30秒教你计算小红书投产盈亏线！

在小红书投流，如何知道自己的ROI是多少是否值得继续？本文分享了两个表格，将自己的数据代入就可以计算出盈亏平衡点，额外还有20条投放指南，推荐给各位阅读。

在我们看来做小红书很简单，一共4个步骤：

但在这个过程中，我们还需要解决：

所以说到底，投放算账是一道数学题！

今天我们同步给大家2张表格（excel中包含了计算公式），可以直接把自家小红书投放数据代入，快速算出投放出价盈亏平衡点！

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表格说明：

接下来，我们会结合上面的统计表单，通过20条投放指南，和大家聊聊小红书投放背后的算账逻辑！如何让每笔投放预算，花在刀刃上！

01 小红书投放策略

Q1：利润率是如何影响投放策略的？

A：投放不能只盯着roi，还得关注利润率。利润率决定了投放的底线，即当利润率较高时，投放的门槛相对较低。利润率可以帮助判断投放是否赚钱。这也是为什么上面的表格很重要的原因，例如：当投放成本小于某个数据点，投放则能带来利润；当成本超过这个数据点，需要优化或停止投放，因为超过临界点后会亏损。

Q2：对于付费投放，如何明确投放标准？

A：付费投放的标准基于合理的利润率和可持续性，需要确保赚钱且不亏损。同时，每个环节的转化率和复购情况也会影响标准的设定。根据收到的数据和模型计算，不断调整投放策略，直到达到预期的收益和效果。

Q3：如何通过前期投放跑模型，确定产品的转化率和获客率？

A：通过跑模型，可以获得产品的转化率和获客率等客观数据。计算保本获客成本和预期的转化率，从而得出放量的标准设定。在这个过程中，关注产品转化率和阅读获客率，以便于判断流量大小和转化情况，并据此调整投放策略。

Q4：付费投放是否要以ROI为导向？但是付费能够花出去钱的上限是由毛利决定的！复购率在付费投放中的作用是什么？

A：付费投放是根据 ROI来决定投入的，因为ROI是可控的，而毛利决定了能够用于付费投放的最大上限。复购率在付费投放中是一个关键因素，它能够帮助品牌弥补前期投入的亏损，并支撑整个投放策略的运转。

Q5：在投放决策中，小红书的内容是否一定要和达人合作，如何确定合作比例？

A：投放决策中，达人和内容占比的确定需要结合产品的品类特点、用户决策成本、自身内容表达效率等因素进行综合考量。例如：在高决策成本且品牌化的品类中，达人占比可能高达100%；而在服饰等类目，决策成本低且用户购买时非品牌逻辑，更偏向于品类逻辑，所以在小红书投放，自己产出内容也能拿到精准转化流量，达人占比可能为0%。

Q6：在做投放的时候，保本获客成本、阅读成本和点击成本是否能直接在投放端口上看到？

A：点击成本和阅读成本是一个概念，即按照阅读成本出价和按照获客成本出价。在投放时，可以根据这两个出价方式来确定合适的投放策略。

Q7：如何理解阅读转化率，并计算单日和总的阅读转化率？

A：阅读转化率是指总的阅读次数为基准，衡量由阅读带来的有效引流人数的比例。通常情况下，阅读转化率会按照一个月为单位计算，同时也可以计算当日阅读带来的增量。具体计算方法为总阅读数除以总引流人数，从而得到单日和总的阅读转化率。

Q8：是不是利润高就等于赚钱？

A：虽然大众普遍认为利润高就代表赚钱，但实际上还需要结合毛利来理解。因为毛利反映了产品实际销售后的利润水平，而利润只是毛利的一部分。例如，我们有个会员就出现流水高但是净利润低的问题，就是因为其毛利过低，尽管利润看起来不错，但实际净利润却有限。可能辛苦一年还不如上班最终到手的收入多，导致老板在给员工打工的局面。

Q9：如何理解做生意应该循序渐进，通过流量拉满实现重复曝光？

A：做生意应该逐步增加流量，实现重复曝光，而不是想通过一次性大量投放，直接拉高转化率和投产。做生意也好做小红书也好，是持续的在做测试，回收数据，搭建模型和数据基点，根据数据迭代优化策略的过程！

