你不知道的B站：靠“零广告”狂赚8亿

永远不加贴片广告，让B站损失了多少钱？

当下的视频网站中，体验最好的是哪一家？

毫无疑问，是B站。

为什么？

拿它跟其它视频网站对比就知道了。打开除B站以外的视频网站，大多数人的第一感觉就是——广告也太长了吧。

包括最前面长达180秒的广告、剧情到高潮处忽然插入的广告和演员倾情出演的小剧场广告。有时候你甚至不知道到底你是在剧中看广告，还是广告里追剧。

而B站呢，则从来没有贴片广告。打开B站，看着屏幕中央的小电视抖三秒，就可以尽情沉浸在视频中了。

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这大大节省了用户的时间，体验那叫一个舒爽。

B站没有贴片广告是有来由的。早些年，B站主要靠没有版权的二次元视频起家，自然没有可能在没有版权的视频前面添加广告来赚钱。毕竟这样赚来的钱，不太光彩。

后来，B站就保持了这个传统。2014年，B站正式宣布，bilibili购买的正版新番，永远不加贴片广告。

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事实上，B站也曾尝试过这一方式。

应版权方的要求，2016年，B站就在《Re:从零开始的异世界生活》等五部新番的开头添加了广告，一下子社区就炸翻了天。最后，为了不让B站变质，B站自主下架了这几部番剧。

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B站自此成为了视频网站里的一股清流。因为良好的观看体验，B站备受网友的喜爱。

当然了，因为不加贴片广告，B站可能损失了几个亿。

拿同类型视频网站来对比，2018年，Youtube的广告收入为88亿美元，占了总营收的91%。

在2018年第三季度之前，广告收入一直都是爱奇艺的主要营收来源。今年第二季度，爱奇艺的在线广告服务营收为16亿元人民币，占总营收的21.6%。

可见贴片广告是一笔富矿。

损失了这么一大笔，B站却为什么还活得好好的？甚至越活越好？

这是因为，没有贴片广告，不意味着B站没有通过广告来赚钱。只不过，B站投广告的方式要隐秘得多，让你根本想不到。

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B站靠广告赚了8亿

光在去年，B站就通过广告赚了8.107亿元人民币，比2018年增长76％。今年第二季度，B站的广告业务收入达3.5亿元，同比增长108%。

从去年第一季度到现在，除了受疫情影响的2020年第一季度，B站的广告收入一直都以肉眼可见的速度在增长。

可见广告收入情况一片大好。

实际上，B站的广告收入分为这么几大部分：网站推荐位、移动端开屏广告等常规方式、线上自制内容和线下活动的冠名植入、连接品牌方和UP主的广告营销。

在常规方式方面，你可以在网站首页banner、信息流页面和视频页面右方，看到品牌方打的广告，且左下角都会注明广告字样。由于画风跟B站比较相衬，一时之间你还不一定能发现这条广告。

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在植入方面，B站曾经和天猫合作过双十一种草大会活动，号召UP主投稿种草视频以夺得奖金，最后吸引了50家品牌、79个产品参与试用活动。

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这样的活动因为形式丰富的原因，既能吸引到流量，又在无形中做了一波推广，算是一举两得了。

不过B站最巧妙的广告变现方式还是第三种，即作为中间商，一方面连接品牌，听取品牌的需求，一方面对接UP主，做定制化视频内容。

今年5月，B站就帮肯德基这个“金主”找了不少UP主如“翔翔大作战”、“兔叭咯”，通过发布视频来推广肯德基的吮指原味鸡。

这个方式巧妙在哪里呢？首先，因为是视频的缘故，风格比较生动活泼，植入没有那么生硬；其次，粉丝对UP主的粘性很强，更容易接受这样的广告。

就拿兔叭咯的视频来说，他一边制作吮指原味鸡，一边科普该产品的历史，内容还是比较有趣的。

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弹幕里，也全都是“让他恰饭”此类其乐融融的文字，看来网友对于这样的广告植入方式也乐见其成。

此外，B站于今年8月上线了“花火”平台，即UP主商业合作平台，类似于抖音的巨量星图。通过该平台，UP主能与广告主快速对接，进而提高视频收益。

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实际上，B站在广告方面已经形成了链条：品牌方通过花火接触B站，找UP主定制内容，吸引用户。再官方入驻一波，长期吸粉。如果不太会运营，又可以找到B站，让B站提供定制营销方案。

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站着把钱给挣了

通过以上列举，可以看出B站不是不打广告，只是方式比较巧妙而已。比起某些网站动不动跳出来的“是兄弟你就砍我”的网游广告，和看了让人恶心半天的灰指甲广告可好太多了。

而B站之所以如此费尽心思，有两个原因。

一来是要通过“祭品效应”，增强用户粘性，维护其良好的社区氛围。

祭品，指的是人们拿来祭拜祖先时用的物品，一般相当昂贵。价格越高，则价值越高，越有诚意。

B站通过宣布不加贴片广告这样损失收益的方式，强调了自己的牺牲，和对于用户体验的重视，大有暗示“看，我对你有多好”的意思。

很多用户自然被感动得说不出话来，心想：人家都放弃加广告了，是良心平台！我一定得支持它！

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从而，用户对于视频平台的归属感越来越强。

二来则是其用户调性决定的。

B站的用户较为年轻，特立独行，对那种洗脑式的硬广和高大上的品宣比较反感。这种情况下，或许软广会更符合用户的口味。

仔细想想，B站此举算不算是“站着把钱给挣了”的典范呢？

君不见多少用户被论坛的满屏广告而劝退，远有猫扑，近有某知识问答社区。他们都在商业化的路上迷失了自我，牺牲了一部分的用户体验。

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那如今再看看B站，你也许就会觉得，其实鱼与熊掌可以兼得呀，只是有些企业没有用心罢了。

作者：小互