王重：做抖音的五个步骤

作者 ∣ 王重

做抖音最大的难题就是要兼顾内容和收益，内容要能抓得住流量，收益要能抓得住发展。
正因如此，很多人在还没开始运营账号的时候就想好了自己要做带货主播，要如何涨粉，做什么内容，在直播间和粉丝互动。其实你看似细致的规划是在一条错误的路上越走越远，最终也无法变现。
我们经常说定位，说一些理论知识，是因为有了正确的道路才会有好的结果，变现的基础是内容和粉丝，而不是技巧，流量可以成为变现的一部分，但也可能只是数据。
要变现，必须要一步一步走，尤其是对内容基本功并不扎实的普通人来说，先做定位准备、定位、内容细分并积累内容，然后才能变现。

01确定赛道

赛道可以是风口，也可以是自己擅长的某个领域。

王重：做抖音的五个步骤-2.jpg

风口可以有很多，尤其是在这个消息满天飞的时代，网上一会儿无人带货，一会扭蛋机，一会烤年糕，风口总在变，好的风口也不是普通人能抓住的。
做自己擅长的事情，更容易被认可和被信任，自然就更容易变现。
抖音变现的渠道包括情感导师、直播带货、PK打赏和营销引流几种主流方式，在这三种渠道之外，我们能找到第四个——结合变现。
比如聊天主播变现的方式可以是连线上麦，也可以是PK打赏，还可以直播带货，一个类型的主播只要在该赛道内获得了一定的信任度，变现相对更容易。
知识主播分享自己的知识所得与直播带货并不冲突，甚至还可以延伸出更多变现的可能。

02了解变现模式做定位

定位包括很多内容，不仅仅是基于受众人群给账号和内容做的规划，还有从账号设立初期到变现方式、长期变现能力和内容价值的一场面面俱到的营销策划。
既然是策划，就要从用户心理和实际需求出发，去设定一个我们可以获得目标收益的内容和模式。
定位包括模式定位、账号定位、内容定位、风格定位、人设定位和变现定位等诸多方面内容，如果从前到后层层递进可能发现无法变现最终只能作为娱乐输出，所以我们推荐商业化内容要做商业性的变现模式和规划，倒推出内容和定位。

王重：做抖音的五个步骤-3.jpg

也就是说，可以先构思变现形式或目标，确定一个目的之后再围绕目的进行一系列策划，才不至于偏离原定轨道。
有的人做抖音的目的就是为了宣传品牌，有的人做抖音就是为了带货，有的人做抖音就是想做自媒体...每一个目的导向倒推回来的起号方式和内容都有所不同，需要具体情况具体分析，再执行。

03账号内容细分

账号内容细分是结合各个赛道的受欢迎程度、自己对赛道的了解程度，分析赛道和内容的贴合程度后进行的一种细分，内容细分可以决定内容产出标准，也可以根据粉丝喜欢的内容做微调改善。
目前来看，两种以及两种以上内容细分的结合更容易吸引到普通用户，比如情感+美妆，旧房改造+美食分享，美食教程+家用厨具，或者健康科普+医药妙招等。
不同内容方向的结合可以给账号吸引到更多风格和领域的用户，且内容也不会枯燥，也有更多内容裂变的可能。

04内容初定

刷抖音的人最需要的就是两种情绪，一个是平静，一个是刺激。
平静的内容都是好的景色，比如美丽的人、山水景色、街道人流等等。这种内容可能会有人喜欢、点赞、收藏和转发，但是与变现有一定距离。
要变现，要吸引人，更多的还是强刺激。刺激且能激起共鸣的情感故事、刺激的转折、刺激的剧情和玩法都是账号可以传达的内容。

王重：做抖音的五个步骤-4.jpg

为什么影视剧都要有起承转合，在结尾的时候设置悬念，就是这个原因。做短视频更重要的是开始，在2秒和5秒的位置分别设定转折和悬念，更容易产生用户粘性，也更有利于提高平台自然流推荐。
比如情感加美妆，可以是美妆主播口播情感故事，在开头的位置引发好奇心，“阿丁儿百万了吗”置顶的相亲视频反响较好，开头的强刺激内容起到了很大的作用。
对该账号而言，目标受众是女性，女性普遍感性＞理性，也更容易消费，所以女性关注的相亲话题、娱乐八卦等内容都可以纳入其中。
差异化的内容有助于主播吸引更多类型但具有一部分同质属性的粉丝，粉丝量越多，主播在短视频、直播间或者朋友圈推荐产品时，就更容易变现。

05直播引流变现

直播引流可以打造个人IP，还可以转化和变现。
任何类型的主播都需要通过外观和特长来吸引第一感官——视觉，所以不仅颜值主播的服饰、道具和妆容非常关键，其他主播的整体布置和道具使用也很重要。
在知识主播引流的过程中，感官是第一印象，决定用户是否能留在直播间；价值是第二印象，决定用户对主播的信赖程度，同样决定着主播的变现能力。
了解更多方法和技巧，关注王重老师直播间。

了解更多信息，请关注

抖音：王重老师、王重老师商业IP

今日头条：王重老师

视频号：王重课堂

新浪微博：王重