37 条小红书经营暴论！

如果想做好小红书经营，撬动生意新增长，准备投入或者正在投入小红书的品牌、商家、运营者们，可以怎么做？又有哪些事情是可以提前知道的？这篇文章里，作者总结了自己在经营小红书的过程所得到的经验，一起来看一下。

前段时间受到邀请，分享如何通过小红书撬动生意新增长，给各位小伙伴分享一些小红书经营暴论吧，全部是我自己在经营小红书的过程所 Get 的真知灼见，不看后悔，看完净赚百万！！！

01.产品是品牌/生意经营的基础，而内容是经营所有社媒的基础。

02.营销只是手段，它只是经营过程的一部分而已，且它的价值是有限的。

03.小红书对于品牌商家而言，只是众多渠道之一而已，不是非做不可，想清楚渠道的价值定位或许会比盲目开始经营更重要、更值得选择，因为你不是一个人，所牵扯的是一个团队、一家公司。

虽然我自己聚焦小红书领域，是依赖于小红书赚钱的，但是客观而言，的的确确是这样的，小红书现阶段的的确确依然存在一些红利、的的确确可撬动生意的新增长，可的的确确也不适合所有人，什么所有品类均值得在小红书上重新做一遍、什么所有人均可在小红书上掘金，只是噱头而已，哪有这样普世的产品及机会呢？

其次，每个人、每个团队、每家公司均有属于自己的独特基因、有自己的擅长点，比如有些人/团队/公司擅长内容、有些人/团队/公司擅长产品等等，所以需要理性判断是否要躬身入局。

假设决定躬身入局，那就需要想清楚小红书对于品牌、对于自己这盘生意而言的价值是什么、发挥着什么样的作用，战略地位如何？

最后，小红书不是万能的，外部永远只能锦上添花、不能雪中送炭，所以请综合考虑、请降低期待。

04.既然决定经营某个平台，就需要尊重所经营平台的特点等，尽量不要背离平台特点/趋势等，否则事倍功半。

毕竟在哪里赚钱，就需要尊重哪里的游戏规则，虽然有时候为了赚钱等跟平台也存在一些对抗，但是这些只是小打小闹而已，在大方向上要像保持政治正确一样，保持平台正确。

其次，花钱（交保护费）≠ 为所欲为，只是在某些规则会略微放宽而已，依然需要保持平台正确。

最后，小红书不是即时性效果渠道，虽然它也具备这样的价值，但是它更偏向于综合性品牌价值渠道，需要长效经营，就像滚雪球一样，所以假设决定经营小红书的话，请做好长期作战的准备、请花时间去耕耘，而不是三天打鱼、两天晒网。

05. 什么样的品牌是对于小红书而言，有价值的品牌呢？

5.1.有钱且愿意在小红书上投入的品牌，毕竟有钱即金主爸爸，但是所投入金钱的多少，约等于小红书对于品牌的重视程度。

5.2.小众的、稀缺的、有调性的、中高客单价的品牌，e.g. 设计师品牌等等，这些品牌的存在可形成小红书的差异化，也可提高小红书的格调，满足小红书上的高净值人群需求，所以隔三岔五可看到小红书在搞各种小众品类扶持及活动；

因为对于小红书而言，金钱重要、数据重要，但是文化与格调更重要。

06.谋定而后动，请做足功课再出发！

“谋定而后动”跟“先干了再说”并不矛盾，在踏足新领域的时候，本就需要做足功课与实干；而做足功课所解决的不是其他，而是认知问题，因为在这个时候所遇到的 80% 的问题实际上全部是认知问题，所以就需要优先级拉齐认知，而不是先干了再说。

其次，方向不对，努力白费。虽然没有白走的路，但是明明有机会避开，为什么要付诸如此高的试错成本等呢？

07.竞品分析实际上是“开眼”的过程，即“见天地、见众生、见自己”，通过他山之石逐渐清晰找到“自我”。

08.小红书说难不难，但是说简单也不简单。

小红书不难在于它的经营逻辑、变化速度、内卷程度等远不及抖音、快手这些社媒，所以做完抖音来做小红书就会有一点降维打击的感觉；

而小红书的不简单也是因为它不难，“不难”就导致大多人是可做到 60 分的，但是所有人 60 分就约等于所有人是0分，所以想做好，就需要向上突破，可在这样的情况下，唯一的突破口其实就只有落地执行过程的精细化程度以及颗粒度了，想要做到其他人比较难做到的地步，这个点本身就不简单。

