在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路

撰文｜ 闵鱼

一组庞大的数字，今年的求职市场挤满了1158万毕业生。
据智联招聘发布的《2023大学生就业力调研报告》显示，有57.6%的毕业生选择了单位就业。而剩下的年轻人们，大多选择了自由职业、创业或是慢就业。
越来越多年轻人开始思考职场的意义，决心调转方向，寻找真正有价值感的新工作。而在互联网里长大起来的Z世代，看到了自媒体的可能性，开始成为博主，打卡、种草、分享日常，以期赚到人生第一桶金。
今年毕业的00后女孩晓鸥，就是一个小红书日常plog（即图片博客，指以照片的形式记录生活以及日常）博主。她在自己的笔记里晒出日常购买的咖啡，小众水杯和香薰，很快就有品牌邀约合作。
关于在小红书上挣钱这件事，年轻人们早已摸到了各种门路。
跟晓鸥纯靠接商单不同，小红书博主大熊做了一年的直播带货，她的好物清单从红糖姜枣茶、芒果干，一直覆盖到珍珠项链和口红高光。
但比起同行9块9的低价促销和叫嚷式风格，她有着自己的原则，东西再小，她也是断定了一定比别的同类产品好用，才会挂上自己的直播间。曾经一位粉丝拿着她送的发箍问，“你这个发箍在哪买的，怎么我在网上买那么多，带上去都跟紧箍咒一样，你这个带上去都不会难受。”
这也是她能迅速获得信任的原因。
在过去的一年半里，像大熊这样在小红书上“靠带货挣钱”的群体不断扩大，买手和主理人增长了27倍。他们每天做足功课，为了满足评论区“一生求链接”的粉丝。
已经有人吃到了螃蟹。

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-4.jpg

1000个粉丝的重量
一个有趣的现象是，在小红书上“靠带货挣钱”的人里，不少是从零开始，没有什么自媒体经验，赤手空拳的年轻人。
90后杨三一在今年3月份跟丈夫搭档做小红书。两个人之前在教培行业工作，在自媒体领域完全是“零粉丝、零笔记”的新人小白，甚至连直播也没有看过几场。面对教培寒冬，两人带着转行压力，试图寻找新的风口。
在同是播音主持专业，转行做了小红书博主的大学同学建议下，小两口开始了在小红书上的“卖货之路”。两个人挑中了服饰穿搭赛道，以杨三一自己的身材体型为参考，瞄准30+小个子女性群体。

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-5.jpg

杨三一的直播截图

刚开始直播的时候，他们只有1000个粉丝。在小红书，1000个粉丝恰好是开设直播的数字门槛。
《连线》杂志创始主编凯文·凯利曾提出过一个著名的千粉理论：如果有1000个铁杆粉丝，创作者就可以生存下去。铁杆粉丝就是那些与创作者有情感连接的人或组织，愿意主动付费的人。
这意味着有限的粉丝基数，极低的投入成本，也有获得带来不错收益的潜质。
有江湖说法调侃，在小红书，只要做好内容，无需苦心经营流量，只需要一千个粉丝就可以实现变现。

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-6.jpg

话题词#我在小红书做买手#

许多大方的小红书博主会直接分享低成本变现的方法，@柠宝在笔记里提到，粉丝数超过1000之后，就可以开通内容合作挣佣金，也可以报价带货；@清华小阿姨则在1000粉后开通了蒲公英（小红书内部广告平台），一周内收到2个商务合作邀请。
95后绘画博主小美也在千粉以后挣到第一桶金。去年，她的几张Q版头像和水彩画给她带来了几千的流量，就有彩色铅笔商家向她抛来了合作意向。后来，越来越多的粉丝在评论区和后台私信询问，“笔好用吗？”“求个链接”。于是她开始把常用的本子、马克笔、水彩颜料的链接挂上橱窗。
2021年开通账号时，小美还只是个工科在读研究生，现在，她已经能很熟练地在小红书分享挂链了。在笔记里，小美会分享许多自己使用的画材和可爱的玩具，即便大多数品牌或商家都跟她没有直接合作，她也会因为好用与性价比高而主动推荐。
在小美看来，这种推荐是完全真实的，“所有的东西我都要先试用过，真的好用才会推给大家。”

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-7.jpg

小美的笔记页面

粉丝们会为这种真诚买单。小美的粉丝几乎也都是热爱画画的年轻人，他们也好需要漂亮又耐用的水彩笔和颜料，所以，在评论区也经常能看见这样的评论——“这支笔我买了，真的好好用”。
友好的反馈变多了，也鼓励着小美继续干下去。过去更新频次并不高的她打算在有余力的情况下保持日更，继续画画，为粉丝们筛选自己用过的好东西，“因为粉丝们很想看，也需要这些分享。”

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-8.jpg

聪明人的方法论：经验+兴趣

的确，小红书买手这个新职业，对于缺乏自媒体资源的年轻人来说，有着极高的包容性。
但这种“低门槛”却并不意味着，可以用零经验换来高收入。恰恰相反，只有那些会二次挖掘自己过去经验、找到自己特长之处的人才能做出成绩。
@一颗KK曾经是一个新闻行业工作者，原本在家装行业毫无经验的她，靠着分享“网购来的家”被更多人关注喜欢，因而跨界自媒体赛道。
这事儿是冒险的，但她凭着自己对家居事业的热诚和用心，系统性学习相关知识、真诚分享产品，今年618期间，单场就卖出了2000多万的GMV。
她的一部分自信来源于15年的在媒体从业的积淀，一颗KK很早就受到过专业的训练，她知道自己应该如何站在观众的角度去了解他们对信息和细节的需要，同样的，这种观察力和敏感也会作用于买手事业，“不是要把你的过往和积累归零，而是去嫁接过去沉淀的隐形能力，找到适合你的赛道。”

