攻略 | 抖音运营实战教程：5 种抖音推广方式，终于有人说清楚了

由于消费者认知的转变，越来越多的品牌开始注重内容的种草，在宣传中不断升级消费者对自己品牌的心智强化。
短视频，是帮助品牌做大量内容沉淀，强化消费者品类认知的优质渠道。
在鹿鸣近期的实践中，我们帮助多个品牌操盘抖音营销投流方案落地，在抖音投流的工具中，结合业内投流案例，总结出了常见的 2 个类型抖音投流工具的特点、基本属性、人群分发逻辑、适合的运营场景等内容。
从而帮助品牌快速了解这几种投流方式的区别，找到适合自己品牌及运营场景的工具策略。
按照转化目标分类：
一类是以销售商品为目的的内容投流工具，如：Dou+、内容服务、千川、随心推等
另一类是以获取客资为目的的投流工具：巨量引擎。
01
销售商品-投流工具：Dou+
Dou+ 无广告标签，有深度种草的效应，内容流量是种草效应最优质的流量。当流量竞争不充分时，Dou+ 投放 ROI 效果比竞价工具效果都要好。
Dou+【工具特点】
1、可以给短视频内容增加流量
2、无广告标签的原创风格，避免传统广告的生硬感
3、操作简便，对新手友好，用手机就可以操作，往往可以作为投流内容验证的起步工具
Dou+【流量逻辑】
Dou+ 是基于 KOL 人设标签和粉丝画像，以“人为核心”的粉丝圈层扩展。KOL 的粉丝越多，账号权重越高，Dou+ 流量分发的效果越精准。
Dou+【适合行业及场景】
Dou+ 适合有跳转天猫链路，需要销售商品的行业及商家，如服饰、美妆、电子产品、家居用品、珠宝装饰、健康保健等行业，在上新、节日营销、直播带货等场景时使用。需要明确品牌受众的性别、年龄、地域等基础信息，选择品牌受众粉丝多的达人进行定向投放。

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02

销售商品-投流工具：内容服务

内容服务也是给短视频增加流量的工具，可以理解为是官方版的 Dou+，内容服务比 Dou+ 可筛选的人群精细度要高很多，从而触达的粉丝更精准，但内容服务不支持个人投放，必须由媒体排期的形式下单。
内容服务【工具特点】
1、属于精准投放，支持品牌方把人群包类型发给抖音官方，由官方完成人群圈选
2、在抖音平台中以硬广模式展示，给品牌增加硬实力
3、需以媒体排期的形式下单，5w 金额起投，适合已经用 Dou+ 跑出模型，需要加大精准度时使用
内容服务【适合投流场景】
内容服务更适合于做电商平台的品牌，一般和 Dou+ 工具搭配使用，往往先用Dou+ 少量投放测试，验证出适合的投流 ROI，然后分别在大促前 1 个月、大促期间选择用内容服务进行投流。另外，补充内容服务的一个小缺点，在投放时，内容服务属于一次性拍板的方式，如果中途感觉效果不好，是不可以进行中途优化的，如果感觉效果好，想要增加投放筹码，又需要重新排媒体计划。

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销售商品-投流工具：达人竞价（千川）

达人竞价主要用在 KOL 原生信息流投放和千川投放中，在千川投放中除了短视频的投放，还包括直播间的投放，我们这里主要分享一下短视频的投放。
达人竞价（千川）【工具特点】
1、千川短视频投放，是可以实现直接在抖音平台内完成闭环交易的
2、用户体验好，没有过重的广告痕迹
3、人群精准度最高，直奔 ROI 的结果，容易产生爆款视频，视频权重高，可形成搜索卡位
4、与 KOL 原生信息流投放相比，千川投放难度降低，对投手的依赖度降低，但对品牌的内容能力（种草能力）要求更高
达人竞价（千川）【运营难点】
1、账号权重与承载流量正相关，所以需要账号权重高的才能效果好
2、对品牌的内容能力要求高，如果投放 ROI 差，再爆款的视频也达不到预期
3、广告审核难度大，不仅过内容审核，还要同时过广审
4、投放操盘有一定难度，尽量找专业人士操作

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04
销售商品-投流工具：随心推
随心推的投放目标是以转化成交为导向的，在投放方式上简单粗暴，可直奔 ROI 结果。而且随心推是可以让顾客直接在抖音平台完成浏览、点赞、购买下单的投流工具之一。
随心推【工具特点】
1、抖音短视频内容转化闭环的增加流量工具
2、操作模式简便，跟 Dou+ 类似
3、流量质量更优质，是以人为核心的粉丝圈扩展
随心推【适合行业及场景】
随心推对于不需天猫等第三方平台的商家来说较为友好，可以直接在平台内完成转化，另外 ROI 也可以以成交为导向，诸如母婴用品、健康养生保健品、美妆日化、食品等快消品类品牌，就很适合用随心推这个工具。品牌只需要根据自己的大促、上新等节点，输出种草内容，就可以实现小规模测试，拿到最佳 ROI 后再进行跑量投放。
05
获取客资-投流工具：巨量引擎
巨量引擎这个投流工具，是用于品牌需要获取客户信息，以表单、在线咨询、电话等形式，收集顾客意向，从而做再分配转化时常用的投流工具
巨量引擎【工具特点】
1、投放形式多样，支持图文、短视频、直播等形式
2、投放精准，可在抖音后台根据品牌受众客户的地域、标签、年龄、性别等信息筛选到人群包
3、可在投放途中，监测投放效果，根据曝光量、点击量、转化率等数据，及时调整投放策略
巨量引擎【投放步骤】

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在这些操作步骤中，创建计划是重点，具体的出价、人群包的选择、创意的选择、时间等，都是需要大量投放经验积累的，品牌在首次接触时难免把握不准，那么就需要找一家靠谱的代理商帮忙打理。

巨量引擎【鹿鸣实践案例】

【品牌需求背景】
周大生旗下加盟商希望通过总部品牌力量，借助抖音平台，触达门店 3 公里范围内本地流量，以拓展门店新客。但目前抖音平台仅接受品牌方总部投放，对于加盟商这种个性化、地域性强、投放经费不统一的情况，并没有完全的解决方案。
于是，鹿鸣帮助周大生，对接抖音巨量引擎团队，研发出了一款支持总部统一筛选人群包，门店加盟商自定义投放的便捷操作小工具，并辅助周大生根据节日大促活动筛选精准人群，最终推广 ROI 达到 1:2.2 的效果。

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总结

综上，工具好用，也离不开运营经验的积累，品牌在公域做好内容种草的同时，在执行投流落地上，也要脚踏实地的走好每一步。