社交商业 | 如何从0到1做小红书？

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▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

做自媒体如何选择平台和赛道

1.各大主流平台的区别

关于选择把小红书当作主业还是副业，每个人都会有自己不同的选择。有些人希望只当副业或兼职，作为主业的一个延伸，也有人希望小红书能成为主要收入来源。也有一些人不确定自己是否能够将副业变成主业来继续发展。

通常我们根据可以收入多少来判断主业和副业。如果副业收入能达到主业收入的2-3倍，那基本可以把副业作为主业来发展。因为副业收入存在波动性，3倍可以应对淡季时期。

当然，选择一份工作的决定性原因不一定只是收入数额，还有很多人会看重工作的成就感和价值实现。如果副业能带来更大的满足感，也会选择将其转换成主业。总体来说，如果副业收入达到主业的2-3倍，又能实现更高的自我价值，那辞去主业转入副业就是一个可行的选择。但如果主业也在可以接受范围内，也不一定非要轻易放弃。

做自媒体博主，是很多人现在开启副业的第一步。虽然自媒体博主需要你投入大量时间和精力去运营个人账号，但是相比其他副业可能回报也比较高。但在开始之前，我们要根据自己想做的内容和特性来了解适合自己的平台。

小红书平台上女性用户居多，内容以生活体类居多，平台内容类型丰富广泛，涵盖购物、美食、旅游等多维度。这使小红书在女性用户群里成为类似“百科全书”的存在，成为许多女性用户的日常资讯获取平台。在这里你可以获取各类生活相关信息，满足日常需求。这也契合了如今社交软件向内容聚合平台方向演变的趋势。

相较于小红书，B站的视频时长更长，对内容的专业性要求更高，用户群体也更专业化。B站的单个视频制作成本门槛较高，想取得好的表现，需要内容方面的深度积累。这与小红书的短视频形式有较大不同。可以说，B站更适合有一定知识和资源积累的创作者，而非完全的新手。

在抖音平台想获得流量置顶曝光，需要进行前期投入，通过付费投放获取流量。但在小红书或者B站你可以从零开始通过输出优质内容获取关注。并且抖音对视频时间也有更为严格的限制，需要在极短时间内吸引用户。就短视频赛道而言，小红书对创作者的时间要求较宽松，抖音平台的内容竞争更为激烈，门槛也更高。

公众号因纯文字形式，对创作者文字表达能力提出很高要求。同时也需要具备大V效应或专家效应才能突围而出。前者需要文本类爆款内容，后者需要在某专业领域有过硬的知识积累。可见，相对小红书等视频平台，公众号的起步门槛更高，需要具备特定优势。

视频号现阶段流量分配机制尚未完全成熟，更依靠自身关系网络聚合用户。视频号的内容变现如直播也比较重要。但从整体上看，视频号的发展仍在持续探索中。

我们不能因为先入为主的看法而排斥某些平台。各平台都有其优劣势，可以实现有效互补。关键是用什么样的内容吸引目标用户，而不是机械看流量大小。实现多平台有效运用，能发挥不同平台的协同效应。

2.如何选择适合自己的自媒体赛道？

任何平台，创作者成功的关键在内容质量，而不是流量数据。只有提供真正价值的内容，才能打动用户，获得传播。不能被各类流量指标迷惑判断内容效果。遵循不同用户群体的需求是关键。

例如，抖音用户偏好丰富多彩的内容形式，而小红书用户喜欢更实用的内容。明确各平台的用户属性，针对性输出内容是必要的。同时，多平台实现互通互补也是提升效果的方式。综合运用平台优势，将是创作者需要关注的方向。

小红书平台具有内容主动选择性，用户点开一篇文章之前，往往已经对文章主题有了一定预期，会对内容的价值做出一定判断，即使没有完整阅读，也可能先行收藏后续观看。相较而言，抖音的内容浏览更加被动，用户无法预知接下来的视频主题，如果最初5秒无法吸引用户点击和持续观看，该视频很可能直接被划走。

由此可见，同一内容之所以能在不同平台取得不同传播效果，在于两个平台的用户群属性和内容消费行为存在一定差异。内容创作者不能对每一个平台进行生搬硬套式的重复内容输出，而需要关注不同用户群体的特点和诉求。

