B站的UP主怎么赚钱？

文/郑新安

现在传播平台玩法越来细分化，内容也越来越小众化。

以24岁以下年轻人为用户的B站，静悄悄的莫明其妙的让UP主赚钱，很多人并不知道？他们到底赚多少钱？完全超出一般人的想像。

处于传统社区的人，对ACG（ACG为英文Animation、Comic、Game的缩写，是动画、漫画、游戏的总称。）不懂的人，完全不明白，在B站上的UP主能年入百万是如何做到的。

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如果你在其它社交平台的存在感不强，可能在B站就完全不一样，当然，前提是你能真的融入进去获得流量。所谓的存在感，就在B站能赚到钱。

那么，他们赚的是什么钱？几乎所有的互联网产品平台，赚的都是广告、流量分成，电商，当然还有补贴。平台的补贴也算，比如，B站有个“充电计划”，类似公众号打赏，官方抽成30%。还有一个“悬赏计划”，就是一种互选广告，官方抽成50%，当然，这个没有前面的存在感强。

以某头部up主为例，“七日金瓜子榜”折合约5万元，大航海成员100多名（包月会员，花费百元到万元不等），模糊计算一个月直播礼物30多万。就算要和平台五五分成，年收入也早已过百万。这还不包括签约、广告等其它收入。

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看这些收费的产品，一点也不陌生，几乎都是传统的。只不过转到了一种新的平台上。“大主播靠签约，小主播靠礼物，腰部up主，只能靠打赏，和乞讨差不多。传统的明星腕儿大了，就签约，不名的，还在跑场子，只能靠送花了。就这种情况的直播，还只是说游戏类的。动画、生活类的up主，靠直播赚钱很难，人群不一样，只有成了大主播，除去广告和平台补贴，还有电商和线下活动事可赚。

B站的UP主，与传统的社交媒体玩家，把视频分发到各平台，赚取平台补贴不同，他们主要关注流量和变现，不太看重质量和粉丝。现在，很多UP主，利用“作死”式的内容吸引用户，通过电商来变现。

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甚至，有些UP通过站内私信、B站编辑牵线，通过接商单赚钱，这也能接到。你看，他们干的还都是传统的厂家宣传片的活。他们利用站内获取关注，通过站外经营业务获利。传统的线下店内接单，比不了了。

随着B着与淘宝的连通，一些站内小店，不跳转外链，用户就能直接在B站上购物。有力的激发up主的变现潜力。

当然，很多没有做电商的up主，还可以通过CPS的形式，在B站上分销带货来获利。

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过去一年，抖音、快手纷纷开通广告对接平台和商品橱窗。B站也没有缺席：B端变现上，开放商业推广视频，up主报备后即可接广告，无需与官方抽成。C端变现上，激励计划是一方面，入淘会给up主带来多大收益。

现在的B站，左手腾讯右手阿里，到2018年B站上市，人们才发现这个小破站已有200万up主和近亿月活。

根据B站2018Q3财报，B站月均活跃用户达9270万，同比增长25%。付费用户和月均使用时长，也有不同程度上涨。本周B站将发布Q4财报，月活用户破亿已无悬念。

B站真正是悄无声息赚大钱，最重要的是他让无数辛苦的UP主们赚大钱。

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用户赚了钱，平台一定是最活跃的，让用户赚钱，平台就有了一定的社会价值，就有了相融共生的发展观，就有了一定的公共福利作用。重要的是，平台要让人相融发展，善行发展，而不是引发“人对人是狼”的恶性竞争，让恶公司横行，导致社会总福利的大幅下降，伤及企业和产业自身，这样的企业是走不长的。

B站发现了年龄人的需求，很多UP主月收入轻松超白领甚至金领，是激发需求之力，但也需防人性之恶的利益诱惑。
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