如何做小红书以及如何做用户转化

一、做小红书６个月，粉丝从０涨粉６W
利用下班的时间搞副业，每周更新２－３条小红书内容，粉丝从０涨粉到了６W。在这过程中，王子的定位也跟随着市场以及自己的擅长点变化。
从原来的学习博主变成分享自媒体经验的博主，这里边一方面是源于市场对于我的要求，另外一方面也和自己做的工作有关系。做副业还是不能离开脱离主业太远，毕竟自己一直都在知识付费行业，在做课程相关的内容，分享自媒体经验比许多人更有优势一些。
二、小白入门小红书常见的７个问题
小白如何快速入手小红书，这７个问题也许能帮大家快速入手小红书，让大家找到突破口。
１、为什么是小红书？而不是抖音、快手、知乎
还是从市场出发，现在许多金主爸爸都很喜欢投放小红书。另外，对于素人博主来说，小红书有更多的可能性，更容易从０到１开始。
另外一个就是人群质量来说，小红书的用户大多都是高学历，高价值人群，对于内容的接受度更高，减少被喷的可能性。另外，这里不得不提小红书的搜索推荐机制，标题的关键词以及封面图都有规律可循，让素人有了更多被人看见的机会。后续也会给大家分享，王子是如何细拆对标账号的。
２、你需要准备什么拍摄设备
因为王子是做视频博主的，所以这里和大家分享的是如何做视频博主。视频博主没有大家想象中的那么困难，也没有那么多花里胡哨的东西，其实一个手机就够了。
如果非要说还需要其他什么有用的东西，对于我来说，补光灯以及提词器是最有用的东西。在房间里拍视频光线不好的时候，用补光灯拍视频，瞬间给人的感觉就是不一样的。提词器，能够让人快速记住重点，快速录完一段又一段的视频，还是非常有帮助的。

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３、如何选择适合自己的赛道
如何找到适合自己的赛道，只需要一招就足够了：你擅长什么&你正在做什么&此赛道有没有成功案例。
擅长什么，并不是精通，只要在这件事情上，比普通人多了解一点，通过有学习的精神即可。擅长的东西，有可能是你的爱好，也有可能是你现在正在做的事情，找准一点，然后深挖下去。
你正在做什么这一点也非常关键，因为副业不是完全脱离主业，这样会显得非常割裂，同时效率也不会特别特别高。
最后一点就是这个赛道有没有成功的案例，找到成功的按钮然后抄作业。所以从我当时的擅长点以及我的工作性质出发，给自己确定了自媒体经验分享这样一个定位。

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４、如何才能快速把账号做起来
这一点相信大家都会，那就是细拆对标账号，然后抄作业。
一般王子都是怎样细拆对标账号的呢？当我粉丝还比较少（1W以下粉丝）的时候，我一般会选择5W以下粉丝的账号进行细分拆解，因为这样能够排除是因为博主本人自带粉丝的原因，更加侧重内容本身对于用户的吸引度。
王子一般拆解对标账号会从：账号简介，高赞封面，标题，标签，文章开头，文章中间，文章结尾以及赞藏量这些维度出发去进行拆解。时间维度上也可以从最近１周以及１个月左右发布的内容出发，看别人最近高赞藏量的内容都是怎么做的。

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拆解账号应该人人都会，但是关键是把这个行为给持续做下去，并且从别人的内容中总结爆款内容的关键要素非常关键。
５、如何熬过数据不好，没有金主爸爸的黑暗时期？
王子一般都是用给自己画饼的方式进行自我激励。当达成了某个小目标时，她就会给自己转换成对应的虚拟金钱，可以奖励自己买买买。

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当然，这种方式可能并不适合所有人，大家可以找到更适合自己的激励方式。但是关键点是需要自己从中得到一些东西，用这些东西持续进行自我激励。比如，别人的反馈，自我的长大，金钱的反馈等等。
６、如何变现
小红书的变现方式也一般分为几种，最原始的变现方式莫过于广告，来钱快，但是相对来说不确定很大，完全取决于广告主的眼光。咨询，卖课和卖货也是比较常规的变现方式，如果自己有货源，卖货还是很不错的方式。

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７、用哪些工具，可以愉快摆烂
做小红书其实不需要太多花里胡哨的东西，拍摄视频用美艳相机，用原生的效果＋提词器就可以了，剪辑用剪映就可以了，好用不废人，制作封面用醒图，这些工具用起来之后制作一篇还是OK的小红书视频就完全没有问题了。
如何找选题，可以从小红书笔记灵感，抖音以及知乎高赞的内容出发，这些内容都有非常好的目标受众，可以让你少走很多选题上的坑。

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听完了和小红书相关的副业分享后，来看看小阳最近做的一个项目分享，如何转化沉没用户。
三、如何转化沉没用户
存量的时代，已经不是流量的时代了，而是留量的时代，如何让用户留下来，甚至让已经沉没或流失的老用户回来，再次转化为付费的用户，成为各家公司都面临的重点。
所以小阳的公司最近启动了一个项目，那就是对某个课程的沉没用户进行召回转化，希望能尽可能地转化这些潜在的沉没用户，以便让用户更好地留下来。
确定了短信召回的目标之后，接下来就开始明确目标人群，最终把目标人群圈定为：
1、曾超过2次（含）参与直播并完播，但未付费购买课程的用户。
2、近三个月内有登陆App且浏览该课程，但未形成付费的用户。
3、用户标签所在企业管理者参与课程学习或该企业超过30人参与课程学习，但未付费的用户。
为什么是这３个标签呢，因为从课程本身转化的用户来看，基本上本身就是符合这些标签，所以我们假设，基本上只要满足这３个标签，用户的转化一定不会太差。

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其实有这３个标签的人群，其实都是这个课程潜在的用户，之前可能只是因为什么原因没有转化，所以现在只需要给用户一个钩子，可能就会比较容易把这批用户进行转化。
另外一点就是需要明确这些召回来的用户路径，让用户有一个顺畅的路径对于提升转化率也是非常有帮助的，其实这也是明确策略影响范围和口径的问题，避免出现很多无效的流量也走到这个路径，导致转化率下降。

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其实就是文案是影响打开以及转化的最最最关键的因素，所以前期也围绕着这个课程本身设置了许多明确关键词。并且从不同的角度切入测试，看用户对于不同角度切入的兴趣度。当然，这些文案的关键词也不是凭空来的，而是根据课程的直播内容，直播内容的热度以及已经转化用户的调研得到的，每一个关键词都是根据以往的数据情况得到的。

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这样一波操作下来，最终效果还不错，ROI能够达到１５，非常出乎我们的意料，从这次一次的项目操作中，小阳也和大家分享了４个关键点：
一选择人群，一定是根据过往历史行为数据来判断转化率高的用户的属性，找到他们，然后用策略影响他们。
二是设计转化链路，转化链路一定要短平快，让用户更快享受到Aｈａ时刻才是关键。
三是策略方向，一定要给用户足够的真诚然后留住他们。
四是内容为王，在这过程中内容非常关键，不仅是短信文案而且也体现在转化的落地页，如何让用户快速了解这个事情的好处，让用户快速付费。

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作者| 王子，辣妹、课程制作人、业余自媒体达人，小阳，某知识付费公司策略运营，运营总监，小红书博主。