具体到内容属性，如果某内容较深度丰富但节奏感缓慢，配以精准的标题和封面，它更适合在由用户主动选择的小红书平台上传播。而在追求即时吸引的抖音平台，同样内容可能难以取得预期效果。

因此，内容创作者需要综合考量内容自身属性和目标用户群体特点，选择最匹配的平台进行传播，而非进行机械化的多平台重复。不同平台可以实现优势互补，同一内容扩散到不同平台，能够达到传播范围拓展的协同效应。

总的来说，自媒体内容生产的核心在于内容的质量及对不同用户需求的洞察，这决定着内容的口碑和传播力。没有任何大V是一开始就有大量粉丝的，都是从零开始逐步积累。稳定输出优质内容需要长期的学习和积累。

同时，热点内容也可以在多个平台上同步传播并实现互补效果，但仍需要关注各平台环境。理解平台的算法机制，掌握内容节奏感，既可借力算法传播，也可避免被算法降权。这需要对不同平台环境进行深入理解。

此外，自媒体内容创作不能脱离同行业发展大环境，需要持续关注行业热点，紧跟热点进行素材设计，同时发挥个人独特视角。紧密跟进行业热点是必要的，但过度迎合热点也需要审慎。自媒体没有天花板，永远有得学，所以一开始是不是对此有兴趣真的很重要。

小红书怎么入门？

1.核心逻辑：封标第一

在小红书平台进行内容创作时，封面和标题的吸引力十分重要。封面宜简洁醒目，标题则可以使用反常识、论题式等方式来吸引用户点击浏览。同时，要在文案中使用精准的关键词，并恰当地添加标签。

此外，提供足够的收藏价值和动机也很关键，比如信息量大、针对大众需求、可能未来会用到等，让用户感受到收藏的意义。平台会根据单篇笔记的表现来进行流量分配。只有不断突破各个级别的流量池，才能获得更高的内容曝光。

小红书的推荐流量基于单篇笔记，内容质量无法松懈。如果想创作某一领域的爆款内容，需要抓住当前热门话题，同时加入自己的独特视角和新增元素。不能仅仅盲目跟风，而要有独特亮点。尽管某些时间会依靠一篇爆款取得流量，但从长远来看，还是需要持续稳定地输出优质内容，满足用户需求，才能获得平台的持续推荐。单纯依靠一两篇爆款难以长期发展壮大。

从商业化角度看，小红书的门槛相对较低，粉丝数1k就可以开启变现。这使其成为很适合副业或自媒体创业的平台选择。只要坚持努力，当收入超过主业2-3倍时，就可以考虑专职发展。

若想实现从副业到主业的转变，不能仅仅停留在内容生产上，还需要学习运营知识，不断提升变现能力。要兼顾内容建设和商业化思维，使内容变现最大化。

总而言之，小红书平台需要持之以恒地提供优质内容，同时深入洞察用户需求。不能轻易满足于一时流量爆发，而是要打造持久的内容传播优势。这需要内容创作者保持谦虚学习的心态，不断深化对用户和平台的理解。

2.内容创意怎么做？如何借热点？

关于如何在内容上借助热点来获得更多曝光，我总结了以下几点建议:
首先，可以关注微博热搜，特别是娱乐版块，很多娱乐热点可以直接应用到小红书内容创作中。需要注意的是，140字以内的短文本传播成本比较低。例如当红偶像艺人的新剧、新歌、绯闻等都是很好的借力点。要关注微博热搜日排行榜，选择当日热度超过5万的热点话题，这些话题搜索量大、传播广，容易引发用户兴趣。针对这些热点设计吸睛的标题、选择热点图片，增加内容被搜索到的可能性。

其次，要区分热点的短效和长效属性。短效热点如当天的明星新造型，长效热点如持续发酵的社会事件。一般来说，长效热点更适合内容创作，可以持续输出。短效热点如果想借力，需要在第一时间抓住热度峰值产出内容。具体来说，要关注热点的热度曲线动态，选择上升期和高峰期输出，这两个阶段用户对该话题搜索意愿最强，内容最容易被注意到。平台像微博可以看到热搜话题的实时点击趋势，甚至有“急上升”标记的热搜，这些都是内容产出的黄金时段。

