618生意爆发就在抖音商城？保姆级作战攻略来了！

市场一直在变化，唯一不变的是变化本身。今年618大促氛围不变，玩法却与往年很不一样。各大平台集体取消延续了十余年的预售制玩法，现货开卖，成为最大看点。一石激起千层浪，行业出现新风向，今年618打法也随之改变。
对于商家来说，每一场电商大促，都是一场考验。近年，电商大促日渐常态化，消费者购物决策日益趋向理性成熟，这让不少商家感受到了前所未有的压力。大促期间，有的商家投入大量的资金和资源来争夺流量，最终的投入产出比却不尽如人意。或许谁都明白，流量和GMV野蛮增长的时代，可能已经永远过去了。
所以，在大促爆发系数越来越低的情况下，如何抓住新的爆发机遇，找到一条确定的生意增长路径，成了商家的第一追求。那么，在竞争升级的618大促，商家应该如何抢占先机，实现成交爆发？
事实上，商家朋友们的焦虑、难题、挑战已经被看到，其中，抖音商城618好物节带来的创新玩法吸引了笔者的目光。抖音商城在618期间为各类商家量身定制了一套大促攻略，让商家生意爆发更简单、更直接、更确定。

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这届618，抖音商城让品牌商家爆发有方

对于商家来说，618是上半年最关键的营销节点，在此期间，他们最关心的就是如何借力大促把货卖爆。
有趣的是，笔者发现，各行业品牌商家都能在抖音商城找到自己适配的玩法，实现生意突围。
抖音商城618好物节期间，美的、小米、立白、徕芬、追觅这五大品牌用实践经验告诉我们，品牌商家撬动大促生意增量，可以有不同的玩法选择。
1. 百亿曝光扶持优价好物，放大品牌价格力优势
尼尔森IQ发布的《2024中国消费者展望》报告显示，中国零售业已经进入“性价比时代”。不难发现，现在的消费者倾向于用更低的价格买到更高品质的商品，也就是说，用户对优价好物的消费需求更为强烈。
因此，拥有高品质产品的品牌商家们也进一步优化价格力，满足用户需求。但是在大促期间，应该如何让这些优价好物被更多用户看到，实现更高的转化率呢？
超值购作为抖音商城的核心频道，拥有“大牌正品+官方补贴”的用户心智。此次618，抖音商城推出「超值购爆款池」玩法，投入亿级流量激励，给予有价格力优势的产品更多资源和补贴，帮助品牌将价格力转为新盈利，让优价好物迎来好生意。
立白作为国内知名的个护家清品牌，在大众用户中拥有稳固的品牌认知。在合作超值购频道后，立白获得平台价格补贴，进一步强化了其物美价廉的性价比吸引力；同时不断承接商城自然流量，实现销量持续增长，快速打造爆款单品。

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同样，小米也通过这一玩法，实现了销量和声量的大幅提升。如今，3C产品的价格已经成为影响用户决策的关键因素。618大促期间，小米借助「超值购爆款池」玩法的曝光资源，叠加官方补贴，进一步凸显价格力优势，从而触达更多目标用户，实现品效合一。

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2. 直播经营正当时，品牌商家抓住直播爆发机会
《中国网络视听发展研究报告（2024）》显示，71.2% 的受访用户因为看短视频和直播进行网上购物，超 40% 的互联网用户认为短视频和直播是他们的主要消费渠道。越来越多的商家在加码布局直播，店播逐渐成为很多商家618大促的关键胜负手。
618大促期间，家电品牌追觅参与抖音商城「万店钜惠」玩法，直播间获得官方运营扶持，自播内容质量得到大幅提升。同时，追觅直播间在618会场实现大量曝光，生意实现持续增长。