因此，想做好小红书的话，就请回到精细化经营阶段，别偷懒。

09.让用户的注意力聚焦在产品上，让流量在预设的路径里流动。

不是简简单单拍摄图片、撰写文案、发布运维就OK了，在这个过程里也贯穿着许多的魔鬼细节。

举个例子，在投放项链、耳环之类饰品的时候，需要真人穿戴露出，但是假设博主/模特在拍摄的时候有化浓妆等，内容发布之后，用户的注意力很容易就被妆造所吸引，导致转化率低下等，所以需要通过各种方式、各种细节的调整等让用户的注意力聚焦在产品上，让自己的产品成为用户视野里的第一焦点。

而让流量在预设的路径里流动同理，需要在各个环节、各个位置做好相关引导、留好钩子 🪝，最大程度地降低用户的思考、降低每个动作的流失率。

10.不要沉迷于虚假繁荣，以及所谓的“变化”，而是关注可产生实际效果的所有。

粉丝量不重要、互动量也不重要，甚至连阅读量也不重要，重要的有且仅有效果！

粉丝量级上百万，但是变现能力一般，甚至还不如低粉丝量级账号的案例还少嘛？

互动量级上百万，但是转化效果一般，甚至还不如低互动量级内容的案例还少嘛？

所以，请回归本质，只关注可产生实际效果的所有，以结果导向，其他的只是作为效果链路的监测、作为论证的过程而已。

至于那些所谓的“变化”，就随它去吧，变化有且仅能改变“术”、“器”层面的东西而已，那些底层逻辑、那些“道”是亘古不变的。

11.账号在内容及运营等上，要有粗糙感、要有瑕疵。

因为人们不喜欢一个完美的人，也不存在完美的人，粗糙感、瑕疵等会让人感受到真实及真诚，而真诚是必杀技，是最能打动人心的。

想想内娱造神翻车的案例还少嘛？

越是完美的人儿，用户对于 TA 的期待、幻想等就越高，也就越容易翻车。

例如：养成系博主。

12.所有爆款涌现均存在一定红利，所有爆款也均有一定生命周期。

13.一流的企业向消费者贩卖情绪、理想、生活方式；

二流的企业向消费者贩卖产品；

三流的企业给产品购买消费者。

中国的企业最不缺的是什么？

其实就是“好产品”，中国制造已经遥遥领先。

但是中国的企业最缺的是什么？

其实就是“一流的企业”，就是“品牌”。

其次，消费者真实想购买的是产品嘛？

不是，消费者真实想购买的只是一个解决方案而已，这个解决方案可是这个，也可是那个，所以产品不重要，产品所提供的解决方案、所附带的价值等才重要。

虽然我们不喜欢被贴标签，但是我们所有的行为又无时无刻不在给自己贴标签，比如我购买衣服的时候，除了合身、舒适之外，还希望显得我文艺一些，而文艺其实就是我给自己贴的标签，也是我想呈现的理想状态、我所喜欢的生活方式，所以哪个产品在满足合身、舒适的基础要求之外，还可显得我文艺，或者人们看到我穿这件衣服，自然而然会联想到文艺，我就会买单。

我所买单的除了产品之外，其实就是情绪、理想、生活方式。

包括为什么人们愿意购买昂贵的奢侈品，难道其他匠人制造达不到同样的品质嘛？

包括为什么人们小时候想成为发明家、科学家等，难道其他职业就不好嘛？

并不是，只是纯粹因为它们所彰显的情绪价值、理想、生活方式而已。

14.创新的本质是一种“新组合”，把各种必要元素等进行重新组合，甚至是进行跨品类的一些迁移。

例如：MIFA：露营灯 + 音响。

15.可能会有不少⼩伙伴有绝对原创情结，但是我想说的是太阳底下没有新鲜事⼉，在产品开发上不存在 100% 原创，所以放下绝对原创情结，避免为了创新⽽创新，毕竟我们是商⼈。