再者，可以在小红书内部搜索自己想写的题材，看近期有没有大爆款出现，如果有，说明这个题材市场需求足，可以模仿借鉴写出新的角度；如果无爆款，则需求可能不足。具体的判断标准是，近一周有无万级以上赞的文章，近一个月有无5万以上赞的文章。这些都说明该话题有强劲的传播力和市场活力，适合借力产出。除了题材本身，也要分析这些爆款的共性点，如封面设计、文案风格等，可以进行借鉴照搬。

最后，需要灵活聪明地把自己的内容方向与热点关联起来，可以从任何一个灵感出发，延伸成为一个主题和框架。举个例子，从灵感出发可以这样：发现一个生活小妙招，或者一本好书，一部好的电影，再延伸成为一个主题，比如说《10个你绝对想不到的巨好用的生活小妙招，一年省下来几万块！》《学英语必看的30部电影》。

也可以先找微博热搜，看看现成的热点有没有可以挖掘的独特的切入点。从热点出发，比如张翰《东八区的先生们》从播出-被骂-到下架，这里面有很多话题可以讲，比如对女性的刻板印象、不尊重；男人的油腻感到底是怎么来的；也可以对一些作品角色进行复盘，从而聊聊人物角色特点比如自恋型人格等等；还可以聊得严肃点，如果一部作品评价太低就会马上被下架，是不是侵犯了市场自由度之类的。还可以从人物造型的角度出内容，比如画一个烟熏妆模仿角色说“鱼塘”土味情话，或者根据自己感兴趣的角度去表达。

比如面相分析师可以把当红偶像的面部特征与面相学结合，抓住热点而又符合自己专业；穿搭博主可以以热播剧为灵感，设计服饰搭配。具体案例，我举了量子纠缠与面相分析的结合，两个看似不相关的话题，通过联想聊“宿命感长相”，实现了话题的有机结合。这需要对热点进行二次加工抽象，找出能与自己内容关联的切入点。

3.研究对标IP怎么入手？

关于如何研究对标IP进行内容创作的借鉴，我总结了以下几点建议：
首先，可以关注做得好的同类类型博主，观察他们的创作逻辑、封面设计、文案风格等，然后结合自己的特点进行改进创新。具体来说，要聚焦几个创作指标进行对比，如每个月的更新频率、每篇内容的平均阅读量、平台分布比例、粉丝量增速等。这些指标反映出对标IP的内容优劣和受欢迎程度，可以设定目标进行追赶。在创作逻辑上，可以分析他们选择题材的规则，文案撰写的特点，设计风格等；在视觉呈现上，可以找出他们的图片与视频处理方式的共性。这些都是可以通过模仿练习来改善的。

其次，可以反向关注对标IP的合作伙伴，看他们共同创造了哪些亮点，作为借鉴。合作种类可以有品牌商业合作、内容联合、跨界合作等。这可以看出对标IP的商业化运作模式和内容创新思路。也可以在对标IP做好的基础上，补充他们没做足的部分，如开发新的内容格式、延展主题领域等。这需要我们做竞争对手分析，找出他们的内容盲区。

再者，要站在目标用户的角度去理解对标IP，他的内容是面向什么样的人群，具有什么样的特质。不同类型的IP其内容风格也会有区别。例如开心果类型的轻松搞笑，探险家类型的奇思妙想，讲理型的逻辑分析等。结合自身优势设计出独特的内容体验也很重要。

最后，在具体借鉴对标IP时，可以从视觉封面、标题党、文案风格、内容特色等多个维度进行拆解研究。重点是要透过表象，理解他们内容产出的本质逻辑，而不只是停留在表面的形似。有些IP可能更重视视觉呈现，有些更看重内容研发质量。要融会贯通，合理吸收。

在分析对标IP时，还需要关注他们内容更新的频率、时间规律等，这也是可以借鉴的重要点。更新频率关系到用户粘性，更新时间选择要考虑用户浏览习惯。这需要我们统计对标IP的内容，寻找他们的规律。

