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专注做小红书陪跑、个人IP孵化、自媒体阅读写作培训
大家好，我是Tina。
最近的账号拆解系列太火了，阅读量很高，感谢大家的喜欢！我会一直更新下去。
如果你希望在自媒体上变现赚钱，希望我的拆解给你带去一些启发。
今天我要给你拆解的，不是一个账号，而是一类账号。
号主基本上都是全职宝妈，她们在小红书做账号，拍什么呢？
拍孩子书房一角，自己不用出镜、不用露脸，但是很赚钱。
当然，这里讲的赚钱，没法和那种靠自媒体创业，有自己独立项目的人来比。
但是对于在家的全职宝妈来说，能照顾家照顾孩子的同时，还能在家工作，一个月变现个大几千几万的，我觉得很棒了！
下面我将从账号搭建、内容形式、内容制作、账号变现四个维度来拆解这个账号。
账号搭建
首先看她们的账号搭建。
我这次主要以两个号为例给大家拆解。
一个17万粉，一个1.9万粉。
这两个账号统一都是**妈，这样的账号名称.
很清晰，一眼就知道是个宝妈账号。
头像，要么是孩子，要么是自己和孩子的合照。
都不是精修照，就是非常自然生活的照片，因为不是做知识付费，不是做老师，只需要走最接地气的路线即可。
这种头像的选择，都是合适的。
那简介呢？
这两个账号简介写法不同，但是我觉得都有可以改进的空间。
给大家找的对标账号，都是有值得借鉴的地方，但绝对不是每方面都做到完美。
这两个账号的简介都需要进一步优化。
简介的部分，主要需要体现你是谁，你的独特性，你提供什么价值。
这两个简介里，应该都突出书房的标签，突出带你打造最完美的儿童学习区。
那特色和特征就立住了。
在这方面，这两个账号都需要提升。
为什么大家在简介里特别容易犯错？
因为大家总想要加更多，比如我除了分享书房？能不能也分享生活？能不能也加上客厅？能不能也加点教育干货？
一项干不好的情况下，干五项更干不好。
先专一，等有了话语权，再想着多元。
那什么是互联网上的话语权？流量就是话语权。
内容制作
来，我们来继续看内容制作，这一块主要来讲笔记的制作，直播的部分我们在变现的部分来讲。
她们的短视频主要分成两种类型。
第一，展示布置书房的全过程；
第二，展示书房布置完的实景。
我们一种种来看。
第一，展示布置书房的全过程。
这种基本上是用vlog的形式去做展示，人不出镜，不口播。
拼音是用剪映里的语音自动识别，选一种比较爆款的音色来作为配音。
像这几种都是网上比较常用的配音音色，大家可以记下。
后期自己在做的时候可以使用。
整个账号上有多篇这种布置书房的笔记，难道要布置那么多次书房吗？
那不是太麻烦了吗？
这种内容看似制作成本很高，很多人以为每次拍视频都需要把书房重新清理了再布置。
但其实完全不需要。
你只需要在每一次布置的时候，多拍素材，多拍镜头，多角度拍摄，后期通过镜头重新的组装拼接，你就可以实现多条笔记的生产。
看似发了很多条笔记，可能就只布置了一次书房。
所以对于这一类的账号来说，素材的积累尤为重要，因为这些素材是可以反复复用的。
第二，展示书房布置完的实景。
这种又主要分成两种呈现形式，一种是这种卡点视频。
也就是把最终书房展示完的照片拼接在一起，配上卡点的音乐，制作成卡点视频。
一条视频呢，大概就有几秒钟。
但照片很精美，所以会很吸引人。
这种照片一定要精修，要网红化，要小红书风，剪辑起来非常简单。
如果你不会剪辑，在剪映上搜索卡点视频模板，就能搜出很多模板，导入照片，一键就完成，超级方便。
第二种是用VLOG视频的形式展示最终书房的样子，配合上配音讲解，配音同样是用我上面讲的方法搞定。
这种视频，也是要注意积累可复用的素材。