当然，不存在 100% 原创不是让你原封不动地照抄，⽽是在别⼈的基础上改进迭代，站在巨⼈的肩膀上进⾏创新，尤其是对于那些真⼼想做品牌的⼩伙伴⽽⾔。

16.关注用户满足需求的过程，以此建立产品的差异化；

比如通过切入差异化的人群/场景，以此去构建产品的差异化，例如：抖音 🔍 手电王；

比如通过做好顾客的售前、售后体验，形成产品的差异化，例如：至本；

比如通过差异化的产品组合构建产品的差异化，例如：小红书 🔍 因为赠品买东西；

比如通过跨品类的形式/概念迁移形成产品的差异化，例如：万诗之海。

17.好的种草/卖货内容是让用户真切地感觉到产品好，比如看到贴满了各种行李牌的行李箱，代表用了很久、代表耐用，这个其实就是常规消费者感觉到产品好的逻辑，就像买西瓜的时候，习惯性拍一拍听声音差不多，找到消费者认可的、常识里的觉得产品好的场景/呈现方式来推荐自己的产品。

18.内容需要有代入感，用户喜欢能跟自己类比、有真实感的内容。

什么是代入感？

最真实的案例其实就是嘴替，比如脱口秀所抛的一些梗、所讲的一些故事；比如针对真实生活现象所翻拍的一些内容等等，让用户极具代入感，甚至惊呼“你是不是在我家装了监控？”、“这不就是我嘛？”……

也因为代入感，所以小红书上的爆款内容有 2 种极端，

一种是真实、朴素到极致，甚至于就是随手 Po，因为内容有代入感、让用户觉得真实可信，所以数据好；

一种是理想、精致到极致，甚至于就是大制作，因为内容所构建的是用户的理想状态、理想生活方式，所以数据好。

最后内容需要有情绪、需要有穿透力，这也是为什么那些观点犀利的账号涨粉高速的原因之一；

有时候内容深度，甚至对错不重要，重要的是情绪、是故事，是内容是否能够成为某些人群的嘴替。

19.在内容开篇及结尾等可有一些人设化的固定内容或者记忆点，持续重复。

为什么电梯广告大多是洗脑神曲，是简短易记、朗朗上口的内容不断重复？

因为持续不断地重复，用户会潜移默化地记住，甚至被“洗脑”。

其次，在小红书上千篇一律、同质化严重的内容里，怎么被记住、怎么体现温度、怎么体现人味儿？

被记住就需要有视觉符号、需要有记忆点，以及持续不断地重复；

温度与人味儿的体现就需要有有人情味儿的内容，需要有人设，比如语气、措辞等等。

20.1 个认知误区，即小红书笔记关联商品后，会被限流……

其实是不会的，之所以会感觉笔记关联商品后，数据表现比之前差了，纯粹是因为商品笔记跟常规笔记在流量推荐上是有差异的，商品笔记在常规笔记的流量推荐基础上，额外考虑了商品的转化数据表现，e.g. 商品点击率、商品转化率等。

其次，商品笔记不但不会被限流，反而还有专属的商业流量扶持，所以在创作商品笔记的时候，就需要侧重考虑一下什么样的内容可刺激用户产生购买，而不只是停留在流量层面。

当然，因为小红书社区与商业有时候也存在信息不同步之类，所以也会有个别笔记被误判限流等。

21.在经营的过程不要被品牌所绑架，品牌的基础是销量，品牌的前提是活下去。

在经营初期，品牌的体现不是 TVC、不是疯狂的营销等等，而是一套不错的视觉、一些不错的理念，以及给用户提供不错的购物体验。

例如：至本。

22.个体经营小红书最核心的问题实际上不是怎么做，而是认知与执行力的问题；想与焦虑是不会带来任何实质性帮助及结果的，只有实践！边做边学才是正解！

23.想有自来水，想要用户自传播，就请给用户一个传播的理由，比如产品颜值高等；

或者提前准备好传播素材，降低用户的传播成本。

24.不论是与博主合作，还是自己运营账号，本质上是在解决内容生产问题，通过不同方式产出优质内容撬动流量与转化。

25.与博主合作并不是丢 Brief，博主按照 Brief 创作即结束；而是深度沟通交流、合作共创出优质内容。

26.效果广告本质上只是优质内容的催化剂以及放大器而已，不用过度在意效果广告的消耗配比等，而是以结果导向，只要成本、效果等在可接受范围，效果广告的投放消耗即可无上限。