除了内容形式的借鉴，对标IP之所以优秀，更重要的是他们所传递的独家价值感和确定性。这来源于对标IP自身的专业积累和个人魅力。所以我们在借鉴对标IP的同时，也要建立自己的独特性，而不仅仅是形式模仿。可以从以下方面进行区分：创作风格与视觉语言的区别、专业领域的差异化、个人经历的独特性等。

通过学习对标IP，我们可以更快选择优化自己的内容方向和风格，使内容更符合目标用户的喜好，从而在创作上有更好的起点。这是快速长大的捷径，也需要我们灵活运用，并不断迭代优化。对标学习不能停留在表面，而要融会贯通、吸取精华。同时也要保持自我独特性。只有做到这两点，学习对标IP才能真正提升自己的内容创作能力。

做好小红书，你一定想知道的几件事

1.出镜

对于自媒体创作者是否需要出镜，多数认为出镜有助于提升用户的信任感和粘性，因为可以看到真实的内容生产者，而不是一个虚无的账号。出镜能让用户与创作者产生联系。但不出镜的账户也可以通过文字等方式展示个性。因此，条件允许的情况下，出镜是更佳的选择。

2.涨粉

关于如何提升粉丝数，这需要掌握一定的方法论，并非完全随机。持续输出价值内容是基础，同时创作者要展现独特个性，把握内容的时间性和趋势性，形成系列或品牌效应。即使某CONTENT短期难产生爆发，也可能为后续内容奠定基础。

核心是稳定产出优质内容，并站在用户视角思考，提供真正的问题解决方案，而不仅是短期博取流量和曝光。只有持续解决用户需求，才能获得可持续的长大。

当前小红书平台上，视频类内容可获得更高的流量价值和商业价值。所以创作者需要掌握视频内容创作的技巧。但非视频形式也不要完全放弃，可与视频形成有机衔接。

除了技术层面，自媒体创作的成败还取决于时间管理能力。创作和运营需要大量时间投入，需要合理规划时间，使各项工作达到最佳平衡点。

从商业化角度看，可通过会员互动、线下活动等方式提升用户粘性。而不是简单依靠软文变现，这无法形成真正的用户连接。要让用户成为自己的忠实粉丝。

创作者也需要不断学习新知识，汲取新观点。避免陷入自己的知识舒适区。只有不断吸收新鲜事物作为创作素材，才能保持内容的持续性。

要关注优质同行的创作方法，但不能生搬硬套他人模式，需要保持自身的独特风格。观察他人成功之处，并融入自己的内容体系。

总之，小红书创作需要持之以恒、与时俱进，真正解决用户疑难痛点。只有以用户需求为核心，才能获得长久的长大动力。过程中需要不断学习和调整，才能取得成功。

3.核心竞争优势

关于如何找到自媒体创作的核心竞争优势，大家提出可以从与众不同的差异化角度着眼，看自己在哪些方面胜过其他人。也可以在自己擅长的领域中探索，看哪些事情可以带来正面反馈和成就感。

有人表示很难找到自身的独特性，总是在模仿他人的创作。对此，可以多观察生活中他人的反馈，看自己在哪些事情上经常获得认可和赞扬。这需要时间的积累和发现，不可能一蹴而就。

另一个问题是如何维持创作的自驱力。在创作过程中，当遇到灵感枯竭的问题时，如何进行自我驱动？一种方法是加入数据反馈环节，关注内容的传播效果，形成正反馈机制。另一种是选择自己感兴趣和擅长的领域进行创作，这样更容易形成内在动力。还可以在模仿学习优秀案例的基础上，逐步加入自己的特色。

讨论中，对于创意选题的建议是，一是可以从各类灵感出发，延伸发散成主题框架。二是结合热点事件进行深度延伸挖掘。在发现热点潜力时，注意与表面信息不同，不要生搬硬套表面信息，而要发掘有区别于通俗视角的独特观点。

总体来看，自媒体创作需要在让自己获得成就感和愉快的基础上，同时关注外部反馈。在模仿学习后，逐步形成自己的特色。要知道，积累和发现都需要时间，需要持之以恒的努力才能有所突破。