我一直在平台分享实操的自媒体运营干货，给大家拆解优质账号。
如果觉得有用，一定记得关注，后面还有多领域的账号拆解，总有一个适合你。
我还曾经拍过一个视频详细讲过30天的账号起号流程，大家需要的话，可以深度链接我，备注30天起号，我把它发你。
账号变现
一般这种类型的账号主一般通过接广变现和直播带货两种方式变现。
目前来看，这两个账号虽然在后台都有视频和图文的报价，但是近期他们都没有合作的广告。
所以他们的变现主要是通过直播进行，而这两个账号他们的直播频率都很高，基本上每天都在直播，且一播就是好几个小时，很拼。
01、直播时间
直播的时间基本上是早上。
直播时间确定在什么时候，主要看你的目标人群什么时候有时间。
因为她们的这个账号主要的目标群体是宝妈，宝妈最有空的时间也就是送完孩子之后的上午，所以这个时间直播，精准用户肯定是最多的。
系统稳定开通，不但有利于培养用户粘性，也有利于系统推流。
02、直播形式
直播的形式就是手机后置摄像头直播，人依然不出镜。
整个直播场景就还是专注聚焦在书房，而直播间也不需要搭建，没有成本，拿起手机就可以开播。
直播的产品就是目前书房里在用的各种书桌、书架、文具等。
本身就是实实在在在用的东西，所以在展示的时候真实感也很强，主播在讲解的时候，也能讲出自己真实的使用感受。
往往成交就会不错。
03、直播流量
这拆解的这几个账号，直播间的流量并不算大，经常是十几二十个人在线。
很多人会觉得，哎呀，这么少人的在线，那播个什么劲呢？
可，如果这事很赚钱呢？
我给你看下，她们的场均销售额，一个2.43万，一个4.86万。
当然这是销售额不是她们的佣金，我们就按20-30%的佣金来算，一场基本上是5000-15000的收入。
那在这种情况下，要啥自行车？是不是还挺好的！
我们就往少了算，一个月播10场，那这样是不是一个月也能有5万+，但其实这两个宝妈播的频率远比这个高。
真正的变现数值，一定是高于这个的。
当然，很肯定会有人说，你怎么光说这些做成功的，你不知道失败的更多吗？
你可净说大实话！
哪个行业赚到钱的也是少数啊，我来给大家拆解账号，可不得给你找做成功的，赚到钱的账号吗？
我们说回刚刚讲的直播流量的问题。
你不要嫌直播间人少，那十几二十个，一定都是精准意向的。
你想，如果她20多岁，没结婚、没孩子，她会停留在直播间听你卖学习桌吗？
那停留下来的肯定就是有这个需求的。
你想想，开了个线下店卖学习桌，店里一下涌进来20个人，要让你介绍下学习桌，你会抱怨流量少？
1个精准流量抵得过1000个泛流量。
说得就是这个道理。
做任何事，你得研究规律，通过我这么多篇的拆解，你会发现，不论是做内容还是谈变现，都离不开你对用户心理的深度洞察。
也就是说，你得懂人性。
如果你能看明白自媒体变现的底层逻辑，你就会成为自媒体江湖的王者。
在浙大读研时，我学习的是新闻学，研究大众传播心理；
在电视台做记者时，我接触无数采访对象，在实战中感受人性；
后来做自媒体因为明白如何踩中人性痛点，我写出过N篇百万加+文章，最高阅读量千万加+；
现在我带着4000多学员坚持阅读写作、做自媒体，我一直让学员谨记一点。
在变化的自媒体环境中，掌握不变的人性规律，才是制胜之道。
2024年，我希望能带领更多普通人，在自媒体上做出结果。
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我是Tina，全网70万粉丝，3000+学员，热爱心理学，有专门的心理学读书营；热爱写作、热爱分享，带着学员阅读写作、做自媒体。
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