知乎软文引流，枸杞膏月销百万

软文营销，历史悠久，在短视频/直播霸占人的注意力之前，软文投放一直是内容电商卖货的重要渠道之一。
我们在卷抖音、小红书、视频号、快手，这些图文/短视频/直播平台的时候，有没有考虑过，软文能不能搞？
比如知乎。
知乎现在的热度肯定比不上小红书，但作为一个月活用户 1.1 亿的平台，依然不容小觑。
2022 年知乎上市，迫于商业化的压力，在广告审核方面相对宽松，对于功效性产品来说是一次机会。
今天分享知乎软文引流，跳转淘宝，月销百万的玩法。
<hr>1.案例背景及数据
2021 年，知乎的 slogan 由 “有问题，上知乎” 升级为 “有问题，就会有答案”。
每个人每天都会遇到大量问题，搜索的渠道从传统的百度转变成了各种 APP，比如抖音、小红书、知乎。
作为专业问答平台，知乎现在有 1 亿多的月活用户，且以高学历、高收入和高购买力的中产用户为主。
前几年是引流和变现的当红炸子鸡，有点类似现在的小红书或者 B 站。
遇到问题，习惯性的在知乎搜索，更倾向于信任“亲身经历的分享”而不是货架电商的“王婆卖瓜，自卖自夸”。
在知乎布局软文，投放知+广告，跳转淘宝成交，同时，维护评论区，提升转化率。
数据方面，客单价普遍在一两百以上，店铺月销量过万，销售额过百万。

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2.案例玩法及建议
① 业务路径
在知乎布局软文，投放知+广告，跳转淘宝成交，同时，维护评论区，提升转化率。

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② 软文内容
大多数都是亲身体验，现身说法，前后感受，图文并茂，信任感很强。

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③ 评论区维护
评论区分享经验，晒单种草，管控负面评论，提升转化率。

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④ 知+广告投放
这种玩法，依赖广告投放，广告是杠杆，稳定持续大规模获取流量的方式。可以参考昨天的文章，提升认知。

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3.案例分析及拓展
客观来说，知乎还能活多长时间？3-5 年？不止吧？
在知乎布局软文，投放知+广告，跳转淘宝成交，这种玩法，还能做多久？
知+已经上线四年，玩法已经相对成熟。
红利期的项目需要关注，经典的项目值得深耕。
赚钱这件事，要找准需求，要找到缝隙，尽量避免惨烈的红海竞争。
不局限于养生赛道，其他赛道，也可以借鉴这个玩法，
比如美妆护肤、知识付费、教育培训......
还有一点，知乎的长尾效应，让投入产出比相比其他内容平台，更加稳定。