作者 | 晓雅
编辑 | 陈维贤
设计 | 蝶哥
“方法都想尽了，业绩目标总是做不到怎么办？”
“初入职场我怎么能既让老板看见，又不会成为显眼包？”
“一个好消息，被你连线指导后，我拿到了期望的 offer！”
......
每周三晚八点，粉丝们会准时蹲守在 @Olga姐姐 的小红书直播间，期待能有机会和 Olga姐姐连线，寻求职场问题的解决办法。
今年 4 月，59 岁的 Olga姐姐开始在小红书开直播和粉丝连线，给他们职场建议，3 个月，Olga姐姐小红书账号的粉丝涨了 11 万+ 。
“反正我再也不要回去上班了，可以畅所欲言的分享职场生活。”Olga姐姐带着开心的语气说。就这样，不再为任何人打工的她，选择用小红书直播开启新职业。
不只是 Olga姐姐，越来越多的创作者选择在小红书开播，有人通过直播在小红书涨粉后，成为全职博主，有的人通过直播商单报价涨到 9W 、直播单场 GMV 破百万。
为什么小红书的创作者们开始迷上直播了？他们又是怎样在小红书上做好直播的？小红书直播背后藏着怎样的新机会？今天运营社就来跟你聊聊这些。
01
小红书直播成为涨粉、变现的“利器”
小红书上从不缺能力出众的创作者，Olga姐姐算是特别的一位。
Olga姐姐前半生的人生经历，像是拿了爽文女主的剧本。29 岁成为生产芭比娃娃的公司美泰的总经理，36 岁自荐来到肯德基，将冷门产品卖爆，42 岁加入 Timberland，使品牌在中国的销量翻倍.......
在职场中，Olga姐姐一路开挂，工资从月薪两千上涨到年薪 560 万，翻了 200 多倍。
57 岁的 Olga姐姐离开上一家公司后，选择将人生的掌控权放在自己手中，成为了一名全职的小红书创作者。
在小红书，Olga姐姐延续着职场中的逆袭故事。别人提到职场问题就头痛，抱怨一句“世界是个巨大的草台班子”。而 Olga姐姐却从中发现了粉丝们的需求，开始在小红书和粉丝连线直播，为被职场问题困扰的粉丝们指点迷津。
连线直播也让Olga姐姐的账号涨粉加速，3 个月涨粉 11 万。目前，@Olga姐姐 小红书账号的粉丝量已经达到了 39 万。
@Olga姐姐 在小红书直播
“对我来说，直播更能够展现我的特色，直播间里面的我就是我平常的样子，粉丝很喜欢我讲话的口气，我也觉得我自己在直播间里面特别有感染力。” Olga姐姐分享到。
在小红书，像 Olga姐姐一样通过直播涨粉的创作者还有很多。
比如 @文艺很积极 和 @活腻了来相亲 ，她们都是从零粉开始在小红书打造相亲直播间，目前，两人的小红书账号的粉丝均已破 6 万。
其中，@活腻了来相亲 从去年 12 月份开始做相亲直播，直播间最高的观看人次达到了 19.6 万，每场直播后，@活腻了来相亲 的小红书账号都有一定程度的涨粉，最高一次直播涨粉 2000+。
@活腻了来相亲 小红书直播
在图文时代，创作者们主要靠商单变现，直播让自己拥有更多元的变现方式，也是创作者们选择开直播的原因。
“虽然我有商单，但要被动等品牌来选择你，稍微有点没安全感。” 在小红书拥有 129 万粉丝的美食创作者 @文森特别饿 坦言。于是他主动出击，在去年 9 月开启了买手直播，第二场直播的 GMV 就达到了 148 万 。
运营社发现，经常分享职场经验的 @Olga姐姐 在账号主页的预告上也宣布，在 8 月 3 日开启小红书直播，分享“职场大女主的珠宝搭配”。
不仅是 Olga姐姐 和 文森，还有很多创作者选择用直播推荐生活好物，在小红书解锁了自己的新职业——买手。
在这些创作者中，不乏低粉开播并在半年内迅速取得成绩，月均 GMV 破百万的买手。比如运动买手 @张小九的九，粉丝量 3 万时，她的月销就已经破百万。
再比如，@Maggienotes 刚转型为时尚买手不到一年半，短短的时间内，她的粉丝量从 9 万上升到了 19 万，翻了一倍多。商单也从几乎没有，到账号收入直接翻了 6 倍。如今，每天还有品牌不断地在后台给她发送合作邀约。
@Maggienotes 小红书账号
直播不仅给创作者带来了新的变现方式，还能带动创作者涨粉从而提升原有商单的收入，一举两得。
运营社还观察到，在小红书更有一批创作者基于买手的经验，不断突破自己，选择成为了品牌主理人。
