在小红书做知识付费太爽了吧!(月入3万套路模板分享)

2024-9-4 15:36| 发布者: 恒健| 查看: 173| 评论: 0

前两天有个9万粉英语博主停更了,这个博主一边备考四级,一边在小红书做背单词的视频,涨到了9万多粉。 但因为自己四级没过,非常惭愧,呼吁大家都取关她。

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我看了她的号,真可惜,有些野生博主,有网感,会搞流量,但完全不懂变现,这么多粉还没办法吃到自媒体红利。
简单讲下她的账号大概有哪些问题。 感兴趣的朋友可以去搜小红书:碧螺知春。



  • 账号人设不清晰


一个账号,0-1万粉,可以全靠垂直类干货堆砌,用干货的垂直度来吸引粉丝留存;
到1万粉以上,就要思考人设和内容的相关度,特别是小红书账号,越垂直,越没有人设,账号价值越低。
像他这种9万粉的账号,早应该跳出内容本身,用个人魅力去吸引粉丝关注。 小红书这个平台,最早起家其实是做“淘客”的,是卖货和种草属性。


你回忆下“以前朋友圈的微商”,卖的最早的那批人,是不是都很有记忆点。已经跳出卖货本身,会在朋友圈分享自己的家长里短、长大心路历程。
所以1万粉的时候,她就该切换到背单词学习+自己的学习生活长大分享。
这样,她的人设才能更丰满,纯背单词都能吸引9万粉,融入人设,涨粉更快、数据更稳定。


2. 账号内容太单一


她的账号基本上就是一个套路,一段有趣的文案+视频形式的单词趣味解析。
在起号阶段,找到适合自己的【固定涨粉模板】很重要,它会让你更省力。找到一个高效的涨粉模板,你每天1小时就能完成平时2小时的工作量,数据效果还好。
但过度依赖模板,甚至到3万粉后,一成不变,也会造成很大的麻烦。用户审美疲劳+你的风格调整成本会更高。

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仔细看她的账号,到了后期,她的数据只有50-200个赞,对于一个9万粉的账号来说,和判死刑没什么区别了。
而且,2023年,其实是单词型内容的井喷年,我相信你一定刷到过这样的小红书内容。

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一张美女照片+一个“男朋友出轨”的劲爆八卦,吸引你点进去。
看到最后,当你都要跳起来骂渣男了,后面跟的是一个“背单词”的全新记忆法。
这样的账号,以“好歹毒的知识”为趣味点,在2023年疯狂涨粉,不乏涨粉几十万+的。
如果她把账号做这些调整,数据、内容以及账号的IP性都会更强。


3.不懂接广告


这也是她这个账号没办法坚持下去最大的原因。
看不到钱,靠热爱发光吗?不现实。

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她接了很多宠物+个护的硬广。
接和账号完全不对标的产品,数据差,伤粉伤账号不说,一个广告估计最多接300块,而且她的广告数据越差,后面的广告报价越低。
但凡开个蒲公英后台,去找找学习类金主爸爸,随便接几家背单词的,比如“墨墨记单词”“不背单词”这种,价格高,数据表现还好。再不济,接点”风变phython“”超级记忆法“这种课,都是和自己的账号相对匹配的广告。


聊完反面案例,我们再来聊,如何做一个挣钱的知识付费小红书账号。
这也是我最擅长的内容营销变现,从20年-24年,基本上都在做从0-1的小红书-知识付费赛道变现。
很有趣的是,做了4年这个渠道,小红书流量反而对素人新账号越来越友好了。(流量一般具有半衰期,穿越4年周期还能这么友好的渠道真的不多了)
这是一个很适合个人+机构去玩,方法正确,roi绝对正的流量渠道。


第一步,搞定产品。
这一步非常重要,决定了60%,有一个清晰、目标群体稳定、变现方式稳定的产品。目标人群越泛,成功率越高;目标人群越垂直,越考验后端转化能力。
可以说,先把产品搞定,市面上有人为你的产品买单,你就可以考虑开始做小红书了。哪怕还没开始做账号,你已经到及格分了。
有产品的朋友可以文末下方加我微信,你出产品,我出流量,对半分钱。


第二步,明确打法。
知识付费基本上是矩阵+IP的玩法,啥意思,给你看一张截图,我曾经做过的项目。

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像这样大大小小的号,粉丝不等,人设不一的账号,我们可以搞十几个,每个运营配3个号,内容大纲完全一样,无脑copy式产出,从一裂变到二,从二裂变到四,堆矩阵,堆量。
这样的账号,第二个月就可以稳定产出200+线索,在ROI稳定的情况下,同比例增加小红书运营,账号越多,利润越稳。


第三步,内容配比


很多知识付费公司,ip做的很好,但是产出的线索和粉丝数完全不成正比,基本上就是死在了内容配比上。
做这种账号,你可以选择的选题范围其实是很广的,话题类/热点类/干货类/资料类/人设教学类,等等都是不一样 的方向,选择不一样的内容,你收获的赞/藏/评数据都是不一样的。
内容配比和你的产品定位相关,一般是话题:干货是7:3的比例,但冷启动期、账号增长期、账号稳定期是不一样的配比,需要测,测出最适合的数据比例。


第四步,聚光投放


在前面几步都跑通的情况下,roi稳定了,用投放的方式放大化你的成果。
用小红书内容来投放获客,成本真的很香,一般信息流教育成本基本都在100块以上了,但小红书内容投下去就10多块,和送钱有什么区别?


用这种方式获客,主要是抢占这几个流量位:

  • 优质内容的推荐位;
  • 搜索位霸屏,对于垂类产品来说,流量占比更大;
  • 标签搜索同类产品的前置流量位曝光;
前期先发图文,图文制作难度低,成本低,把链路跑通,有利润后再跑视频流。
以上。祝大家都能吃上小红书红利。
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