4.小红书推送逻辑

关于小红书的内容推送机制，平台是根据单篇笔记本身的表现来进行流量分配的，不会仅因为账号粉丝数高就给予更多流量。所以不建议通过刷粉丝数的方式来获取流量，最好是通过持续产出有价值的内容来获取平台推荐。

小红书推送是依据内容中所包含的关键词是否匹配推荐标签来进行的。所以在内容中打入恰当的关键词非常必要，创作者需要关注关键词是否得到了平台的响应，从而判断匹配效果如何。

在小红书这个内容平台，想要获得持续稳定的流量增长，就需要持之以恒地产出优质内容，不能过度依赖某一篇内容爆发带来的短期流量增幅。这需要内容创作者有足够的耐心和毅力。

如果创作陷入困境，可以学习同行成功创作者的经验方法，但不能生搬硬套地完全模仿，需要加入自己的特色。多进行创作练习，在模仿中逐步形成自己的风格。避免因为其他事务而导致创作断更。可以建立创作计划表，记录创作灵感和素材方向，以形成内容储备。

此外，还可以通过阅读、展览、生活感受等方式激发创作灵感，同时也要注意适当休息，避免创作积累疲劳。自媒体创作需要持续调整和学习，在个性化创作的基础上关注用户反馈。

5.更新频率

关于更新频率，首先要考虑的是不同类型内容的制作周期。比如视频类内容整个创作流程较长，包含构思、脚本、拍摄、剪辑等环节。相比之下，日常记录类型的图文内容制作相对简单快捷。

所以，视频类内容可能需要较长的制作周期，每周1-2次的频率较为合理；而生活类图文可以更高频更新，但频率不能过高，也需要保证质量。

除内容类型差异外，个人的时间投入也是决定更新频率的关键因素。全职自媒体人相比兼职者有更多时间投入内容制作，更新频率上也具有显著优势。但是高频率更新并不直接等同于更好的内容效果。如果过于追求更新次数，很可能以质量为代价。内容质量才是平台流量的根本，不能被高频率的表面目标所迷惑。

对更新频率的考量还需要具体分析不同平台的环境。小红书等内容平台更看重稳定性，不必刻意追求高更新频率。但快手、抖音等短视频平台，由于内容快速消耗，对频率有更高要求。

所以更新频率的设置也要针对不同平台形式，综合考量内容属性、个人时间等因素，找到最佳平衡点。不可盲目比较同行频率，而要根据自身情况制定合理频率。

除创作内容外，内容营销也需要投入时间。要合理规划时间投入，使内容建设和营销推广达到最佳配置。防止过度偏重某一方面。

创作灵感的储备也很关键。可以记录灵感思路，避免陷入没有素材的尴尬处境。合理利用碎片时间形成创作思路的积累。

总之，更新频率的制定需要具体问题具体分析，综合考虑诸多因素后制定出符合自身情况的最佳频率，以保证内容质量的同时适度增加数量，从而更好地促进账号长大。

6.大博主为什么随便发发就火了

大V博主之所以随便发内容也能取得传播，是因为已经培养起强烈的用户粘性和信任感。在用户预设的偏好下，大V发任何内容用户都愿意浏览。但在抖音、B站等视频平台上更为明显。

小红书由于推送机制与视频平台不同，更看重单篇内容的质量，用户粘性相对略弱。所以创作者不能完全模仿大V的日常内容，而是要学习他们的数据表现较好的内容。比如可以关注大V账号中赞藏量中位数以上的文章，这类内容不依靠大V个人号召力也能取得不错传播。因为这代表了该主题本身就具有较强的市场需求。

创作者可以分别从几个维度选择合适的对标账号，比如内容风格、选题方向、文案逻辑等不同角度。这样可以更全面地学习强者的成功之处，并融入到自己内容中。但仍要保持自我风格，避免生搬硬套。

内容方面，不能过分依赖提前准备的素材，更应该紧跟当下热点进行创作。热点内容具有强大的时效性，提前准备的素材往往会失去兴趣点。要兼顾准备和对实时热点的敏锐捕捉，能够更好地抓住流量红利。

