一周变现300W,小红书”KCKU”营销投放方法论,躺着也能有流量!

2024-8-13 16:10| 发布者: 阿饼饼饼饼| 查看: 139| 评论: 0

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小红书投放前、中、后都应该做什么?

小红书已经不是做不做,而是怎么做的问题了。




根据2024活跃用户研究报告显示,小红书月活用户一共3亿左右,所有商家都想在同一批用户上面实现获客、转化,流量都快不够分了。




种草成为品牌商业爆发的基石,背后反映的是小红书的消费决策价值。这一切的前提是如何找到最核心的人群?




随着越来越多的商家入场,小红书流量越来越贵,为了帮助品牌高效且更具性价比地找到精准人群,抢占更多流量,”KCKU”营销投放方法论或许是一个不错的选择。




”KCKU”小红书营销卡位方法论,高效放大优质种草笔记流量,多维度策略一网打尽!



“KCKU”分别代表什么?




KOX:达人矩阵策略

CONTENT:内容投放策略

KEYWORDS:关键词策略

UP:助推工具策略

Part 01

KOX:

小红书达人筛选sop

小红书投放达人要怎么选?通过6维选人模型,20+细化标准层层过滤,精细化锁定筛选,构建品牌专属媒介池,为广告主找对优质达人,并进行复投以实现精准收割。


1.六大选人纬度




维度1:账号精细标签

基础数据:粉丝数、真粉数、粉丝活跃度、数据真实性、第记数、笔记稳定性

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维度2:受众偏好评估

受众匹配度:人设匹配度、粉丝匹配度、消费匹配度

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维度3:影响力评估

内容质量:笔记数据内容真实性、爆文指标、正文及配图质量

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维度4:转化力评估

商业质量:商单数据、达人配合度、过往合作口碑

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维度5:健康力评估

长大质量:粉丝增长情况、舆情健康度

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维度6:执行力评估

性价比:合作费用、CPE

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2.根据品牌品类调整kol比例




与知名度高的用户(KOL)合作可以帮助品牌快速提升曝光度。同时,与素人用户合作可以增加内容的真实性和可信度。




品牌应该结合KOL和素人的力量,通过多层次的内容合作,扩大品牌的影响力。




小红书平权的话语体系形成“去头部化”的创作者结构,给予中长尾内容更多曝光机会,据第三方平台账号统计,尾部KOL及KOC、素人合计占比超九成,大体量的尾部达人和KOC多角度反馈,构成小红书品牌口碑坚固地基。

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细分各行业在小红书平台的KOL层级分布变化,除IT互联网行业加大头腰部达人的投放,基本所有行业均缩减头部达人的投放预算,或保持腰尾部投放,或加大尾部、KOC甚至是素人的投放占比。

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3.建立达人矩阵




01 由品类受众画像推导达人粉丝画像




02 由品类达人现状甄选本品达人矩阵

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Part 02

CONTENT:

内容投放策略




小红书平台对于笔记内容的优质程度会进行审核。与平台更匹配,质量更高的笔记会进入高流量池,进行推广。




内容是小红书投放的核心,需要与达人共创,确保内容质量和种草效果。内容策略应包括选择什么类型的达人进行合作,以及制定什么样的内容主题和形式,以提高爆文率和种草效果。

1.明确目标与定位




首先,品牌需要明确内容营销的目标。是提升品牌知名度、增加用户参与度,还是直接推动销售?




不同的目标将指导不同的内容策略。同时,品牌需要清晰地定位自己在小红书上的形象,是高端奢华还是亲民实用?这将影响内容的风格和语调。

2.深入理解目标受众




了解目标受众是制定有效内容策略的基础。品牌应该研究潜在客户的兴趣点、生活方式、购买习惯和偏好。




通过分析用户数据,品牌可以创建详细的用户画像,从而更有针对性地制定内容计划。

3.内容主题规划




基于目标受众的理解,品牌应该规划一系列内容主题。这些主题应与产品相关的场景关联,并且能够引起目标用户的共鸣。




内容的撰写除了要符合平台要求之外,也应分析竞品的内容投放策略,初期可以仿照竞品爆文进行撰写。

4.内容形式多样化




小红书支持多种内容形式,包括图文、视频、直播等。家居品牌应该根据内容主题和用户偏好,选择合适的表现形式。

5.高质量内容制作




内容的质量直接影响用户的打开率和互动率。品牌应该投入资源制作高质量的内容。




内容应该具有实用性、教育性和娱乐性,以吸引用户的关注和参与。

6.爆文策略:真诚分享,突出利他实用性




01精准触达用户

02瞄准生活场景

03解决真实痛点+坚持真诚分享

7.什么类型的内容更易出爆文?




