小红书Live直播是博主变现的全新风口

2024年投广链条大变天，所有靠商单吃饭的博主必须更新认知，那就是靠商单吃饭=没有核心竞争力=把命运寄托在别人手上，这种看天吃饭的红利期已经过去了。
目前投广的返点是40%起步，有博主甚至能返70%，再加上广告制作成本和平台抽成，1万广告费只能到手2000多，大头全被中间商吃了。
在流量为王的自媒体1.0时代，博主可以毫无底线地博眼球涨粉，但这种模式对商家来说没有保障，很多商家投广二十万就卖出两万的货，还有大量博主买假粉欺骗商家，这就达不到商家追求的品效合一。
到了自媒体2.0时代，所有博主都得靠真本事变现，这个时代是价值为王，粉丝质量和IP价值高于一切，变现靠的是开店/私域运营/资源整合/线下课/小清单/笔记带货/直播，很多先知先觉的博主就转型进了小红书Live直播。
小红书直播的匹配人群非常精准，这里的大咖都走价值路线，粉丝以一二线城市+海外精英为主，有一定品味+追求生活品质，所以小红书的直播跟某音/某手/某多多不是一个档次。
这些博主在直播的时候，ta们是把粉丝当成自己的朋友，大家在一起放松聊天，比如董洁/文森特别饿，ta们亲和力非常强，这让大家一边认识好物，一边在互动中互相输送情绪价值。
如果你说ta们是头部，粉丝上百万，那么我告诉你，腰部和臀部博主照样可以在细分赛道发力，小红书直播的细分可以细到什么程度？细到专门卖奶酪！
某美食博主只有3万粉丝，天天直播卖奶酪，播了一年都成奶酪头部了，GMV能到两千万，而且退货率特别低。按10%利润率计算，ta的年利润高达200万，如果未来涨到20万粉丝，ta一年可以赚几千万，而那些靠接广吃饭的博主，20万粉丝只能月入8K。
很多做得不错的臀部博主，直播一场就有5万收入，按10%的利润率计算，播一场净赚5K，每天播一场，一个月就是15万，这些博主的粉丝数基本在5万以内，这个变现能力吊打接广。而且接广还要求蒲公英等级优秀，经常有博主莫名其妙从优秀变成普通，包括我自己也是在两者之间反复摇摆。
小红书直播2021年末才铺开，今年刚进入红利期，这个赛道特别适合买手/带货博主/种草博主/跟吃喝玩乐相关的博主，而内容博主得走另一个路子，变现设计才是当今自媒体最最最重要的。
杰哥新战场：小红书号4216803771，只在小红书回复私信并解决问题，欢迎大家捧场