B站学起带货，结果进退维谷

B站一直想要做直播带货，早在2020年， B站就推出了相应的功能，进行了一次小规模的带货内测，但直播带货在 B站依然难寻踪迹，用户们很难找到主播带货的入口，也找不到带货相关的关键词，平台也很少主动曝光和推广，只能通过主播的个人动态提前知道。

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带货两年毫无成绩

两年过去了， B站已经悄无声息地带货两年了。在这段时间里，抖音直播电商已经长成了一万亿 GMV的参天大树，而 B站对电商直播的态度依然模棱两可。
B站将在2021年9月进行第一次直播带货测试，选择的商品和直播风格都是二次元风格，邀请的嘉宾都是二次元的知名 UP主，可见 B站在这场测试中的用心。
在各种 buff的加持下，这场直播的流量已经超过了五百万，但主播们显然不习惯直播带货，经常低头看直播提词，到现在为止，还没有公布具体的销售数据，只是在 B站的后续报道中透露，销量已经远远超出了他们的预期。

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2021年11月份， B站拿到了支付牌照，距离直播带货又近了一步，一位带货的 UP主透露，双十二的直播时间是70分钟，总成交额超过了一百万，成绩并不算理想。
现在，越来越多的 UP主获得了直播带货的内测资格，但考虑到粉丝们的感受，真正愿意试一试的人并不多，B站UP主的脚步都很谨慎。
B站盯着直播带货这块蛋糕已经很久了，但却没有一个 UP主愿意加入。主要原因在于B站的态度一直暧昧不清，他们一直在积极接触内测 UP主，但在其他方面却没有太多的支持，导致他们的带货直播一直处于“半隐身”状态。

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从 B站官方网站上的教程来看，目前直播间只有淘宝联盟的链接， up主可以通过直播中心与淘宝联盟的 PID链接，添加商品链接，通过官方审核后，才能将商品链接上传到直播间，操作比较繁琐，只限于淘宝联盟平台。
如今直播带货已经进入了一个全新的阶段， B站作为一个潜在的流量洼地，必然会受到行业的影响，哪怕 B站目前还没有明确的态度，但 B站现在最应该考虑的，就是如何将直播带货融入到自己的生态圈中。

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B站生态圈与带货格格不入

现在的直播带货营销方式似乎和 B站的社区氛围格格不入。
大部分主播都在淘宝和抖音等平台上做过直播，但是 B站直播并不是最好的选择，甚至有 UP主公开表示，B站带货的直播效果不如其他平台。
所以很多 UP主都不会只局限于 B站，其他平台也不会放弃带货直播。
虽然 B站的用户数量接近3亿，用户画像也很适合这种冲动消费的直播方式。
然而，UP主和粉丝之间的黏性太强了，这也是 B站变现的一大优点。

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在 B站的热门视频排行榜上，创意十足的 UP主风格的广告视频频频上榜，视频中充满了UP主的风格，内容丰富，创意新颖，粉丝们不仅不会反感，反而很喜欢。
UP主的个性恰恰是 B站最大的优势之一，如果 UP主能把自己的风格带到直播间里来，或许 B站的 UP主就能更好地发挥自己的带货优势。
B站直播带货，在某种程度上是一种私域业务，缺乏外部流量的支撑，这就意味着 UP主的带货效果只能依靠粉丝黏性。

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