@野柿子小姐 早在 2023 年 3 月便成为了小红书的一名家居买手，做买手期间，她单场 GMV 达到了千万。也正是做买手的经历，让她洞察到了用户未被满足的需求，于是她亲自去联系工厂，开发新品，逐渐走上了主理人的道路。
去年双十一，@野柿子小姐 总 GMV 达到了 3320 万元，50%的销售额来自她主理的品牌——东世西室。
就像杨天真说的：“小红书直播就像一把钥匙，可以帮助创作者探索买手直播、私域运营、知识付费等商业可能。”
嗅觉灵敏、敢于行动的创作者们，则用直播不断解锁着新职业。
02
3个月涨粉11万、单场直播GMV破百万，凭啥？
整体来看，小红书创作者们在直播后，粉丝量、收入和用户粘性都有明显的提升。那么，创作者又是如何能通过直播实现涨粉和变现呢？运营社就来拆解拆解。
1）做真实表达的”聊天式直播“，单场涨粉4-5千
不少创作者告诉运营社，在小红书的直播间里，真实、有观点的表达和互动非常重要。一方面，得益于小红书的社区氛围，用户偏爱以真实、高频的互动，去和创作者产生更多联结。另一方面，创作者也能迅速洞察到用户的真实需求。
对于初次直播的创作者来说，直播连线就是一种不错的方式，能够和粉丝分享自己真实的观点，以Olga姐姐为例，她主要是通过直播连线，单场直播最高涨粉四五千。
运营社认为，Olga姐姐能通过直播连线涨粉，主要是做对了以下几点。
首先，在直播前发视频或图文内容预热。
例如，在与综艺《令人心动的offer》中的明星导师刘思远合体直播前，Olga姐姐将两人的对谈视频提前发在小红书上做预热，这条视频的点赞量达到了 5.2 万，成功勾起了粉丝们对二人合体直播的兴趣，当天直播的观看人次也达到了 4.6 万。
左图为预热视频，右图为 @Olga 与 @思远 的合体直播
再比如相亲创作者 @活腻了来相亲 ，在预热笔记中强调能够快速脱单，提高用户对直播的期待。
@活腻了来相亲 小红书直播预热笔记
其次，在直播输出真实观点和态度，留住用户。
正式与粉丝连线时，Olga姐姐拿出当霸总的气势强调，自己不听废话和抱怨，要求粉丝把连线时间控制在30秒内。
Olga姐姐将直播重点放在了解决问题和提出建议上，也因此有了《Olga姐姐职场语录 100 条》。强势做自己的态度，反而为 Olga姐姐招来了更多粉丝的喜欢。
同样在直播中重视观点输出的还有 @杨天真 ，她在面试连线中能快速抓住问题的本质，全程无废话。杨天真直播面试时的金句、视频片段甚至被许多小红书用户记录了下来，广泛传播。
小红书上，分享@杨天真 直播面试的笔记
最后，在下播前深度联结忠实粉丝。
Olga姐姐会主动让粉丝将当天直播的干货记录下来发在小红书上，她还会去给粉丝们的学习笔记点赞。这样一来，Olga姐姐的直播内容便实现了二次传播，能触达到了更多的用户。
@Ms_JadeD 总结 Olga姐姐直播干货的笔记
除了以上直播动作，主动参加官方活动，也是获得直播流量，加速涨粉的一种方式。
针对不同类型的创作者，小红书官方会不定期的举办活动，帮助创作者长大。比如，对于普通创作者来说，@直播薯 曾在 6 月份推出过“万粉开播”活动。
另外运营社获悉，针对主理人的直播间，小红书在 link 电商伙伴大会还发布了“宝藏主理人计划”，针对不同阶段的主理人，提供了千亿级流量激励政策。
2）把生活方式带入直播间，单场 GMV 破百万
在品牌们追求品效合一的趋势下，小红书上越来越多的商单带着“直播加笔记”的打包需求。在品牌递出了直播的橄榄枝后，还是有些创作者难以迈出直播这一步。
一方面原因是，创作者们对小红书直播充满了未知，不知道该如何直播，另一方面，是苦于选不到匹配自己粉丝的货品。
近期小红书 COO 柯南 和经济学者薛兆丰对谈时，提到：“小红书电商是生活方式电商。用户买到的不仅仅是商品，也是一种向往的生活方式。”
每一个买手都是真实的个体，可以基于自己的审美和个性，为粉丝做真实、有效的产品体验分享，运营社认为这也是小红书直播与其平台的区别所在。
在做买手直播前，@文森特别饿 对直播的刻板印象是“9.9 上链接，新进来的宝子们点个关注”。性格沉稳的文森认为，自己完全不适合这种快节奏的叫喊式直播。直到看见董洁的直播间走红后，文森才意识到，原来直播可以像和朋友聊天一样，慢条斯理地讲解产品。
@文森特别饿 在小红书直播的画面
在小红书单场直播 GMV 破千万的 @杏仁 也表示，“在小红书直播，不用一直保持高度紧张的状态，频繁看数据去催大家下单。”他只需要专注自己，认真讲品。
