从小红书官方看，还能挣钱的3个方向

你好啊，我是一凌。
一个还算专业的流量操盘手。
全文2130字，预计阅读5分钟。

挣钱一靠运，二靠势，顺势而为，则事半而功倍。
今年主要看3个平台流量趋势：小红书、视频号、知乎，都是对素人相对友好，个体IP机会还很大的平台。

这3个平台都属于，粉丝越多，性价比越低。
反而是素人、中腰部达人靠优质内容都能流量滚滚来，几千粉也有可能挣大几万。

今天主要聊小红书。
小红书官方在1月发布了个一个榜单，叫《30个值得关注的长大突破主理人》。

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小红书 Focus 30主理人原链接：https://s.dl100.cc/ywvhcK

蛮有意思的，仔细研究，能发现几个赚钱的好方向。

这30个小红书主理人有3个明显点：

这30个人，粉丝基本上都没有超过10万。其中最突出的，“不是阿旺是阿汪”，粉丝只有几千。

这30个人，覆盖了7个行业：服装行业11人，配饰行业4人，家居家装行业5人，美妆护肤行业3人，美食行业3人，文玩手工行业2人，母婴行业2人。

这30个人，都是以笔记内容先涨粉，再通过直播，以笔记+直播的形式，成功变现百万以上。

第一、千粉小号，也能创造百万GMV

粉丝数论证了我们开头的观点，在小红书做中腰部达人（2-3万粉左右），投入产出比最高。

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以小红书最好变现的3个赛道为例。

如果内容足够好，IP本身有特点，几千粉丝也能创造出几百万的营业额。

博主：不是阿旺是阿汪，就是最典型的例子。（9000粉）

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第二、7个主赛道，N个细分蓝海赛道

这30个标杆主理人代表了最挣钱的7个行业：

服装、配饰、家居家装、美妆护肤、美食行业、文玩手工、母婴行业。

上面这7个行业有什么特点？

第一，以女性为主。

小红书上面，无论是消费群体的主力，还是整个小红书的用户群体，最终还是以女性为主的。

第二，精致生活。

这7个行业，变现能力都特别强。

哪怕粉丝量不大，账号的变现金额都能比较高。

因为小红书的IP，更推崇精致，而精致，能做出溢价。

因为小红书用户更愿意为了精致生活买单。

结合32个主流自媒体IP行业，我们来参考分析下。

12个零门槛行业：养生、小吃配方、美甲、饰品、旅游、家居家装、数码家电、穿搭鞋包、护肤美妆、个人长大、成人考试、汽车配饰

14个低门槛行业：命理、情感心理、母婴育儿、国学爱好、副业创业、婚恋嫁娶、减肥减脂、健身瑜伽、烘焙手工、职场、线下服务、升学留学、摄影绘画、房产

6个高门槛行业：中医西医、投资理财、身心灵、医美整容、招商加盟、保险

大家来看看，这32个行业里，有哪些是比较符合【给女性带来对精致生活的向往】这个特点的？

养生、美甲、旅游、鞋包、个人长大、命理、情感心理、婚恋嫁娶、减肥减脂、健身瑜伽、烘焙、线下服务、身心灵、医美整容。

这些行业，都符合上面说的特点。

在过去的一两年里，无论普通人纯自然流量起号，还是公司财大气粗投放来做获客，都比较好做。

比如，命理、情感、心理、婚恋、嫁娶行业啊之类的。

看上去毫不相关。

但都寄托了女性在事业或者感情上，对于美好生活的向往……

所以，相当一部分用户，愿意在这上面去付费。

找到其中任何一个垂类蓝海赛道，我们都能赚的盆满钵满。

下一期，我会专门出一期：小红书目前比较好做的几个蓝海细分赛道，可以先关注，下期继续看干货。

第三、在小红书，“小个体”的“大生意”来了

笔记+直播的独特变现方式，先种草，再卖货，这是基于小红书本身的特点来玩的。

8月24日，小红书喊出 “买手时代到来”。从这个Slogan可以看出，小红书做电商，同样也要抓住的是“人”这个核心，来打通商品池和流量池之间的隔阂。

小红书试图定义自己的“人-货-场”：

“人”是最小单位的个体，可以是差异化的个人、开了店的店主、门店的店员；
“货”是颠覆了千篇一律的爆款，主打有具体性场景、实用、创新的产品；
“场”则是由个体千差万别的真实分享，但无一例外地适配他们的审美和生活、消费场景。

小红书鼓励个体创造与用户画像匹配的内容，从而带出具体的商品。因此，真实体验和个体声音在小红书里会更受欢迎。

而小红书这个平台，一直以来打的都是“真实种草”的逻辑，以前的创作者是做出内容”为品牌“买单（品牌投放种草预算），而以后，小红书创作者将是“为自己”买单（买手电商会更偏向于个体真实直播）。

以前的内容电商，比如抖音直播，走的大部分都是“剧本”，冲高直播间流量热度，带动游客消费；
而以后的小红书内容电商，将以“真实展现个体”为主，不用演戏，用自己的方式直播，带动被“精致生活”打动的游客和忠实粉消费。

小红书比拼的不是低价，而是差异化的审美和对用户细分需求的捕捉。高客单、高粘性必然是小红书直播未来的趋势。

划重点：真情实感的推荐，就能创造出源源不断的新消费场景！

每个睡前必须刷半小时小红书直播的女孩子们应该对这句话深有感触。

以上，希望大家都能在2024年找到适合自己的赚钱新方向！