B站做直播带货，前途几何？

内容的尽头是营销，B站也要做直播带货了！

当快手、抖音正式进入直播电商时代后，尝试直播带货的平台越来越多，破圈不久的B站也开始向这个领域发力。

B站做直播带货，前途几何？-1.jpg

近日，相关媒体报道，B站正在筹备在直播间中上线“小黄车”的功能，实现用户边看直播边下单的购物场景。据悉，B站已经与一些up主和品牌方谈妥，基本完成了首批招商工作。小黄车功能近期会进行灰度测试，用户最快可以在一周内体验功能。

B站拥抱直播带货，其实是意料之中的。今年9月，B站在会员四周年庆典“本命好物节”上，就已联合了几个UP主和主播，尝试了一次大规模的直播带货。然后，11月中旬又用6亿元收购支付牌照，完善支付闭环给电商业务铺路。下半年以来，B站一直在为进军直播做着充足的准备。

01
内容VS电商
B站能做好直播带货吗？

2009年创站至今，B站完成了小众到大众的蜕变。毫无疑问，B站是优质的UGC平台，但内容的创作和直播卖货还是有区别的，B站能否做好直播带货，很多人还是存疑的。

B站直播带货的第一个问题，就是主播。主播带货和视频创作完全不同，视频创作UP主可以选择适合的话题延展，引发粉丝的共鸣。主播带货的目的性和功利性则更强一些，因此，对于带货来说，主播的带货技巧和话术比内容创作更重要。直播带货后，B站需要思考平台现有UP主怎么来适应变化。

B站做直播带货，前途几何？-2.jpg

同时，B站的调性也给直播带货带来了不小的阻碍。B站作为二次元氛围浓厚的文化社区，虽聚集了大量的年轻人，但带货品类严重受限，适合B站的商品不多，只有手办、汉服、制服这些。而且用户画像集中在学生群体，消费能力也要低于其它平台。

除了B站自身的问题，外部的竞争压力也不容小觑。抖音、快手的直播电商发展到现在，交易链基本完善，消费用户数量也相对稳定，B站在群狼环伺的情况下抢食，必须要建立起平台电商化的价值，才有机会脱颖而出，成为有能力角逐的竞争者。

B站做直播带货，前途几何？-3.jpg

当然，和其它内容平台一样，B站也有着绝对的带货优势。

B站用户有着极高的忠诚度，UP主只要具备带货能力，转化率都不会太难看，这在某种程度上也会带动UP主的创作动力。B站不具备商业属性前，绝大多数企业和大V都将其做为一个导流的公域平台，上线购物车等功能后，B站UP变现的转化路径缩短，会进一步提升B站的商业价值。
02
内容平台商业化
B站为什么要做直播带货？

有人认为B站直播带货是为了追风口，但实际，B站做直播带货，是发展的必选项，没有选择。

2月底，B站发布了Q4以及全年财报，财报显示，B站的净亏损在第四季度达到了8.437亿，相比去年同期扩大超1倍，2020年全年的净亏损更是达到了26亿。

B站做直播带货，前途几何？-4.jpg

没有商业，无以为继，所以平台们才拼命地涌进商业中。公众号如此，抖音、B站亦是如此。内容平台一边为商业化带来的用户反感头痛，维持营收。一边为找不到新商业的入口而焦急。

03
红利期已过
直播带货怎么做？

2021年，直播带货的平台多了，在直播行业的竞争品牌也越来越多。开播即赚钱的时代，跟随短视频红利一起消散。

“以前卖货，只要把直播间开了，东西摆上，主播说两句，成百上千的订单就砸了过来，现在开直播几个小时，也不见得能成一笔。”一位商家这样对小如说。

B站做直播带货，前途几何？-5.jpg

商品同质化，流量内卷，信任感下降，无论是企业还是个人，想做好直播带货，都需要成体系的直播运营打法，尤其要重视新零售的“人”、“货”、“场”。人的方面，品牌的主播必须要经过培训，具有一定的专业性，熟悉直播话术，直播间氛围打造等。在“货”的方面，要做好运营规划，将产品分为引流、利润、爆品、主副推几款。在“场”的方面，要有搭建私域场景的能力，方便品牌的后期运营。