1.18亿元收购牌照 B站如何玩转支付？

本报记者郭梦仪北京报道

11月19日，哔哩哔哩（以下简称“B站”）的主体运营公司——上海宽娱数码科技有限公司，以接近1.18亿元的价格，完成了对浙江甬易电子支付有限公司（以下简称“甬易支付”）65.5%股权的竞拍工作。

央行发布的支付业务许可证核发信息显示，甬易支付的牌照业务类型为互联网支付，业务范围覆盖全国。这意味着B站成为甬易支付控股方，将具备开展全国互联网支付业务的合法资质，该牌照有效期至2022年6月26日。

近年来，虽然B站势头正盛，但投资过多、亏损增大一直是投资者关注的问题。财报显示，B站2020财年运营亏损为人民币31亿元（约合4.814亿美元），相比之下2019财年的运营亏损为人民币15亿元。过去两年，B站的对外投资主要用在了三个方面，一方面是游戏、内容公司，包括影视公司、MCN和UP主工作室的投资，还有一笔对中国电信的投资。这让今年三季报虽然表现较好，但是股市反应不佳。

不过，B站此次收购支付牌照在业内人士看来，比此前的对动漫公司有妖气的收购要更为重要。 “他花六个亿买有妖气，我觉得远不如买这个支付牌照（划算）。” ShowFin智库创始人寇向涛在接受《中国经营报》记者采访时表示，在游戏业务光景不再的背景下，B站也在努力另辟蹊径，通过其他方式进行商业化尝试。而视频平台获得支付牌照，可以实现用户支付数据沉淀，进而实现业务延伸。

bilibilipay域名备案

记者查阅工信部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统发现，B站关联公司上海幻电信息科技有限公司在年初完成了对“bilibilipay.com”“bilibilipay.cn”等域名备案。另外，其官网和拉勾、boss直聘等互联网招聘平台显示，早在去年11月，B站就开始招聘支付业务相关岗位。在职位描述中明确提到，负责B站支付平台的核心技术研发工作，包括收单、支付、清结算、账务等。

一位接近B站的相关人士在接受《中国经营报》记者采访时表示，公司布局支付牌照主要是两个目的：一个是为了支付信息安全；二是不通过第三方结算，独立的牌照可以节省很多成本。

记者了解到，甬易支付本次被拍卖的65.5%股权，其中56.5%来自余姚中国塑料城物流有限公司，另外9%来自余姚中国塑料城集团有限公司。天眼查信息显示，余姚中国塑料城集团有限公司、余姚中国塑料城物流有限公司的实际控制人皆为余姚市国有资产管理办公室。

官网显示，甬易支付持有互联网支付牌照，业务覆盖范围为全国，有效期至2022年6月26日。目前，甬易支付主要提供一些在线支付解决方案的个性化定制、资金第三方支付结算、担保交易支付、代收代付服务。

就合规性来看，B站的此轮收购至关重要。央行缩紧支付牌照的申请和发放，使得支付牌照供不应求。截至2020年末，支付牌照只剩余233张。公开资料显示，央行于2010年6月公布了《非金融机构支付服务管理办法》，从事支付业务需要获得第三方支付牌照，也称《支付业务许可证》，互联网企业想要开通支付业务，就必须拿到互联网支付牌照。

虽然支付牌照的价格较高，但是含金量的确不少，首当其冲则是节省第三方支付的手续费成本。B站2019年的财报披露，2018年和2019年，B站使用在线支付平台的服务费用约为人民币1080万元与2068万元，分别占其总营收的0.26%与0.39%。

值得一提的是，同是短视频平台的抖音在去年就通过收购武汉合众易宝获得支付牌照，并在今年1月份上线了抖音支付，现已成为抖音主推支付方式。

B站支付的另类玩法

B站这张支付牌照虽较其他互联网平台姗姗来迟，但作为靠流量赖以生存的电商业务，在偌大的市场份额和流量优势的基础上，B站未来也将分一杯羹。此外，在寇向涛看来，通过收购支付牌照，B站可以走出自己的商业化之路，而不仅仅只有电商业务这么简单。

从季报中可以看到，B站的广告业务端前三季度收入同比增长110%至11.7亿元，但是上个季度其同比增长200.6%的数据，环比上来看，增速在降低。除广告业务外，B站电商业务增长数据也引人关注。Q3财报数据显示，B站电商及其他业务实现净营业额7.3亿元，同比增长78%。

B站的电商收入主要来自于其相关商品售卖及表演活动的票务，很大部分由直播带动。据悉，自2017年以来，直播收入增幅连续高于100%。其中，2018年直播收入增长232%，而2019年电商收入更是增长403%，在营收中的份额首次突破10%。

实际上，电商业务的发展对于B站而言具备较大的优势，作为以ACG（动画、漫画、游戏的英文缩写）为核心的二次元文化社群，其平台满足用户日常创作、消费以及分享的需求。B站的电商业务主要包括自营电商，即售卖相关周边及衍生产品，以及UP主直播、视频带货。将支付牌照纳入囊中，其电商产业链也形成了闭环。

同时，在全球疫情的环境下，直播纷纷推动了电商行业的发展。

寇向涛表示，以字节系为例，拿到支付牌照之后立刻推出了抖音支付，还延展推出了其他更多的业务，已经逐渐有了财务回报。像视频类和电商类的业务，在金融方面想象力是很大的，基于B站庞大的用户池，可以通过电商消费、充值打赏做变现。根据其自身业务的场景，其实跟支付是很契合的。

“其实支付牌照的玩法很多，阿里巴巴这种电商的玩法只是一个方向，腾讯则是通过社交，将支付做起来的。B站有流量，又有忠实的粉丝，B站也会有一套自己的支付玩法，无论是电商也好，还是其他的什么粉丝经济也好，包括会员充值、直播打赏等，都是B站未来探索支付牌照玩法的路径。”寇向涛说。

（编辑：张靖超校对：张国刚）