短视频咋赚钱？他们都这么干！

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小雨这段期间结合自己团队的经验，给大家讲述了一下我们团队一路走来的过程。分为探索期，打磨期，优化期，针对不同时期团队的变化，跟大家一起分享了一下。“一色”团队其实和我们大部分短视频初创团队是一样的，会踩一些坑，会遇到各种各样的问题在这过程中，我们也是一步步走来的。小雨这两天看到很多朋友说，短视频不好做啊，赚钱困难呀等等困惑。小雨想说的是，坚持自己的风格，一定会在短视频道路上赢得自己的一笔财富的，今天小雨就跟大家聊一聊“一色”团队开始变现的故事。

有价值的事也应该有价格

上一篇文章，小雨讲到了优化期。我们对于内容，团队等都进行了一定程度的优化，而优化带来直接的影响就是成本的提高。这个时候我们就要思考，通过什么办法如去抵消我们增加的成本呢？那就是让短视频进行变现。如果想让短视频越做越好，成为一个还不错的号，我们应该找到一个适合自己的变现方式。如果赚不到钱，再投入也是在浪费时间和成本。你做的短视频是有价值的，但是没有价格这样是不太好的。所以我们开始探索我们的变现方式，去哪里变现呢？

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那些年我们用过的变现方式

“一色”团队最早的变现方式应该和大家一样，渠道变现，就是靠渠道分成，最开始的时候成本也不是很大，分成当时也还可以。随着团队的成本增加，分成是有限的，仅靠这一点，不能满足团队的需求，我们随之又采用了其他的变现方式。

之后我们尝试第二种变现方式，电商变现。就是和一些电商厂家合作，帮助厂家做一些知识化的内容，借用短视频的形式传播出去，进而帮厂商起到宣传的作用。这个方面上我们也获得一些盈利，赚到了一些钱。

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再后来，我们进行了第三种变现方式——广告变现。对于广告变现，大家也不会很陌生。把广告植入到短视频里面，或者把产品品牌植入到视频里面。在视频里可以看到你的logo啊，专业人员呀，或是说产品呀等等这些。通过视频的曝光，你的产品也在曝光，借此来盈利。对于广告变现，小雨了解到现在很多团队在尝试。对于短视频广告变现真的要好好思考一下，如何实现内容即广告、内容即互动、内容即电商、内容即渠道，也是让视频广告给用户的友好度更好一些，这样也是为了带来更多的利益。

做短视频，要早早思考变现方式

大家做短视频，其实刚开始就要思考怎么去变现。我们做短视频其实是在做生意，我们通过短视频赚到钱，然后再把赚到的钱再投入到你的内容中去，通过内容再去赚钱，这样短视频这件事才能持续下去。

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还有一点，之前小雨说过，互联网已经从流量互联网转变成人群互联网了。那么这个时候就要精心去经营你的粉丝了，而不是把他们看成一个个流量。其实每一个粉丝变现的客单价是流量客单价变现的成本要高很多。踏踏实实去给用户服务，这一点是非常重要的。看到粉丝的刚需，提供你的价值，让他们心甘情愿的为你提供的价值去买单，然后产生正的循环，你再提供更好的价值，这才是短视频领域变现的正确的价值观。

小雨最后想说的是，对于变现大家要有一个清晰的思路，这也是我们做短视频的一个很大的动力。并且对于变现，大家也要有自信，做好自己的内容，一定会带来意想不到的收获的。下一篇文章小雨会给大家继续讲，当我们渡过变现期，经历的下一个阶段是什么？欢迎大家有短视频相关的问题，给小雨留言，小雨会一一回复大家的。

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