举个例子，某国际护肤品牌在 618 的时候，给 1 篇笔记投放效果广告消耗了 100W+，所以消耗及配比等不是关键，关键的有且仅有效果。

27.小红书店铺运营 ≈ 淘系等电商平台店铺运营，唯一不同的是小红书商城自然流量比较少，店铺流量主要来源于笔记跟直播。

其次，许多品牌商家觉得小红书闭环体量并不大，实际上并不是这样，小红书现在已经有一些月 GMV 在 100W 以上的店铺，所以还是有比较大机会存在，只是天花板相对淘宝、天猫等会低一些而已，但是对于体量 < 5 亿的品牌商家而已，小红书闭环的天花板是值得去触摸的。

28.在做 SEO 的时候，可侧重考虑合作搜索流量好、收录率高，以及符合“作者 EAT”条件的的博主。

作者 EAT：

假设是想做品牌词搜索结果页的 SEO，账号最佳选择实际上会是自己的品牌专业号，因为它完全符合“作者 EAT”标准，在品牌词搜索结果页下会有比较高的账号权重。

29.小红书的推荐与搜索是各自独立，但又藕断丝连的；

各自独立：推荐与搜索互不干扰，所以小红书笔记的收录与否并不影响推荐；

藕断丝连：笔记在获得搜索流量后，一定程度上会影响笔记的推荐流量。

30.正确判断笔记是否被收录的方式并不是搜索标题等，而是在创作中心/蒲公英平台查看笔记是否有搜索流量，有搜索流量即代表笔记被收录。

31.请所有 Boss 有自知之明，别再难为商务 BD 同学啦！有些头部博主选不上真的是因为不符合对⽅的选品标准，以章⼩蕙举例，章⼩蕙压根就不会选择新锐，她对于品牌的“⾎统”是极其挑剔的，没有时间沉淀的品牌，她是看也不看的，所以在 BD 之前请弄清楚对⽅的选品标准，请有良好的⾃知之明，现实点、少做梦。

32.付费是成年⼈世界⾥最⼤的诚意，所以请养成付费意识，哪怕是想“⽩嫖”，也要有这个意识，⽐如纯佣合作的话，给博主提供阶梯式的投流扶持、卖货奖励等等。

33.80% 的品牌案例是人云亦云，因为成功者说什么都是对的，且大多人是乌合之众，不会在意“真相”；所以请辩证看待。

34.为什么许多大品牌宁愿跟外部机构合作，也不愿意持续扩充内部团队？

原因并不是我们所想象的大品牌有钱任性，反而是因为大品牌意识到自己持续扩充内部团队，人力、培养及管理等成本实在太高，远高于跟外部机构合作的成本；

其次，术业有专攻，所以与其自己花高成本折腾，还不如花相对可接受的成本让外部机构对结果负责。

一个冷知识：大品牌/大厂的人力等成本往往是小品牌/小公司的 2 倍以上。

35.小红书服务机构大多只能锦上添花，并不能雪中送炭、力挽狂澜，哪怕真实存在也比较少。

其次，品牌商家与机构大多情况下是分分合合的状态，彼此成就，顶峰相见。

36.怎么判断及区分小红书对于电商的效果/价值？

在这件事情上，已经有共识了，即查看电商相关关键词的搜索增长，或者是通过小红星判断数据，假设依然觉得不精准，那就真的没办法啦。

可能在这件事情上，本质是你自己是否认可小红书的效果闭环链路，不然除非是直接转化，其余再怎么直观，你也会持续纠结跟不信任。

37.假设想撬动新增长，那就请一二把手弄脏双手、躬身入局，倾注 80% 以上的时间精力去开拓，尤其是对于中小企业而言，不投入 = 不重视 = 没结果，没有真金白银去砸、去赛马，就请用时间精力去换取。

其次，请不要幻想着通过招聘员工来开疆扩土，有主人翁意识的员工始终是少数，能够独当一面的员工就更是可遇而不可求；假设 TA 真的有这样的能力为什么不去创业、为什么不去大厂，而是屈尊降贵，帮助你开疆扩土？

所以请放弃这样的妄念。

新增长、新业务等等，有且仅有自己或者亲信、或者一二把手弄脏双手、躬身入局，才有比较大的概率做好！！！

公众号：客卿KeQ

本文由@林卿LinQ. 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

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