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-9.jpg

一颗KK的粉丝留言

聪明的人懂得如何把自己的经验、优势和兴趣点结合起来。
杨三一曾经把教培事业做到了地区第一。在她的记忆里，老师是一个需要时时保持精力和高速运转的职业，早上五六点就起床上课，到晚上十二点才结束，日复一日。
这种惯性也使得杨三一在每场直播前都保持高度的紧张，早上四点钟就起来背口播的台词，把以前上课对学生的精神用在了直播上，准备直播也和备课一样，她说，在讲产品之前，自己一定会和从前一样对着镜子或是默默练习过很多遍才行。
“在学校做招生跟做买手的底层逻辑也是一样的。”作为创业者，杨三一也看见了这个两个职业的共性。

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-10.jpg

杨三一曾经上课的画面，图源杨三一

面对着激烈的同行竞争，不同的招生策略体现着机构的风格和调性，有的机构会拉满噱头，“你来我们这保证让你考上大学”，而杨三一的招生政策则更理性，“我首先把他自身情况分析一下，我会直接说你离考上大学还有很大的距离。你要在哪些方面用功。”
此时面对的竞争环境也相似。而在小红书，杨三一也保留了曾经的理性风格，在直播时有粉丝问起，哪件衣服易皱，哪件裙子会透要穿打底，她都会坦率地指出商品存在的瑕疵，“我们是长期主义者，并不是想着割一波就走。”

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-11.jpg

年轻人搞事业，累并愉快着

当然，赚钱并没有那么简单。
就算做的是体量最大的服饰市场，杨三一也在前期走了不少弯路。
为了直播效果更好，从手机到相机，两人的直播设备都换了几轮，直播间的运营操作，也是鼓捣了好久才弄明白，其中也不是没吃过亏，在一场场观5万的直播，两个人就因为操作失误，反复上架同一个品，导致流量一下子掉到只有几千。
而对新人来说，最大的阻碍往往是选品。
因为没有起始流量，夫妻俩屡次遭到品牌方的拒绝，列了一长串意向合作的品牌名单，向对方一个个发去信息，却始终没有等到好友通过的消息提醒。
东拼西凑30个商品，依旧不够开播的储备，杨三一就自己花了3万块准备衣服。她向对方表达了诚意，“这衣服我自己买了，能不能给我做下链接？”对方也就不再好意思拒绝了。几次三番厚着脸皮的邀请，才让杨三一拉齐了这场直播需要的东西。

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-12.jpg

杨三一正在选品，图源杨三一
竭尽全力的选品，换来的直播结果却不尽如人意。做到第三场直播，两人才终于实现0收入的突破，这一场直播的战绩是“700块”，只有一个人下单，这个人还是杨三一的姐姐。但就是从这700块钱，杨三一夫妇开始不断复盘，分析。他们很乐观，“没那么容易，我们想要慢慢地，摸索着来，就跟我们之前创业是一个道理。”
几乎每个人都需要经历一段闯关模式。
穿搭博主阿子子，也是一个人单打独斗过来的。2019年刚毕业回国，阿子子第一份工作就选择在小红书带货。在成为博主之前，她对视频剪辑一窍不通，甚至第一条视频，还是靠着扒小红书上的教程，现学现拍的。这条视频从剪辑到发布，花了她整整八个小时。
虽然过程艰辛，但好在，世界会奖励那些既勇敢又甘愿付出的人。
仅仅用了三个月时间，她就做成了超过20万GMV的直播成绩。后来，在杨三一的直播间，单价接近500元一双的乐福鞋，在一场直播中卖出了30双。
虽然阿子子的直播常常从下午两点播到凌晨一点，“一场直播下来感觉整个人都被掏空了。”但她经常在直播之后收到粉丝们的小作文，甚至有人给她留言，“希望我未来的衣柜里都是你推荐的衣服。”
阿子子发现，直播之后，曾经要链接的粉丝变成了一群真实的朋友。“能真切的感受到她是想要让我变得更好”。

在小红书挣钱这件事，年轻人已经摸清了门路-13.jpg

阿子子的直播截图
同样的，这种关系的链接和真诚的互动，也让她更加热爱自己的工作了。
之前在其他平台带货，必须努力背下那些催单套路和直播话术才能卖出东西，阿子子好像更喜欢现在的自己了，“我可以只卖自己喜欢的衣服，而不是像之前带货那样，什么赚钱卖什么。”
这也是吸引很多人在小红书上做买手的原因，就像开辟了一个小角落，能让很多人专心所长，专注自己。只卖自己认为好的、有用的产品，而不被爆款裹挟。
绘画博主小美，一年级就开始学习绘画，但直到做起了自媒体账号，才真正开始有了潜心用功的机会。慢慢地，越来越多人向她求链接，她又开始把分享当成重要的事情，给更多人搜罗漂亮好用的画材。她是一路被兴趣指引的人，也因为对爱好的坚持发现了挣钱新路子。
品牌主理人张小某曾因梨形身材备受困扰，她在小红书连续更新的#挑战30天日更梨形身材穿搭#让更多有同样烦恼的女孩们找到了“如何穿更好看更显瘦”的秘诀。张小某也不用再苦心研究烂街的爆款衣服，而是把心力都花在研究如何让自己的“梨形姐妹”穿得更合身更舒适，如今，她也顺势推起了自己的品牌，其中超过一半的销量都来自小红书的直播。
小红书已上线“百万买手计划”，将投入 500 亿流量，来扶持更多小红书买手长大。或许，你早已是天生买手。
（封面图源于小红书买手@杨三一，已获授权）
你在做小红书博主吗？对买手这个新职业有什么看法？欢迎在评论区分享你的看法～