：

1. 产品方面：爱奇艺安卓客户端上线全景专区，实现视频APP内所有视频都能通过VR方式观看。

2. 内容和运营：独有的热门IP制作成VR 内容，3D及全景的PGC内容接入，UGC体系的搭建；

3. 市场合作：爱奇艺与大量厂商合作进行内容分发。

据爱奇艺创始人兼CEO龚宇透露，2015年每天约有1.5亿独立用户访问爱奇艺，设备数量达1.8亿，这些用户每天观看爱奇艺视频的播放次数是11亿次，时长为1.9亿小时。这是爱奇艺上线5年多以来的成绩，而多少流量能够流到VR频道去？

据悉，爱奇艺还积极在同一体机厂商合作，让VR用户能够直接在虚拟世界里访问爱奇艺VR内容。这个流程至少比看到VR视频再去拿头显来戴会靠谱一点。

有多少VR硬件的市场存量能够支撑这一种运营方案呢？

目前，爱奇艺已经与HTC、乐相、PICO等众多国内外VR厂商的设备完成了适配。据爱奇艺估计，今年之内就会有销量达百万级的手机盒子，到年底就会出现日点击量达百万级的VR内容爆款。

而打造爆款的杀手锏之一就是热门IP。

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影星黄晓明在某活动现场

除了爱奇艺库存的IP已明确表示会用于VR之外，各种广告或者公关营销也都纷纷借题发挥。五一期间，影星霍建华参与拍摄的VR作品即在网络上宣传造势。随着设备与技术逐渐成熟，内容进一步丰富，一个热播剧的VR宣传片或者明星的VR广告片形成爆款是迟早之事。

最大的蛋糕归谁？

虽然同平台相比，许多CP规模都比较小，需要爱奇艺在IP供给、中间内容制作以及后期市场宣发上提供支持，但在某些垂直领域，他们有非常专业的技能，极强的粉丝基础。这也会给之后的VR内容带来稳定的流量支持，目前商用VR内容更多是演唱会、体育、综艺、旅游、娱乐等。

在个人用户渐渐动起来的当下，爱奇艺的策略是“赚用户的钱，而不是赚股民的钱”。龚宇也在演讲中表示，爱奇艺过去一直在树立往前端收费的标准，因为这样对于内容提供商更为公平。

目前VR领域的内容创作者主要分三类：1、原来做内容的公司，在已有的业务上增加VR内容制作；2、原来做技术的公司，掌握了技术以后步入CP的阵营；3、新创业公司，基于某一个IP，开发VR内容。

至于视频分发平台同VR内容提供商之间的合作模式，黑匣【微信公众号：blackxtech】认为，其实与传统视频无异：买断或者分成。

买断需要对内容及市场有很好的把控能力。市场如何扑朔迷离，对于早期VR内容来说更是如此。平台购买内容相当于一次投资，内容形成爆款，平台捡便宜；无人问津，买断纯粹浪费钱。假如只是分成，在流量可怜的现在，对CP来说仍是没有什么保障。

为了平衡双方风险，CP同平台的合作之间还有一些折中的方案，比如保底+分成。也有CP对自己的内容信心满满，只需要平台帮忙分发至各个硬件上打个广告，资源互换。

之前，爱奇艺已经开始内容货币化的尝试。比如VR视频里面软广告的植入、情节设计和产品结合等。作为VR内容平台，爱奇艺需要在VR内容提供商的利益和用户体验之间找到平衡，设计出一套令双方都满意的方案。至于被行业普遍看好的交互功能将带来的变现能力，段有桥直言，“只有平台才能获得最大的蛋糕。”