如果首场直播，创作者还是会感到紧张的话，可以学习买手 @来历历 一样，将闺蜜团拉到直播间，大家一起选品、试品，有朋友在直播氛围会轻松很多。
解决了小红书直播的状态，下一步需要考虑选品问题。
小红书电商买手运营负责人丝盖谈到选品方法时提到：“选品没有标准答案的，只要去选你自己真实在生活里边喜欢，你也会去买的商品就可以了。”
像杨天真选品时，会重点选择自己了解的服装赛道，而不去碰彩妆等她完全不懂的产品。
再具体一些的选品方法，则是创作者可以从自己的笔记里去找找灵感，可以去选择你日常生活里真的会买的商品，也可以借助平台工具「选品中心」去看看，用户真正的需求是什么。
@文森特别饿 在第一次直播选品时，发现粉丝们对“牛排”比较感兴趣。接着，文森找到了自己熟悉的品牌天萃庭。出于专业要求，文森特地找天萃庭定制了特殊厚度的牛排。出乎意料的是，首场直播在文森尚未讲解时，这款牛排就售罄了。
在文森后续的直播中，这款定制牛排成为了爆款产品，每场直播的销量在 1000 片以上。用心的选品态度，也让文森成为小红书美食领域最快突破百万 GMV 的买手。
为了让买手们的直播更加高效简单。运营社了解到，近期小红书进行了一系列产品工具的迭代，升级了蒲公英和选品中心，并首次发布了一款帮助买手看清经营问题的产品——买手经营长大工具。
「买手长大经营工具」可以清晰展示买手的粉丝号召指数、种草内容指数、选品货盘指数、直播运营指数、持续经营指数。买手可以根据数据评分了解自己的优劣势，并持续优化直播间的「人货场」，持续突破经营瓶颈。
03
在小红书做直播，"职业"前景如何？
谈起被小红书带火的新职业，你第一个联想到大概率是「买手」。
在董洁、章小蕙等买手的影响下，创作者们放下了对叫卖式直播的固有印象，像是发现了新大陆一般，涌入小红书直播，开始成为一名买手。在过去一年半时间里，买手规模达到 6.7 倍，买手的直播间的下单用户数也涨了 9.8 倍。
除了大家所熟知的「买手」和「品牌主理人」，小红书还涌现出兴趣、学习、职场、游戏等各种互动直播内容的创作者。
@温水小开 原本是一名普通的应届毕业生，大三时，他在小红书做《蛋仔派对》的游戏直播意外走红并受到了许多用户的打赏和关注。毕业后，在小红书做游戏直播顺理成章地成为了他第一份职业。目前，@温水小开 的粉丝量已达 77 万，月收入可超 3 万。
@温水小开 小红书账号
另一位创作者清华学姐 @嘉滨嘉滨 则将直播间打造成了线上英语角，和同为学霸的男友一起在直播间全英文聊天。@嘉滨嘉滨 不仅通过英语直播两个月涨粉 10W+，他们还因此打造出了学习英语的付费课程。
小红书的流量分发机制，也在助推更多”新职业“的诞生，让专注做内容的创作者们都能被看见。
很早之前小红书的创始团队，就曾把小红书比作一座城市，用户使用小红书的感受，更像是在线下逛街。小红书双列的信息流，就像是城市的主街道，小红书的街区两旁有着丰富的业态，而直播就是嵌在其中的一种业态，直播的即时性、互动性更强，可以给到用户更针对性的生活方式参考。
因此，小红书的直播间，内容也是丰富多样的，每个人都可以打造属于自己的样板间。无论直播风格，只要有好的内容吸引到用户，他们就愿意驻足停留。
如果你是 i 人，可以像@董洁 一样娓娓道来，用对产品的专业理解来吸引停留。如果你是一个 e 人，也可以像@阿里北杯 一样在直播间里又唱又跳的，很真实也一样能吸引停留。
小红书 COO 柯南认为，“直播是一个能让创作者在小红书快速涨粉、商业创收的内容载体。” 小红书从图文到短视频再到直播，视觉上像是从 2D 到 3D 再到 5D，且每一种形式都带动了一批新创作者。
当下，小红书已经成为了“生活百科全书”，从 City Walk、20 分钟公园效应到一平米阳台，这些小红书热议的生活方式话题，都蕴含着不同用户的需求。
对创作者来说，小红书有多少种生活方式、用户需求，就有多少种职业可能。
无论是从兼职到全职做创作者，还是一步步长大为买手到主理人，直播可以让创业者们的内容丰富多样，让变现模式拥有更多元的想象空间。直播已然成为了小红书创作者开启新职业的第一选择。
最后，就像小红书 COO 柯南强调的：“开直播，关键词就是那个‘开‘，去行动，找到自己合适的直播形态。”
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