抖店运营交流：抖音小店怎么卖货能赚钱

大部分新手商家觉得几个差评就是做电商的噩梦，但对于我们这些做了几年的老电商人来说，退货率才是最大的噩梦。

特别都是仅退款。

知道为什么现在各个电商平台的退货率都这么高吗？

最关键的因素就是运费险。

从顾客的角度来说，运费险让退货变得没有成本，更加便捷。

但是从商家的角度来说，运费险往往也意味着成本。

做抖音小店的商家都知道，店铺只要开通了运费险，退货率直接上涨10%，这样的退货率对商家来说并不是什么好事。

你想一下，货退回来又不需要出邮费，那大家是不是都可以理所当然地去试一下，你这个产品怎么样，好不好，适不适合我？

如果不合适，那我直接退，又没有成本。

还有一点就是，运费险在店铺权重里面是属于加权项。

一个抖音小店开了运费险和不开运费险，流量权重都不一样，这个很多商家应该都能感觉到。

那运费险这个东西对于做商品卡流量的商家来说，到底是好事还是坏事？

很多人都没搞清楚，抖音的主要流量来源主要还是短视频和直播间，不是所谓的商品卡。

那么，一个抖音小店的商品卡流量是怎么形成的呢？

我们来拆解一下这当中的逻辑，只要你能听懂了，你就会知道你那个品的流量是怎么来的了，也会知道选品该怎么选。

比如说，你在直播间买了一条100块钱的裙子，然后抖音系统会快速给你这个账号打上兴趣喜好标签。还会在猜你喜欢或者是抖音商城给你推荐类似的裙子，主图价格都差不多。

完了你一看价格比你在直播间买的还便宜20块钱，那你一算，我买贵了，是不是就得去退货？然后你再回到抖音来下单。

所以说，抖店的商品卡流量是属于尾端流量，我们都是吃到了短视频带货和直带货的流量红利。

所以说，别再问达人直播间带爆的产品能不能选，能不能选你自己品。

商品卡开始有扶持之后，我们也重点测试过商品卡，总结了不少经验。

目前不管是自营店铺店铺，还是代运营店铺，我们都会结合达人带货和商品卡去做店，保证店铺有稳定的流量和订单。