一季度净利1.7亿元，爱奇艺终于赚钱了！它是怎么做到的？

连续亏损11年后，爱奇艺终于盈利了。

5月26日晚，爱奇艺发布截至2022年3月31日未经审计的第一季度财报。财报显示，爱奇艺一季度营收73亿元人民币，同比下滑9%。其中，会员服务营收45亿元，同比增长4%；广告业务、内容发行和其他收入均有所下滑。

不过，总营收下跌产生的缺口被降低的成本所填补。据财报，当季营收成本60亿元，相比2021年同期下降16%。占据流媒体平台成本大头的内容成本为44亿元，同比环比皆有所下降。

营收成本相抵，爱奇艺首次实现季度盈利：一季度，爱奇艺实现净利润1.7亿元，营业利润9431万。基于非美国通用会计准则财务指标（non-GAAP）的运营利润3.3亿元。不难看出，爱奇艺今年一季度的盈利，很大一部分是通过降低成本实现的。

对爱奇艺本身而言，这样的财务数据当然值得激动。自2010年成立以来，公司因版权价格走高、会员数增长见顶、会员价格难涨等众多问题，一直处于巨亏状态。此前为扭转颓势，爱奇艺一边试图寻找营收增量（会员涨价、超前点播、选秀综艺等），一边试图压低采购价格（呼吁降低演员片酬等），但终究没有能获得更为健康的财务数据。直到今年一季度，入不敷出的局面终于有所改善。

对于流媒体行业而言，爱奇艺的财务表现也是一剂定心丸。国内其他长视频平台也持续面临亏损困境，也同样在采取降本增效的措施。据阿里巴巴2022财年Q4（2022年1月1日至3月31日）财报，优酷日均付费用户规模同比增长14%，主要受到优势内容及来自88VIP会员计划带动，“通过审慎投资于内容于制作能力，持续改善营运效率”，季度亏损同比收窄。腾讯控股2021年财报显示，去年腾讯视频付费会员数1.24亿，同比增长仅1%，“正采取措施优化成本，减少腾讯视频的财务亏损”。

去年4月，优酷总裁樊路远公开反问：“我们三家（爱优腾）什么时候能盈利？按现在的生存环境看，‘指日可待’简直是痴心妄想。”此时爱奇艺扭亏为盈，似乎又证明了国内流媒体平台依然有故事可讲。

爱奇艺持续降低营收成本、内容成本并走向盈利，释放了“不大规模烧钱也能盈利”的积极信号。同时，这也意味着长视频平台去年开始执行的降本增效策略初见成效。

财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇解释，降本增效的目的不是降低成本，而是提高效率，即以最优的ROI（投资回报率）选取最合适的内容。“我们对头部内容的投入没有减少，维持往年常规水平，减少的是回报低的项目。通过多年的数据研究和海外企业披露信息，我们认为收入上限主要是由头部作品决定的。”

把钱花在刀刃上、聚焦头部作品的策略也将延续。龚宇称，今年爱奇艺将特别强调效率，挑选头部作品、回报高的项目播出，并为明后年增加头部作品的投入做准备。

提供头部内容之外，龚宇表示，爱奇艺本季实现盈利的举措还包括：通过精细化内容排播和推广进一步提升运营效率、提升广告和会员销售能力、关停或减少投资没有发展空间的业务。龚宇认为，上述措施可以持续进行，可以在未来中长期的保持公司盈利状态。

成本降低，但爱奇艺四项业务中仅会员业务的营收小幅增长。具体来看会员业务各项，2022年一季度，日均订阅会员数1.014亿，去年同期为1.054亿，上一季度为9700万，同比下滑，环比增长。会员规模依然维持在1亿左右的水平。

总体增长主要由月度平均单会员收入（ARM）带动。2022年第一季度，ARM为14.69元，去年同期为13.64元，上一季度为14.16元。截至2022年第一季度，ARM已经连续五个季度实现8%及以上的同比增长。

2021年12月，爱奇艺宣布上调会员订阅价格，包年价格不变，月卡和季卡的涨幅在9%和20%之间。

财报电话会上，龚宇对会员收入的增长保持积极态度。他表示，无论是ARM和会员数都是推动业务收入增长的重要因素。第一目标是会员收入增长，而非会员数量增长。

谈及ARM增长对影响因素，他认为优质内容拉动、社会对知识产权的认可和保护都是ARM值提升的重要因素。此外，会员价格受同业定价影响，“我们很高兴看到同业也在不断提高会员价格，对整个行业来讲是积极的信号”。

内容方面，2022年一季度，爱奇艺推出的热门内容作品包括《人世间》《猎罪图鉴》《心居》等。二季度目前已上线《亲爱的小孩》《祝卿好》《风起陇西》和《暗夜行者》，原创剧集《人生若如初见》《警察荣誉》也将陆续上线。剧场方面，小逗剧场将播出第三部作品《破事精英》，恋恋剧场也将于今年推出5部新剧集。