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专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
大家好，我是Tina。
8W粉的小红书账号，你觉得能赚多少钱？
如果你是家居博主，可能突破10万+
靠着37平的出租房，8W粉的小红书博主@狗子和肆月他爹，一个月变现了13万。
做家居博主到底有多赚？
不知道你有没有刷到过这样的内容：
一位博主带你沉浸式回家，而她的家里充满了各种稀奇古怪的神奇好物。
更神奇的是，每一样看到了之后你都想买。
这就是家居博主的独特魅力。
家居赛道是种草能力、变现能力两手抓、两手都赢的赛道。
每个人心里都想有一个舒服的、美美的家，看到漂亮的房子、好看的装修、有用的居家好物总控制不住自己点赞的手，论种草没几个赛道能赢过家居赛道。
家居类目的变现能力也超级强，总能接到客单价高、利润高的广告。
看来，真是“钱”景无限。
那么，我们要怎么做才能搭上这班搞钱快车？
下面3条思路，你可要牢牢掌握！
运营思路
运营思路1：不要自我劝退
家居博主肯定需要有一个好看舒适的家，风格可以根据喜好而定。
很多人一下就被劝退了：
这条件我实在满足不了，我就住在老破小，或者我现在正在租房住。
家居博主是不是和我无缘了？
当然不是！
相反，这说不定还能成为你的流量密码！
像这篇：毕业后花500元租了个单间，主打一个出租屋改造，点赞91万、收藏24万，为她涨粉至少3万，现在这个博主粉丝20万加，还从租房党变成了买房一族。
所以，千万别因为自己家不好看，或者还在租房就自我劝退！
记住，逆袭变美的戏码永远有人爱看！甚至还能做成改造日记，连续剧式更新，吸引粉丝不断关注。
运营思路2：打造局部高光
面对全屋改造，你可能会说：“臣妾做不到啊！”
那你可以选择打造局部高光啊！
比如网红卧室、网红厨房、网红阳台甚至网红书桌都是流量密码。
像家居博主就是6，靠一扇落地窗+书桌，一年涨粉15万，现在粉丝已经30万加，一条广告就能赚3万。
其他家居博主也说过，每次拍内容为了保证局部高光足够亮，总要收拾半天，甚至可能镜头多移一寸就露馅。
所以，局部高光思维，你学会了吗？
运营思路3：房子是躯壳，你才是灵魂
很多家居类博主篇篇千赞万赞，可涨粉就是上不去。
为啥？
独特性太差。
观众只是看到了好看的房子随手点了个赞，这种赞会平等地给予每一个好看的房子。
但这个赞和你这个房子主人毫无关系，所以当然不会涨粉。
想要长期做好一个账号，尤其还想让这个账号赚钱，你就必须记住，你才应该是那个讨人喜欢的根本。
通过你的内容传递你的价值观、生活态度、生活方式，才能吸引更多同频者。
博主子晴晴呀，会告诉你一个人也要过得有趣与丰富；
海边的二狗哥会分享老婆的生活小妙招，让你感叹“原来还能这样！学到了！”
博主辛樱樱则是复古风极繁主义爱好者，喜欢童话风的小伙伴一定会忍不住关注她。
所以，好看的房子千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，你的生活方式、生活态度、价值观，才是真正的涨粉密码。
内容思路
家居博主的细分赛道很多，你可以做好物分享、家居干货分享、房屋改造日记、家电测评、生活态度分享等内容。
不过要想把这些内容做成爆款，还是需要掌握流量密码的。
看过几百条爆款家具内容之后，我总结了两个爆款法则：
法则1：利他法则
咱们的时间、精力都很宝贵，所以只愿意把眼神分给和自己有关、对自己有用的事情上。
所以，内容想爆，一定要利他。
而想做到利他，就必须找到用户痛点，然后治愈它。
痛点怎么找？
【1】寻找对标账号，看看他们都在解决用户的哪些难题
【2】搜索关键词找爆款，看看市面上的大爆款都在讲哪些痛点
【3】翻看评论，看看用户们的反馈，他们提到的最多的问题就是需求