评测、清单、干货内容更容易出爆文,目前来说,小红书在笔记内容的选择上,首推测评类内容,测评类内容包括种草清单、干货分享、买家秀等等。

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01评测/测评

垂类专业性更强、对博主专业要求更高辅助用户决策




02 清单/红黑榜

种草效果较好、存在竞品风险




03 干货/攻略

博主分享真实感受、更能看出博主对产品的了解程度和亲身体验




04 明星种草

见效快、成本高、对跟风党用户尤其见效

8.爆文技巧




01 爆文笔记封面

· 强化图文设计感,突出主题,一眼看到亮点

· 真实人、物、场景出境,真实感吸睛

· 风格与品牌调性保持一致,形长大期识别符号




02 爆文笔记标题

· 设置悬念,引发用户好奇心

· 巧用类比,激发用户兴趣

· 强调效果,突出吸引点

· 强调便捷性,激发用户尝试欲望

· 标签前置,快速吸引眼球

·放大KOL/明星效应




03 爆文笔记正文

· 字数控制800字以内,真实自然,有错别字也没关系

· 内文关键词要多强调几次,3次为佳

· 围绕小红书主流话题做延申,如教程类、测评类、干货类、体验类等




9.数据监测与分析




发布内容后,品牌需要持续监测内容的表现,如阅读量、点赞数、评论数和分享次数。通过数据分析,品牌可以了解哪些内容受欢迎,哪些需要改进。此外,品牌还可以通过用户反馈来优化内容策略。

10.持续优化与迭代




内容营销是一个持续的过程。品牌应该根据市场反馈和数据分析结果,不断优化和迭代内容策略。这可能包括调整内容主题、改变内容形式、优化发布时间等。

Part 03

KEYWORDS:

关键词策略


由于小红书超过65%的流量来源于搜索,因此需要深入理解搜索流量算法的逻辑,优化笔记关键词可以提高在搜索结果中的排名。

1.抓词策略



01 由品类词云中的主要品牌锁定竞品

例如:搜索「词典笔」的展示结果:讨论度较高的是*道词典笔

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02 由竞品种草词推导本品关键词




· 看竞品

种草内容关键词分布+评论词云




· 定本品

选择高热度+低笔记的潜力词埋入笔记

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2. 埋词策略:核心种草词多角度匹配




关键词的选择,应根据关键词搜索排行榜来确定。在对关键词进行植入时,要确保标题、正文和文末都有关键词的植入。




关键词的使用要与文章内容相结合,进行埋词时可使用品牌词、核心词、竞品词、大类目词、产品解决方案/人群/场景词,五大类关键词。

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3.SEO和关键词优化




为了提高内容在搜索结果中的排名,品牌应该对内容进行SEO优化。这包括在标题、描述和标签中使用相关的关键词,以及在内容中自然地融入这些关键词。

Part 04

UP:

助推工具策略


1.薯条推广



薯条是小红书官方的导流工具,让笔记收获更多流量,加速曝光,薯条推广750薯条币可以推给5000个人,也可以自定义。人群定向设置越精确,曝光人数越少。




2.信息流广告




信息流推广可以设置为以私信作为转化或者以表单作为转化,以此来控制表单成本,或者控制私信成本,最终的呈现就是曝光量和点击率,点击成本、私信成本、表单成本是根据不同行业,不同企业以及不同产品,最终呈现的效果也会有所差异。

3.搜索广告




搜索广告分为产品种草、赛道渗透/客资搜集等等,搜索可以智能投放,也有自定义投放,自定义投放可以自己设置关键词,智能投放比较简单,关键词投放更加的精准,但是在实际操作中是没有统一标准的。
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