聚卓:小红书进阶干货教程看这里

2024-8-11 22:01| 发布者: 刘武| 查看: 172| 评论: 0

基于庞大的3亿用户群体,小红书目前不但是年轻人活跃的主流种草电商平台,也是很多商家的热衷之地。在小红书的核心就是要做好笔记,用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴,而商家则通过视频、图片、文字不同形式的笔记种草商品获得曝光,进而促进粉丝购买。

笔记文案本质是什么?

这个看似简单的问题其实很值得去探讨,大多数人在进行内容创作的时候都会进入这个怪圈。或许有人认为文案是华丽词藻的堆砌,亦或是长篇大论品牌式夸赞。

其实,文案是隐藏的“销售”,是展示和沟通。文案需要深入了解产品和服务,挖掘出能让顾客购买产品的理由,并且用目标人群最容易接受的方式,将产品特点和卖点表达清楚,引导用户购买。

所以说好的笔记文案其实是深谙用户心理学的。如果你是甲方,那本质是让消费者满意;如果你是乙方,那本质是让甲方满意。

罗马有句话挺好:我附庸的附庸,不是我的附庸。你面对的是谁,谁就是本质。

既然文案的本质是沟通,首先,在小红书创作笔记时我们一定要先思考以下三点:渠道、受众人群、笔记内容。如果不思考这3个基本点,那笔记效果肯定会不尽如人意。


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01渠道

小红书用户80%是一二线城市的女性,70%是90后白领、公务员、学生。这类群体有一个共性:事业稳定,消费力强,有自己的消费主见,喜欢分享,向往美好的品质生活。

02受众人群

精致的猪猪女孩都追求健康品质生活方式,女孩子嘛,肯定离不开美妆、健身、美食等话题。因此针对这类用户群体,小红书官方定位就是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南、热点新闻和使用体验分享。

03笔记内容

目前小红书的热门内容横跨时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等18个话题,每个话题都与年轻女孩的生活息息相关。在小红书,个人使用感受,同类产品的对比评测,攻略,合集,方法技巧等最受欢迎,因为用户最喜欢能帮他们解决问题,帮助决策的笔记。

除去小红书被限流原因,笔记内容曝光很大程度上取决于笔记选题,如何让笔记曝光更多,点击更多,转化更多呢?聚卓对爆款笔记拆解后,得出了以下技巧:把笔记内容大致分为3类内容选题。

1.围绕官方话题,进行话题关键词裂变和延伸

2.自有品牌内容,与话题相融合

3.热点类内容


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笔记文案的特点?

了解了笔记文案创作的原理,不代表谁都可以写出头部笔记,因为文案这条路是孤独而又漫长的,不然就遍地是10w+了。许多人在前期笔记曝光、转化率低的时候就已经放弃了,所以前期在做笔记时,我们要做出内容规划,不断测试不同形式的内容,并且做好数据反馈,及时调整笔记内容。要让用户感受到你对他们的关注,增强情感粘性。

笔记首图、标题的重要性不用多说,笔记首图和标题好不好直接决定笔记的点击率。

笔记标题

目前小红书的标题最多能写20个字符,包括标点符号,聚卓建议是前10个字就要吸引到用户。笔记标题需要直接突出主题,强调利益,使用户马上期待正文内容。

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另外,标题里要注意包含主题关键词,这样才能提高笔记的推荐量以及搜索曝光的几率,以下方法可得收好了:

1.设悬念,引发用户好奇心

2.巧用类比,激发用户兴趣

3.强调效果,突出吸引点

4.强调便捷性,激发用户欲望

5.标签前置,快速吸引眼球

6.放大KOL/明星效应

笔记正文

先收下走心文案系统法则:

标题抓人眼球

激发购买欲望

赢得读者信任

切记,不要把小红书笔记当小作文写,字数不宜太多。正文要分段,让用户读起来更轻松。当用户被精美的标题和头图吸引之后,他们只想迫切看到他们期待的内容,所以你不要啰啰嗦嗦说不到重点。用户一般喜欢见多识广的干货知识;带有天生优势的帅哥靓女;高端奢侈品/高端体验的生活赢家。

笔记内容一定要和自己平时的内容风格结合起来,可以把一些个人趣闻与产品结合起来,而不是突然硬塞给粉丝一个广告,而是要在不知不觉间种草了产品。


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小红书是一个以种草为主的平台,不是一个内容资讯平台。文字简洁清晰,段落清晰,有自己独特的文风,语气平易近人就行了。即使是推广同款产品,也要Think different。

最后,在笔记里加上与选题内容相关的话题、标签,并且艾特达人或者官方号,都可以增加曝光和互动。
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