【4】和身边的人沟通交流，看看他们在家居家长方面都有哪些痛点
找到痛点之后，就可以对症下药了！
这个“网购省钱关键词——平价软装篇”是在帮你省钱。
“装修最容易翻车的9种网红设计”，则是在帮你避坑避雷。
还有一些表面看起来和“利他”无关，但本质还是在治愈痛点。
比如下面这篇4.5万赞的爆款，你以为它在讲家里的超市？其实它是在说小户型收纳、为同样需要囤货的朋友提供解决方案。
这篇“我老婆是隐形收纳大师你敢信”，你以为他在吐槽老婆或者秀恩爱，其实他在告诉你各种收纳小妙招。
如果你是见不得乱在明面上的收纳控，一定会忍不住点赞收藏，所以这条才能获赞25万。
你看，即使表面看来是在将自己的事、自己的家，但实际上，这些爆款都在为用户治愈各种痛点。
这就是利他法则带来的爆款DNA。
法则2：盲盒法则
人类天生喜欢听故事，这是刻在骨子里的天性。
所以你会发现，那些家居类爆款内容其实都很有戏剧冲突。
那什么样的套路最拿捏人？
6个字：已知中的未知。
就像盲盒，得到的东西在你的可控范围之内，但又不是完全可控，让你好奇，又有刺激感。
在内容创作时，我们可以用标题和开头给出盲盒，把用户好奇拉满，让他们满头问号，后面用内容拆盲盒给出答案、满足期待。
有问题就想找到答案，这是人类的天性。
爱听故事，也是人类的天性。
双重buff加满，自然能轻松拿捏用户。
比如很多博主都做过“老妈第一次来我家，被这些东西惊呆了”。
这个爆款选题用的就是典型的盲盒法。
妈妈为啥惊呆？看到了什么奇怪的东西？
这是盲盒。
把让妈妈震惊的东西一一展示出来，这就是拆盲盒。
先把好奇拉满，然后用内容给出答案，点击率和完播率就都有了。
变现思路
说完运营和内容，接下来要讲的当然是怎么搞钱！
家居博主的含金量真的很高，因为整座房子都是广告位、展示位，这不就是接广机会吗？
而且还都是客单价高、利润高的产品，变现能力是真的强。
在家居博主的内容里，我就见过各种广告，比如投影仪、扫地机、电视、冰箱等等。
除了接广变现，家居博主还有以下几种变现方式：
方式1：短视频带货
家居博主的种草能力真的很强，就说谁不想拥有一个仿佛藏满魔法的家呢？
所以，几乎每个展示家居好物的vlog评论区，都有人求品牌、求推荐。
这时，咱们就可以通过内容植入商品，然后吸引用户到你的平台店铺下单，或者直接在视频里挂链接。
像这个38万点赞的视频，里面就植入了29个商品，而且看完了真的都想买，这种草能力不服不行。
方式2：直播带货
一般来说，家居博主在挑东西上都有自己的独特优势。
要么审美特别高级，要么特别会省钱，要么特别会把关品质。
这些优势在直播中就变成了选品优势。
所以，家居博主真的特别适合靠直播带货搞钱变现。
而且你的粉丝都是认同你审美或生活方式的人，他们就是你的天然买家，成交转化率也会不错。
方式3：知识付费
没错，家居博主也是可以做知识付费的。
你可以做收纳课、家居美学训练营，因为观看相关内容的人，也会希望自己的家变美变好看，所以他们很有可能成为你的追随者哦！
还有一种知识付费模式，就是接单赚钱。
比如你之前正好是一名设计师，现在也做了家居博主，说不定就会有人因为你的内容找上你哦！
方式4：自创品牌
如果你有美术设计相关经验，完全可以利用做家居博主的机会，把自己的自创品牌做起来。
尤其在小红书，特别适合孵化小众定制品牌，因为这里的用户都希望自己的家漂漂亮亮，而且要美得独树一帜，需求这不就来了吗？
最后，总结一下
家居是生活的载体，而每个人都希望自己的生活有品质、很舒适。
这其中就藏着家居博主的机会。
在运营时，先调整自我认知、打造局部高光、充实IP人设；
在做内容时，巧用利他法则、故事法则；
在变现时，选择适合自己的搞钱方式；
相信这个财富密码，就一定属于你！
我是Tina，
我们明天见。
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