Q10：如何降低付费成本并提升转化率？

A：为了降低付费成本，需要关注点击成本的影响因素，包括点击率和出价。通过优化封面素材和提高互动，可以有效降低点击成本。同时，当满足了高点击率，需要进一步探讨转化率是否还有提升空间，以及是否存在客户流失到竞争对手的情况。

02 小红书数据监控

Q11：想从小红书做内容引流到私域，到底是付费投放还是小红书矩阵号运营引流效率更高呢？

A：以我们“楠开口”在小红书上的数据为例，按照CPC计算，最低出价是0.1元，当按点击阅读⽅式计算时，阅读成本也是0.1元。若我们在小红书上希望1个月做到50万的阅读量，这个阅读量全部按照付费投放来获取，那最低成本为5万。

但我们实际做起来，只要1个员工每天在小红书发布不到10条内容就可以达到50万的阅读量，我们背后的投入成本是该员工1个月几千的薪水。

这样算下来，我们自己在小红书运营内容比付费投流买流量成本更低，效率更高！

Q12：UV成本是如何计算的？

A：用户进入我们的店铺，带来的页面访问算作一个UV，通过分析UV数据可以更深入地了解用户行为特征及我们在小红书的投放带来的真实用户的情况。（如果在小红书有产品曝光，但没有带来对产品有兴趣的用户，从以获取流量为目标角度，就需要重新效率当下在小红书的投放策略，为什么有曝光了却没有带来精准用户！）

Q13：如何理解和计算曝光数与阅读数？

A：曝光数是用户看到内容的一个层级，而阅读数是指用户实际阅读了内容并停留了一段时间，两者的区别在于阅读数要求用户不仅看到内容，还要进行阅读操作。曝光数没有点击等进一步操作的要求，所以阅读数应该小于等于曝光数。同时，我们可以通过后台工具查看具体的曝光和阅读数据，进一步分析其与搜索数据之间的关系，帮助我们评估判断投放效率！

Q14：尝试了付费投放但效果不佳，为什么会出现这种情况？

A：内容类型和跑量逻辑的不同，导致跑量较大时人群精准度降低，投产效果也会降低。

Q15：薯条的阅读成本如何？阅读成本低是否意味着人群跑飞了？

A：薯条阅读成本低，在投放初期效果不错，但随着投放量增加，人群精准度会逐渐下降，跑飞的可能性增大。同时，阅读成本较低并不一定代表广告效果好，还是要看是否有精准触达目标人群（对我们产品有兴趣愿意产生购买）。

03 小红书运营技巧

Q16：如何运营好小红书商城？

A：商城运营与淘宝类似，目前只需要优化主图和商品卡流量即可。商城目前没有复杂的上架产品流程。

Q17：小红书商城运营和商销笔记有怎样的关联？

A：挂车笔记既可以归纳到商家板块中，因为商家可以利用挂车组件在达人合作的内容中进行卖货。也可以归纳到商城板块中，因为商城没有与笔记直接关联仅客观展示产品。

Q18：在做竞品分析时，应该从哪些环节切入？如何计算流量成本？

A：对于竞品分析，主要就是我们之前文章和大家同步到的分析逻辑。另外每个人都有自己的竞品分析逻辑，我们只是提供一个思路，大家可以结合自己的理解和经验来完善和调整。

流量成本可以通过投放的费用和互动数据来计算，具体操作中需要结合蒲公英后台的数据以及第三方工具（比如千瓜或者灰豚），通过预估价格、互动总量和信息流付费占比等因素综合得出。

Q19：目前生意参谋改版，竞品分析时看不到具体的数据，只能看到数据区间，怎么解决？

A：数据以月为单位的区间，仍能通过比较不同月份的数据区间看出大致趋势，特别是数据波动幅度和小红书互动量波动幅度，判断是不是竞品的精准流量是不是靠小红书投放带来，再根据波动的时间区间，判断小红书上这个时间段哪些内容是有效的，做定向追溯和分析！

Q20：如何判断竞品的投放费用？

A：投放费用一般包含2块：达人费用+投流费用。通过第三方数据，能预估到对方水下笔记等合作达人的阅读量及报价，通过蒲公英能够看到水上笔记的合作费用，以及同步计算投流费用！

以上是关于计算小红书投产盈亏线的干货内容，在小红书上投放费用多少决定了可选择的投放方式和团队组合，重点在于如何在有限的预算下提高流量集中度和效率。

本文由人人都是产品经理作者【Sally】，微信公众号：【楠开口】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。