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3. 内容场与货架场齐发力，抖音商城放大全域价值
如何实现经营效率最大化，同样是品牌商家的困扰之一。对此，美的、徕芬认为，提效的关键在于全场景触达，在内容场和货架场同时布局，进行精准的人货匹配。
此次618，抖音商城面向头部品牌商家推出「大牌钜惠」玩法，提供全周期曝光扶持和定制化宣发权益，帮助品牌强势提升全域声量，加速兴趣种草的高效转化，实现生意、营销、用户的规模化爆发。
其中家电品牌美的，一方面基于用户偏好和产品功能，输出优质种草内容，唤醒用户消费需求；另一方面，借助「超级品牌日」和「大牌钜惠」等玩法权益，获得站内核心资源曝光，持续承接兴趣流量，快速打爆单品销售，实现品效双赢。新锐品牌徕芬在参与「大牌钜惠」玩法后，打造科普向优质内容，同时借助抖音商城核心资源位的曝光扶持，将品牌力转化为高销量，实现全域爆发。

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总的来说，通过这些玩法，来自各行业的头部品牌在抖音商城收获了生意确定感，可以说真正实现了「爆发有方」。
同样的，其他品牌商家也可以重点关注这些玩法。从百亿曝光扶持、放大品牌价格力优势到内容场与货架场的深度协同，抖音商城618好物节释放出巨大商业潜能，将带动品牌商家实现品效合一，破圈增长。

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618生意引爆团，助力中小商家实现生意腾飞

中小商家同样是抖音商家生态中的重要力量。
对于资源和预算有限的中小商家而言，如何在这场大促中脱颖而出，获得流量和销量的双重增长，是他们最关注的问题。
针对中小商家面临的痛点与难点，抖音商城直接沟通五位内部同学组成「618生意引爆团」，给出“内部建议”，手把手教商家打爆生意，帮助中小商家找到属于自己的舞台。
1. 流量不足曝光少？找对玩法，快速打爆优价好物
在竞争激烈的电商市场，价格优势已经成为商家吸引和留住消费者的关键要素之一。面向所有符合报名门槛的商家，平台运营同学建议可以参加「官方立减」和「一件直降」两大玩法，提升商品价格力，并获得全域曝光资源。据了解，抖音商城618好物节至高可为低价好物带来500%的曝光增幅，助力生意快速增长。另外，中小商家同样可以关注「超值购&秒杀爆款池」玩法，加速商品打爆。

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2. 中小商家直播难？试试「超值天团直播间」，直播种草有底气
直播电商发展如火如荼，对于中小商家来说，直播间同样是一条不可忽视的增量渠道。但对于长大型商家来说，自己开直播，抛开流量的问题，还需要专业的主播、直播场地、产品相应的带货话术等等，每一个环节，都意味着两个字——“成本”。
对于这个问题，达人作者运营同学早有准备，她建议商家可以合作「超值天团直播间」，借助抖音商城的优质达人资源，让优价好物快速触达更大规模的目标人群，收获实打实的销量订单。

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3. 玩法复杂门槛高？来抖音商城体验升级工具，大促顺利开局
笔者相信，对于很多新手商家来说，最大的诉求就是能够简单、高效地参与大促。今年618，抖音商城全面升级平台工具，旨在降低中小商家参与618大促的门槛，帮助新手商家在大促顺利开单，走好生意的第一步。

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看完这些玩法，笔者一个最直观的感受就是，抖音商城618好物节一直想做的，就是让商家经营变得更简单，让生意爆发变得更有确定性。

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总结

一直以来，抖音商城是备受品牌商家、中小商家信赖的主场。在抖音商城，商家生意确定感越来越强，不是偶然，而是一种必然。
2024年抖音商城年货节，平台日均动销商品数较去年年货节同比增长113%；2024年抖音商城38好物节，低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76％。
不断增长的数据证明，抖音商城正在为商家生意爆发注入持续性动力，同样这也证明了平台的发展潜力和韧性。
从过去到现在，抖音商城始终与商家共同进退，逐渐从商家做生意的“选择之一”到“趋势主场”，我们可以感知，抖音商城的行业影响力在不断提升。
我们可以预见，未来，抖音商城在原有优势的基础上，还将不断创新摸索，为市场发展注入活力，推动电商行业向高质量发展。