2024年，终于摸清了在小红书上赚钱的门路

遇事不决小红书——小红书正在成为年轻人的生活百科。

如今，小红书的触角延伸到了人们生活的各个领域，包括美妆、家居、母婴、食品、时尚、家电数码等，立志成为一本用户离不开的生活指南。

2023年，小红书在WILL商业大会上，发布一组数据：小红书月活创作者2000万+，日均发布笔记量300万+，日均搜索查询量近3亿次。

用户在哪里，商机就在哪里。

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据智联招聘发布的《2023大学生就业力调研报告》显示，有57.6%的毕业生选择了单位就业，剩下的毕业生，大多选择了自由职业与创业。

在互联网里长大起来的Z世代，看到了自媒体的可能性，开始成为博主，打卡、种草、分享日常，以期赚到人生第一桶金。小红书给了年轻人这个平台。

小红书为什么吸引年轻人？

00后在哪里搞学习？90后在哪里citywalk？80后带娃在哪里分享？

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答案是：他们都在小红书！

当人们对小红书的印象还停留在好物种草时，它早已经转型为一个记录生活方式的平台。身边已经很多人开始重度依赖小红书了，旅行前，上小红书查查攻略；要考雅思了，来小红书上看看笔记；想做一道菜，去小红书看看食谱；买了一件新衣服，去小红书看看博主的推荐穿搭……

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成群结队的00后在小红书上集体打卡学习，一年总时长超过10万小时；如果你需要在某个城市打卡，小红书一定要搜一搜，图片、文字、新玩法应有尽有；甚至连退个税的方法，小红书上也有各种博主做了详尽攻略……

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不得不承认，当下许多年轻人对潮流生活有了新见解，潮流生活演变为一种积极、多样、健康的文化方式和生活态度。健身、读书、恋爱、旅行、美食、穿搭等成为年轻一代生活方式的典型切片。

陆冲、飞盘、徒步、冲浪、桨板、路亚、骑行，以及多巴胺穿搭、地方美食、自然酒等等，越来越多的新趋势从小红书“长”出来，并影响更多普通人。

年轻人正在引领社会生活方式的变革发展。在经济和文化都更为发达的现在，90后、95后、00后已成为消费市场的重要群体，小红书完美契合了他们的生活观：积极向上的、健康环保的、适合自己的，才是最好的文化方式和生活态度。

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于是，掌握了年轻用户的小红书迎来了独属于年轻人的创业潮——

公认的“低门槛、新手友好、年轻化、全民化”的小红书，带货博主只需要态度主打一个“真诚”，内容是具有“文化内涵”的产品，就能吸引到“思想上更加开放和包容”的年轻用户买单。

1000个粉丝意味着什么？

《连线》杂志创始主编凯文·凯利曾提出过一个著名的千粉理论：只要有1000名铁杆粉丝，创作者即可维生。铁杆粉丝指有情感连接并愿意主动付费的人。

这意味着有限的粉丝基数，极低的投入成本，也有获得不错收益的潜质。

有种江湖说法：在小红书，只要做好内容，无需苦心经营流量，只需要1000个粉丝就可以实现变现。

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许多小红书博主直接分享了低成本变现的方法：

@咕噜孤苦说自己在1000粉后做了一个线下相亲聚会，意外拿到了某个饮料赞助，特别有价值感。

@晴子妈妈在直播时说，作为亲子博主，拥有1000个粉丝后，直播数据特别好，还收到了辅食机、游乐场等商业邀请。

@柠宝在笔记里提到，粉丝数超过1000之后，就可以开通内容合作挣佣金，也可以报价带货；

@清华小阿姨则在1000粉后开通了蒲公英（小红书内部广告平台），一周内收到2个商务合作邀请。

一个有趣的现象是，在小红书上“靠带货挣钱”的人里，不少是从零开始，没有什么自媒体经验，赤手空拳的年轻人。

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@小秦是湖南邵阳的一个普通全职宝妈，一开始她只是在小红书上记录自己的带娃经历。有一天，她拍下孩子穿的针织衫，告诉网友因为是本地工厂拿货，所以价格很便宜。网友跟着她购买后认为质量不错，便鼓励她去带货。尝试之下，小秦居然促成工厂与一个商铺的交易，提成就拿了好几万。小秦说自己懂一些设计，网友又为她出谋划策去设计微信红包封面，小秦说自己是“养成系博主”。

类似小秦这样的小红书博主有很多，先是分享自己的生活，然后网友就被博主无意地分享而种草。

小红书对于缺乏自媒体资源的用户来说，有着极高的包容性，但这种“低门槛”却并不意味着，可以用零经验换来高收入。恰恰相反，只有那些会挖掘自己经验、找到自己特长之处的人才能做出成绩。

来小红书掘金：经验+兴趣=变现

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有博主总结，在小红书上流量变现需要三步：
第一步，建账号，发笔记。创作的内容要与粉丝多多互动。
第二步，做好直播。特别是要做好直播前的商品种草和预热。
第三步，开店，稳经营。要发展多场域运营的能力。

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董洁、章小蕙等明星成为小红书第一批直播电商典范，他们的风格与小红书特质相契合，娓娓道来式的平淡直播，比起讲价格，更多时间在帮助种草，传递品牌和产品的理念和品质。这是明星根据自己的生活经验在变现。

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@米老师是小红书上较早期的软装博主。刚毕业时，米老师在一个家装公司做销售。在网上分享自己的“爆改出租房”经历后，网友们被她种草一款布艺沙发，这款沙发很快就卖“爆”了。

沙发商家马上联系到米老师，告诉她，沙发、床垫这样的家居品类都是重决策型、高客单价的产品，几乎很难依靠传统的直播快速售出，她的带货方式很特别，可以持续合作。于是，米老师干脆做起了全职博主，通过记录爆改网友的出租房来种草居家小产品，实现了月入十万。这就是兴趣+经验的最好案例。

有人评论：聪明的人懂得如何把自己的经验、优势和兴趣点结合起来。在小红书，就是要把自己的经验、优势和兴趣点聪明地结合起来。

如果你想在小红书创业，那么每条内容就一定要针对你服务的人群：

比如说你做穿搭，就要根据特定场景、身材做搭配主题；比如说你做考证，就要做考证的精华帖；比如说你做探店，就要做小店的打卡与大盘点；比如说你做的是知识付费，就要做这个知识付费的干货集；比如说你做读书会，那就要做有质量的读书清单……这些就是干货逻辑。

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观察小红书上成功变现的博主，都可以发现他们的共同之处，那就是：用优秀的内容，一条一条地把小红书的精准用户吃到私域，完成服务和变现，这是一个非常有效的小红书致富之路。

关于在小红书上挣钱这件事，许多人已经吃到螃蟹了，你有没有心动呢？

资料来源：小红书、后浪研究生、红书会HUI、36氪等

编辑 | 胡晨曦龙玮琪审核 | 李玲终审 | 黄菲