7.自媒体必须掌握的技术

自媒体创作者需要掌握的技能包括：文字表达能力，能够写出兼具信息性和吸引力的文案；镜头语言能力，通过言语和表情传递自然流畅的情绪；美术审美能力，实现内容的视觉吸引力；视频剪辑技巧，实现内容的连贯性和完整性。

除基础技能外，最核心的是对应赛道的专业技能，如美食制作技巧、美妆化妆方法、绘画绘图等专业能力。这直接决定内容的专业性和权威性。这些技能可以通过以下方式逐步提升：观摩学习优秀创作者的案例，分析其技巧精华；大量的创作练习，在练习中积累经验；参加系统的知识学习课程，打牢基础。

尤其是一些基础类技能，如写作、表达、剪辑等，存在大量成熟学习资源，创作者可以高效掌握。更核心的是对用户需求的洞察力，这需要在创作中不断积累。

内容数据分析方面，核心指标包括：内容观看次数，反映内容传播范围；互动数量，反映内容参与度；内容转化粉丝数，反映内容变现能力。其他指标如完播率、用户来源、用户画像等也有重要参考价值。

对他人数据的分析可以综合公开数据进行合理推测。由于非公开数据无法直接见到，需要从相关指标中进行推断，比如粉丝增长速度反映内容突出时间点等。

总体来看，自媒体创作是一个全方位能力锻炼的过程。需要持续学习进步，但也要掌控节奏，防止过度投入影响正常生活。只有找到平衡点，才能长期遨游在自媒体的海洋。

庄主总结

一、做自媒体如何选择平台和赛道

1.各大主流平台的区别
公众号：适合深度阅读；
视频号：转化红利；
B站：套路无用，“白嫖”文化；
抖音：特点是用户耐心少，黄金3秒/5秒；
小红书比抖音更适合素人，没有资源没有预算都可以做。就目前来说，视频发展大势所趋，但也不意味着图文就没有价值。

2.如何选择适合自己的自媒体赛道
根据自己的喜好和擅长，针对内容特色，找到适合自己的表达。

二、小红书怎么入门
1.核心逻辑：封标第一
封标第一+善用算法+收藏动机+强大的执行力。

2.内容创意怎么做？如何借热点？
可以从任何一个灵感出发，延伸成为一个主题和框架，也可以先找微博热搜。
两个借热点的方法：
1）关注热门话题，尤其是处于流量上升期的话题进行内容创作。
2）可以去小红书或其他平台搜索你想写的选题，如果近期有大爆款，可以写，当然要有新的干货或者新的角度，主题不变；如果没有大爆款的话，并不是别人做的不好，而是市场需求不足。

3.研究对标IP怎么入手？
分析他的独家+价值感+确定性。

三、做好小红书，你一定想知道的几件事
1.出镜
一定要出镜吗？不一定。出镜的好处是可以增加粉丝的信任感。

2.涨粉
涨粉是玄学吗？不是，是有方法论的。时效性、价值性、流量的精准性、人设独特性等都很重要。

3.核心竞争优势
赚钱的核心点：超出对手。

4.自驱力
要有正反馈，才能提升做号的动力。能火的内容可以反复火，先做被验证过的选题，得到正反馈。

5.小红书推送逻辑
推荐页千人千面的基础推送逻辑。

6.更新频率
取决于你的单个作品总共花几个小时，如果是视频类作品，一周1-2次更新就可以，图文作品相对更新频率更高。平台不同，频率也有所不同，抖音对于更新频率的要求更高。

7.热点
起号阶段，建议借一借热点，毕竟基数大，就算转粉率少，那粉丝量的绝对值也高一些。

8.大博主为什么随便发发就火了
在已经培养起粉丝高信任感后，博主发什么粉丝都会看。这种创作方式不适合新入门的博主，可以多深入分析对标博主，但在内容创作时一定要融入自己的风格特点。

9.自媒体必须掌握的技术
写作能力、高效表达能力、镜头表现力、审美能力、布光拍摄剪辑等等，加上你的核心技能，就是赛道技能，比如做饭、摆盘、单口相声、化妆、穿搭、画画等等。