B站保姆级恰饭新指南，无口播、低成本也能实现高转化

编辑导语：对于用户来说，用口播直白地将推广信息和价值理念展现出来的“硬广”，往往是他们的雷区。而被用户反感、推广效果远不如平时、看到恰饭就退出等难题也是品牌和创作者会面临的。那么，高性价比、高接受度的恰饭到底要怎么做呢？一起来看一下吧。

被用户反感、推广效果远不如平常的作品、看到恰饭就退出等推广难题是品牌和创作者都会面临到的，高性价比、高接受度的恰饭到底要怎么做？本篇文章给您答案。

01 用户体验感雷区：口播式硬广

在B站，我们常见且熟知的恰饭，通常会以硬广的方式植入。

硬广总结来说就是有口播（介绍产品信息的片段），用最直白的方式将推广信息和价值理念展现给观众。

所以会在作品中直接插入广告画面，并且UP主需要对推广进行解说、对产品进行集中介绍，就会霸占视频一部分时间。

这样的植入方式虽然简单直白，但是产品露出时长短暂，UP主的口播既突兀又与作品衔接有严重的违和感，及其容易在植入出现的一瞬间劝退掉很大一部分观众，甚至会引发舆论争议。

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来源-果集·飞瓜数据（B站版）

尤其是在作品前期不能表现出这是个恰饭视频，其实说到底用户想看的还是内容，他们被标题、封面、简介吸引进来，如果被嗅到有广告植入的嫌疑，大多数用户会直接退出而不会选择继续观看，很影响UP主拉新留存和品牌的推广效果。

02 这样做，硬广也能低成本、高转化

硬广的内核就是【口播】，如果整个视频中没有口播是否就能减少硬广带来的“背叛感”？

但少了口播，又不想为了推广进行高成本制作的话，如何才能最大程度的进行安利？总结最关键的一点就是：贯穿。

1）产品的贯穿

以UP主「小潮院长」和VR的合作视频为例，在作品中小潮院长没有对VR产品、软件进行任何的介绍，但产品是全程出现的，是作品的核心元素。

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但是更重要的是作品的内容：玩游戏，参与者是粉丝熟悉的几位UP主的朋友一起玩VR游戏。小潮院长最招牌的视频内容就是“团体游戏”，所以在这次合作视频中依旧以团体游戏为主，保证粉丝的观看率。

所以即使是恰饭作品，但依旧有着极具吸引度的内容，并且产品在视频中既“隐形”又不可忽视，自然而然地贯穿，潜移默化地植入用户心智。

直至视频结束，大多数用户都没能发现这是个推广视频，但是看过视频的用户都了解到了VR的使用效果、VR游戏的玩法等信息，这就是【产品贯穿】的效果。

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来源-B站

既然作品的商业气息被弱化，甚至有被隐去的效果，那么在作品内容优质的前提下，自然就受到高效率的传播。

作品传播指数高达72.76（指周期时间内，账号粉丝总数、发布作品的客观数据维度加权计算获得），播放量甚至超726.41w，可以说是近期少有的低成本、高质量、高传播的推广视频。

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产品贯穿的广告形式明显更适合实体产品的推广，例如手机、食品、美妆等等，但是非实体推广就会受到一些局限，比如APP、游戏等。

这就要说到第二种形式的硬广：

2）信息贯穿

以UP主「帅农鸟哥」和支付宝合作视频为例，支付宝作为一个APP产品，在没有实体的情况下，可以把它拆分出一些强相关的信息，例如软件logo、产品用途等。

在视频中帅农鸟哥延续了招牌壁画环节，主色调就以支付宝logo的蓝色为主，大面积的铺色下加强了观众的记忆点。

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除此之外，三农内容是UP主的账号标签，农村美食是必不可少的。支付宝是负责日常生活中支付金额的APP，“支付”就是它最大的产品用途，所以UP主妻子在进行料理的时候发现盐用完了，交代帅农鸟哥去【买】，这个情节就是一个推广点，是产品信息的一次穿插，后续UP主去超市使用支付宝购买食盐就完成了整个推广的植入。

以产品“周边信息”为主，融汇贯穿在整个作品中，【蓝色】、【购买】这两件元素组合在一起就构建起完整的产品信息，并且丝毫不影响内容进程和流畅度。

从作品数据中就能很明显的看出，播放量已经高达960.09w，有超过粉丝数三倍还多的用户前来观看，并且互动数据均破万数，远超UP主平均水平。

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在评论区中品牌词【支付宝】占据TOP3的位置，引发一阵热讨论，并且产品功能【扫码】也成为用户玩梗的“媒介”，既获得了正面的舆论，也实现品牌推广有效、UP主恰饭得道、用户体验感得到满足。

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来源-果集·飞瓜数据（B站版）

全文只说一件事，那就是怎么做好硬广植入，减少商业气息的侵蚀，影响用户体验以及推广效果，这都是UP主恰饭时、品牌投放时的一些顾虑。

硬广植入是有优势的，那就是相对于“定制款”的软广来说，硬广的成本相对较低，对UP主的创作要求并不高，但是极其影响作品效果，这是最大的痛点。

所以站在观众的角度去思考也是在帮助巩固品牌、UP主的口碑和声量。

03 总结

做到0口播，不介绍，不强制“喂饭”，在作品中自然的使用产品，让观众在潜移默化间主动感受到所有产品信息。

非实体推广则更建议从产品信息入手，通过多个细分的特点贯穿在整个作品中，看作品就等于在拼凑产品信息。

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议。