怎么做微信营销

昨天晚上和马仔大致聊了一下接下来的计划，其中有一些涉及到微信方面的内容，大致可以参考一下。

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先说一下背景，朋友是在市人社局下属的一个单位里面，主要负责该单位的线上运营，这个单位的主要职能是职业技能培训，例如：厨师、护士、水电工、汽修等等职业，未来微商或者网红主播可能也会有要求持证上岗。
考职业技能证书是刚需吗？未来可能是，但现在绝对不是。
那么这个单位应该如何才能够创造商业价值以及社会价值？这个很虚的东西，大概该单位也考虑不到，朋友做线上运营主要也是为了宣传，这是该单位唯一意识并认可的一点：需要宣传。
背后政府，信任背书无疑强大，公信力媒体自然也有一定的资源，那么如何才能有持续可观的盈利能力，是该单位首要解决的问题。

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马仔给出了这样一个方案：单位的优势在于拥有庞大的线下流量，职业技能培训考试中心就归属该单位管理，考试的学员源源不断，用微信来承接这份流量，做二次转化。
总体思路就是这样，用微信和流量建立连接，有了连接以后再做营销转化。
该单位已经解决了流量的大问题，用微信来承接流量只要测试出最佳的方式，就能让流量稳定增长，而99%的个人或者公司是没有稳定流量来源的，这个时候想做微信营销，难度太大，流量问题无法解决，收益的增量就无法保障。即便你转化率、复购率达到100%，依然无法突破天花板。
而做流量效率最高的方式就是花钱买，而花钱也是一门技术活，是在整个产品交付链路完善的情况下，在不同平台用不同方式做ROI的测试，去买潜在客户，引流到微信私域里面做成交，买流量的关键在于转化率，转化率的关键在于投放内容的匹配度，用产品的特点去做不同的解决方案，根据解决方案去匹配不同的用户群体。
例如通过百度SEM投放做流量，以驾校为例：什么样的人群需要学车：年满18周岁的学生党、办公室白领、交通运输行业的从业者（有意向从事货运/客运）。学生党在意的是性价比（价格）、办公室白领在意的是服务、交通运输行业的从业者在意的是时间（最快拿证），那么针对不同的问题，制作不同的落地页，匹配不同的关键词来做展现，这样在保证曝光量不变的前提下，点击率能够最大化，针对性的营销文案也才能够精准的展现，提高客咨线索。

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其他平台逻辑也是一样，不过具体的操作方式和平台规则不一样，需要自己再深入去了解和测试一下。
回到上述用微信承接流量的话题。

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很多人以为有了线下流量，不就是直接添加微信好友完事就行了吗，还需要做什么事情呢。如果真有那么简单，可能马仔也就不会头疼了。
很现实的一个问题，那些参加考试的学员为什么要加微信好友？
职业技能考试注意事项和考前通知都会通过微信传达电子文件，有任何问题也都可以通过微信咨询。
这貌似是一个不错的理由来让学员添加，但是这样在用户心中的价值定位就低了，至少在你这话说出以后，学员只会觉得这是单位的一个客服，或者普通工作的职员而已，这将成为后续二次转化最大的阻碍。
很多培训机构让公司各个岗位的人打造自己的人设IP，什么专家、大牛、高管、联合创始人什么的也是基于用户心智定位的原因，只不过他们并没有抓住本质，只是学了个形态，真正的核心其实培训机构也并不清楚。
人设IP一定要和你的价值相匹配，否则塌房是迟早的事情。
正如：德不配位，必受其罪。
不同的职业，打造不同的人设，这样才能融入同类的群体，这是比较符合社交需求的。

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厨师、护理师、营养师等等都需要打造一个最高职称的行业人设，高维打低维，一打一个准。让CPA去教导一个初级会计，无论是专业还是经验上都能称之为“师”，这其实是解决了社会价值的问题，通过这种人设的打造，专业内容的输出，才能让专业信息在这个圈层里流通起来，当信息流通起来后，创新才会涌现，行业的天花板才能突破，这个职业也才会有职业平等的基础。
而怎样才能打造这个“师”？马仔也不是万能的，不可能一个人精通各个行业，然后去做专业输出，这又是一个难题。
自己不行，那就找一个行的，整个市区，顶级职称的都记录在案，找到这些人合作，这是共赢的事情。当然，肯定也有人会拒绝，不过不要紧，这个人拒绝了，下一个却不一定。
而为了缓解账号资源和管理问题，用一个职业的IP开始跑，当整个SOP跑通以后，在复制到其他职业IP，这样就让整个运营成本降到了最低，虽然其他职业的资源暂时无法撬动，但只要一个职业的SOP跑通，其他职业也就水到渠成。
以上算是基本解决了流量问题，并为后续的转化沉淀力量。
很多人看完可能觉得，这和微信营销有什么关系？
我只能说：“战场的胜负往往并不在战场上，而是在战场之外。”

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