专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
大家好,我是Tina。
我的【优质账号拆解系列】受到了大家的广泛好评,不论是公众号的阅读量,还是小红书的观看量都非常高。
感谢大家的支持,我会继续更新下去。
今天我们要拆解的这个账号,是一个宝爸的账号。
他在小红书上溜娃,涨粉20多万,接广告接到手软。
一条广告1.94万,近几个月就合作了20多个广告商。
接广频率非常高,我汇总了下,基本上10条里有5条是广告。
在这么高接广频率的基础上,他的数据表现还超级好,大部分笔记都是几百几千点赞,是一个非常优质的账号。
天我们就来详细的拆解。
我将从以下的3大方面来详细拆解,内容干货,一定码住。
1、内容亮点
2、形式亮点
3、变现亮点
一、内容亮点
内容亮点方面,我主要总结了三大方面,每个方面都值得自媒体新人好好学习。
01、系列选题起号,且有用户意识
最开始他是通过系列选题起号的,他做的系列是打卡北京200个博物馆。
有的是合集,有的是单个博物馆的介绍。
这样整合起来就组成一个系列,这个合集到现在还在继续更新。
在每一个视频里面,不但有该博物馆的详细介绍,还会有游览的路程设计,完整的旅游攻略。
对于家长而言,非常友好。
这就叫有用户意识,这样的内容赞藏比例一定会很高。
比如,《打卡北京200个博物馆①最适合遛娃合集》有一期是这样开头的:
北京有200多家博物馆,精选出来7个,安排一份既有意义又能充分放电的遛娃攻略,最后三个免费。
你想想这样的内容,家长怎么会不喜欢?
首先,200个里给你选了7个,是不是省家长时间了?
在这7个里面还给准备了免费的,是不是超贴心?
这就叫有用户意识。
而没有用户意识的博主,会如何做类似选题呢?
会做成游记,比如记录北京**博物馆愉快的一天。
这是日记、是碎碎念,是对用户毫无价值的内容,所以不会爆。
02、选题范围丰富,涵盖目标用户多种需求
在后期,这个博主分享的内容就不仅包含旅行,还包含好物推荐、孩子教育等内容。
这就遵循了用户垂直而非内容垂直的原则。
孩子不仅需要外出旅游打卡,还需要学习提升,也会需要学习和生活好物。
围绕着宝妈群体,围绕着孩子的需求,该博主进行了系列选题构建。
目前该账号总共包含了6个合集。
不论做哪方面选题,他都做到了有用性优先。
每一条内容里的信息含量都很足,收藏价值很大。
大家可以看以下选题:
《学霸的三个核心方法,学一天等于别人一礼拜》
《压岁钱四步管理,9岁娃存下5万》
《文言文像听天书?故事清单强烈安利,启蒙工具好用》
哪一个不是满满的实用性?
这才是做账号的正确姿势。
03、真人出镜,且外形有优势
小红书现在的主流方向在扶持大家做买手。
小红书永远推崇真诚表达、真诚分享,所以如果有可能,请尽可能真人出镜。
因为这样会给人以真实感。
这个博主从一开始就真人出镜,并且他的外形有优势。
并不是指他帅气,相反,这个博主其实并不属于样貌很帅的。
但是正是他相对普通的样貌,让人觉得很有亲和力,和用户之间没有距离感。
这就容易积累信任,有了信任,笔记就更容易被点赞,他推的产品,用户就更容易买单。
不得不承认,在做IP这件事情上,外形还是很重要的。
请注意,我说的不是要多美或者多帅气,而是外形呈现给别人的感觉很重要。
二、形式亮点
好,说完了内容上的亮点,我们再来说说形式上的亮点。
形式上的亮点主要给大家总结为了两方面。
01、Vlog叠加口播抠像,增加可看性
口播非常容易建立IP的信任感,但是口播也有一大劣势,就是会很枯燥。
而这个博主就找到了一种非常创新的形式:
他会在vlog的镜头上面,叠加自己的口播抠像。
这样就既能展示画面的丰富性,又能有口播的亲切感。
这样的过程一点都不难实现。
我来手把手教你实操步骤。
第一步,将视频导入剪映,选择右侧【画面】中的【抠像】一栏。
选择【自定义抠像】用【智能画笔】涂抹需要单独分割的人物,点击【应用效果】
第二步,选择【抠像描边】,最后自行调整人物大小和位置即可。
因为我前面还给大家细致拆解过非常多优质账号,有美食、艺术、绘本、育儿、女性长大、电商等赛道。
如果你感兴趣,可以关注我看我之前的拆解文章。
同时如果你还想看哪个领域的对标账号拆解,可以打到评论区,后续我会安排。
02、其他内容形式特色
他的视频风格非常小红书化,花字、特效、音效,都很齐备。
这些都很基础,在剪映里都可以简单实现,我就不赘述。
标题基本上是关键主题+数字化呈现,用的比较多。
需要注意的是,该作者的封面标题和笔记标题往往是不同的,这样就可以相互补充。
封面方面,也很小红书化,图片+双行标题,用醒目的颜色做突出。
另外,封面方面没有虽然每一张不是完全相同,但是整体风格还是比较统一的,这样会显得规整、专业,容易让人一眼记住。
三、变现亮点
大家做小红书很难做到为爱发电,所以在做内容的时候要明白,你的笔记是为变现服务的,因此内容里要留出充足的广告位;要真诚地讲解产品,用户才会买单。
该博主的活跃粉丝占比是72.93%,不活跃的只占27.07%。
这说明了什么?
