不发1张传单，微信4步0成本引流，一天50个家长主动找上门

很多机构校长会有这样的疑问：为什么学校投入了大量的费用做推广、发传单，招生数量还是不够？
微信真有那么神奇吗？怎么利用微信做好校区招生？
首先，微信确实是招生的兵家必争之地，它是最大的用户流量阵地。
App Annie近日发布了《2020年移动市场报告》，报告指出，微信是我国活跃用户最多的应用软件。
其次，微信个人号、微信朋友圈、微信群都拥有地域化、兴趣化的社交属性，能触达到本地化、精准化的客户，且推广成本几乎为0。
而且，根据引流质量（成单转化率）和转化周期来说，机构员工推荐和转介绍基本一致。

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▲数据来源：2019教育行业获客白皮书
所以，对于推广成本、人员经验、精力有限，但又要抢跑的中小机构来说，用员工个人微信来引流，是一个非常不错的方式。
用池塘引流法快速引流
接下来，云课君将用互联网行业经常运用的池塘理论（也叫私域流量池）来教大家，如何利用微信低成本引流。
先上效果证据，一顿操作后，3、40群友主动加好友。

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池塘理论：客户聚集的地方就是池塘，根据企业的营销目标，分析池塘里客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终获得成交。
具体如何实现呢？分为四个步骤。

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首先分析用户，他们现阶段需要什么内容，再悄悄把广告植入到内容中，先给他们一些甜头，接下来才能打开局面。
所以第1步是分析家长现阶段的痛点，制作吸引他们的素材。如何get到他们的痛点？
1. 询问你的学生家长，或者通过观察他们的朋友圈内容，找到共性；
教你一个快速观察法，在微信搜索栏里搜索“孩子”，并查找朋友圈内容，就可以快速看到家长发布的相关朋友圈。

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▲家长朋友圈内容示例

2. 从一些公开的数据报告初见端倪。
搜索相关关键词，如“小学生报告”、“家长报告”等关键词。
比如，这份《中国中小学写作业压力报告》显示，75.79%的家庭曾因写作业问题发生过矛盾，作业问题或成中国家长幸福感下降、亲子关系恶化、婆媳矛盾冲突的罪魁祸首。

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▲《中国中小学写作业压力报告》
那么，接下来，就可以针对亲子关系恶化的这个痛点，解读家长的需求。
经分析后，解决方案之一是：采用正面管教的方法，跟孩子拉近距离，赢得孩子信任。
找到这一需求后，就可以收集相关素材：短视频、在线课程、电子书籍等（获取这些素材，也是通过搜关键词）。

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收集了相关素材后，接下来就要连接用户了。连接之前，先要找到他们。
前面说到，用户一是要本地（最好是5公里范围内），二是要精准（家有适龄孩子），三是要大量，聪明如你，这些用户基本都藏在微信群里。
所以，我们要找到这些群，再混入其中。
有2个方法：
1. 问你的家长客户，都加入了哪些本地群；
2. 探访5公里以内的商户，加入这些群。
如饭店、小超市，零食店，现在社区团购特别火，很多商家都开设了群，基本覆盖了周边的人，你的客户几乎都藏在里面了。
你可以到店后，通过观察或者询问的方式，来找到这些群。通常，由于店主需要卖货，这些群都很好加入，群主几乎是100%通过。

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▲笔者加入的群

有一个小提醒：你需要准备一个小号，大号加入后，再拉小号进去，至于为什么，下一步我会说到。

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接下来，就是要圈住、激活你的目标客户了，刚才不是说要准备一个小号吗？这时候派上用场了。
1.小号提问，大号解答
请开始你的“表演”。

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▲在群里的“自问自答”
2. 激活其他精准用户
稍后，你还可以在群里吆喝一轮：

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▲激活示例图
这段话的优点在于：

广告避嫌不带任何链接，给人的感觉不是广告，避免被无视或者被移出群聊；
激活了其他用户询问“还有谁要”，用户就会产生“已经有人拿到了，如果我没拿就亏了”的心理，而且，想拿资料的，都是你的目标客户；
让用户回复，完成了角色上的转换用户从一个被动的接受者变成了主动向你索取的人。当他处于主动索取状态时，他对你就不会感到排斥。

第一句发出后，群里很快就能刷屏了。这时候，一个一个私聊回复了的用户：“加我一下，马上发给你。

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当加了目标家长的微信后，接下来，你可以多准备一些其它资料包，如电子书籍、有声读物等等。
在与用户聊天的时候，适当地暗示，你是做老师的，你可以在教育方面给他很多建议、提供很多资料，互动越来越频繁，后续的转化也会越来越成功。
当然，在转化之前，还有一个重要步骤，邀请家长参加试听体验/公开课。
这里建议你把课程做成一个商品/报名链接发给家长，并告诉他：
XX妈妈，你不是对XXXX有疑问吗？要不要带孩子一起来听下这个课程？
为什么要做成链接，而不是直接发课程呢？

1. 把体验课做成链接的好处

更显学校专业

这道理就像某淘宝店主和微商同时卖商品，有链接的肯定要更胜一筹，毕竟价格都是公开的，链接页里也有详细的课程说明，能增加用户的信任感；

承载用户信息

做成链接，能承载用户的信息，方便你更了解用户。从他有没有录入信息，就可以看出此人的意向高不高。
注：如果报名意向不强，下次在给此人推引流课时，可送价值相等的小礼品，吸引其报名。

2. 用云课V商城生成课程链接
那么，如何生成课程链接呢？这里给大家推荐一下云课V商城。
云课V商城不仅支持直播、录播等多种上课形式，还支持将课程生成课程页面，作为产品上架到学校的网站。
只需打开校管家云课，选择引流课管理，新增引流课保存即可。

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可以用凡科快图等工具，快速制作一张海报，作为课程封面，编辑课程后，就可以将课程上架到商城，生成链接或者二维码发送给家长，家长点击链接或者扫码后，可以看到课程详情，并报名。

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▲家长报名页面
当然，为了促进后续正价课的转化，这里也建议，体验课不能随便选取（很多学校就是让孩子来体验正价课），最好是能单独设计。

3. 体验课的设计建议

刚需

虽然你的课是垂直领域，但最好能找到一个大众的刚需切入点，比如舞蹈机构可以培训如何让孩子不驼背，文化机构可以培训如何培养孩子的专注力等等；

兴趣

非刚性需求，但对用户有好处，且可以带来成就感，比如魔方课、折纸课、动手实验课等等；

低价

相对于普通课程而言比较便宜，不需要过度犹豫，但是又不太建议免费，因为能过滤羊毛党，提升用户精准度。

强体验

用机构里最好的老师来上课，服务也要跟上来；

系统化

最好是拿出一套体系课程来做引流，每节课内容之间是层层递进、衔接分明的，让用户一目了然，同时也觉得机构很专业。
比如下面这个引流课，就是个不错的案例。

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▲某机构火爆的引流课

制作素材、寻找池塘、激活用户、引导体验，以上就是池塘四步引流法，希望能对您有所帮助。

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最后要提醒的是，引流成功后，到下一步的转化、传播等环节，每个环节的推动，都应该像引流一样，是一个循环。
从上述操作来看，我们不能自顾自嗨，只有紧贴用户，让其一起推动、参与这个循环，才能达到理想效果。