如何做社群营销？社群营销方法有哪些？

随着私域流量的价值被挖掘，企业和品牌纷纷向私域运营发力。社群是一个极佳的开发和维护优质流量的平台，通过开展社群运营和社群营销打造专属的私域流量池，成为现代营销制胜的重要法宝。那么，如何做社群营销？社群营销的方法有哪些？

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1、定位目标人群

市场营销的核心要素便是引导和满足用户需求，因此在建立社群就要明确目标用户和价值方向，初期做好精准定位的基础，才能让社群营销更加容易做成功。
（1）构建用户画像，找到种子用户

社群是为了满足人的某种需求而建立，建立社群之前，首先需要做的就是用户画像，我们要弄清楚哪类群体会成为目标用户，他们具有哪些属性与特征，例如宝妈、学生人群，根据不同群体设立不同的标签，从而找到精准用户群体，再基于一个点、兴趣和需求将大家聚合在一起组成社群。通过boardmix白板中的【用户画像模板】，调研收集用户信息，构建精准的用户画像。

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（2）推广引流，设定有吸引力的奖励规则

确定好目标用户后，再根据用户画像去设置奖励引流，才不会导致引流到一些不精准的用户，最后增加了社群管理的难度。
（3）设置诱饵

根据流量池特性找准用户的需求点，设置的奖励要具备很强的吸引力，还要和自身的产品或项目有关系，比如现金红包、培训课程、奖品实物等。
比如，新媒体平台引流的本质，就是通过输出优质内容来换取曝光，我们需要选择合适的平台，针对不同类型的用户，设置不同的奖励诱饵，转化到私域流量池中，根据【内容类型】和【用户属性】两个角度去综合评估分析，再根据用户画像去输出内容即可。这里推荐使用【里德助手plus】,它可以很好的帮助我们构建用户画像，可以添加联系人标签：帮助我们批量管理标签好友、修改备注等。

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最后在积累了一定的种子用户以后，基于私域流量我们就可以通过裂变让其帮助我们实现曝光，再度获取新的精准用户。

2、输出有效价值

人们的内心原本就希望找到适合自己的精神共同体，待在里面会有存在感和归属感，这就是社群形成的驱动力。建立社群后的第一个重要步骤是激活群的成员，也就是你的目标用户，其目标在于让群内成员对我们产生高度的信任和依赖，否则新鲜感一过，新建立的社群便会销声匿迹。要想激活群员，群内的价值内容传播非常重要，要结合群员的特征，选择适合的传播内容，以产生粘合剂的作用，进而激活群员。

我们可以定期根据群员特征分享相关优质内容（日常关怀、专业分享、生活分享），比如针对自媒体人群分享行业大咖峰会、在群内互推、同行交友，结交高质量朋友圈等等，为群成员提供优质价值，鼓励用户分享与产品相关的日常，营造良好的讨论气氛，吸引更多用户参与。

一个优质的社群需要具有一个活跃的灵魂人物——社群领袖；社群的角色分为内容创造者、评论者、搜集者、参与者、围观者、不活跃分子。这些成员中，最核心的莫过于社群的意见领袖，即活跃的灵魂人物，它通过保持与群员的关系维护及互动过程中，可以带动整个社群的发展潜力与生命力。

3、制定运营规则

任何群体，无规矩不成方圆。社群规的建立需要群策群力，初期运营时可由群主建立初步规则，后期再根据运营的情况逐渐丰富。初期入群规则可以设置群格式，让新入群的人能直观感受到他是群内的一份子，可以很好的建立归属感，同时方便群员间的相互辨认，也方便群主管理。同时设置群欢迎语，一个好的欢迎语可以给社群加分不少，让新人感受到群的热情与亲切，充分体会人性化，更容易打动人心。最后，必须设置群公告，用于发布通知、宣布规章制度，可以让群内所有成员看到，第一时间了解群内的最新活动和规章制度。

4、策划社群活动

活动能迅速催化社群的温度，无论是线上还是线下的活动都能让社群成员更有参与感，我们再策划活动时需要结合社群的主题和成员诉求，具体方式可以参考红包接龙、签到、拼团、抽奖、老带新、福利大转盘等等线上活动方式，可以激活群成员的潜在需求，实现迅速吸引用户的效果，让用户在私域流量池里留存，放大用户的长期价值。

5、打造社群文化

社群的核心在于情感归宿和价值认同，其社群文化一定要得到群成员的认可，让群成员持续体验到社群的价值，只有这样才能让调动私域流量的裂变，带动群成员交流，帮助成员找到兴趣相投的朋友，并且共同长大蜕变，让社群更具有生命力。

以上便是我分享给大家的社群营销方法，希望能对大家有所启发和帮助。