这说明该博主的粉丝非常精准优质,没有太多死粉,大部分都是有效粉丝。
整体账号的活跃度高,那产品的曝光自然也会不错,目前博主还建立了好几个群聊,有几个已经满员了。
这都充分证明,这是一个非常优质的、有商业价值的账号。
博主接的广告,多是一些教育类产品,也有一些少儿文旅的产品,和账号定位都很契合,所以种草效果都非常好。
很多博主都会发生这种情况:平时的干货视频流量很好,一接广,流量就断崖式下跌。
但是这种情况没有在这个博主身上发生。
因为这个博主的种草能力很强。
种草能力是非常重要的一种能力,把广告拍到别人爱看,是比把干货做到别人爱看,困难很多的。
我们来看看这个博主都是如何做广告的。
他的广告主要非常以下几种类型:
一、测评式广告
测评是广告是广告里面一种非常高级的形式。
它对于博主的专业性、内容力要求还是挺高的。
测评往往需要你对于不同品牌的同种类型产品,各种功能、性能比较了解,能够全面客观地进行讲述。
测评的笔记,会让人感觉专业度高,所以广告效果也会最好。
在博主的广告里面,有非常多都是这种测评式的广告。
二、抛缺点式广告
打广告切忌把一个产品说的天上有、人间无,这样会让人觉得不真实,就不会百分之百信任。
如果在打广告的时候适当地说一些无关痛痒的小缺点,就会大大增强可信度。
我把这称之为抛缺点式广告。
这个博主在有的广告里,就会说一些产品的小小问题,这些问题往往无伤大雅,但就因为说了这个缺点,反而会让人感觉这个博主特别可信。
比如这个学习桌的广告,他就提到湿巾擦桌面会把漆面破坏,看起来就会像掉色。
但是客服会免费地给寄木蜡油,抹一遍就看不出来了啊。
其他的全是优点,就这一个小小的缺点,就会让这个广告显得特别真实,特别可信。
三、痛点植入式广告
《宝宝看病贵又难,后悔才知道!普通家庭怎么办?》是给支付宝上的少儿医保险做的广告,就是以给孩子看病难又贵为切入点。
孩子小时候抵抗力确实差,经常跑医院也是普遍情况,而很多时候,儿科的号确实一号难求。
博主在视频里讲到的痛点,确实是用户实打实的。
抛出痛点后,再开始引入产品,就会勾起用户兴趣。
结语:
通过我这么多篇的拆解,你会发现,不论是做内容还是谈变现,都离不开对自媒体规律的把握、对用户心理的洞察。
如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑,你就会成为自媒体江湖的王者。
在浙大读研时,我学习的是新闻学,研究大众传播心理;
在电视台做记者时,我接触无数采访对象,在实战中感受人性;
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点,我写出过N篇百万加+文章,最高阅读量千万加+;
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体,我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中,掌握不变的人性规律,才是制胜之道。
2024年,我希望能带领更多普通人,在自媒体上做出结果。
我是Tina,全网70万粉丝,3000+学员,热爱心理学,有专门的心理学读书营;热爱写作、热爱分享,带着学员阅读写作、做自媒体。
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