小红书“防秃”博主，8万粉也能月销百万？

作者 | 张知白
编辑 | 陈维贤
设计 | 晏谈梦洁

不久前，运营社在小红书上发现了一个防秃博主，用自己 8 年的抗秃经验，总结出了一套「组合拳生发」的内容打法，短短 3 年就成为了赛道头部博主。

2023 年这名博主更是紧随平台商业化的趋势直播带货，做起了“秃子”的生意，月销售额高达百万，成为小红书百大买手。

为什么这个“防秃”博主的内容能够在小红书走红？她又是如何靠着“防秃”经验撬动直播带货的？

今天，运营社就带你拆解小红书“防秃”博主的生意经。

01

8 万粉丝教人防秃

直播带货月销百万

不知道你有没有注意到，很多人年过三十，头发就迅速开始变得稀疏并且沉迷植发，还有很多人则直接戴起了假发——脱发成了不少人的难言之隐。

痛点即市场，运营社注意到有些人就做起了“防秃”的内容生意，@小精猴馋馋是一位小红书上的“防秃”博主，目前粉丝数已达到 12.7 万。

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1）“防秃”博主在小红书意外发现「商机」

据@小精猴馋馋的自述，她经历了整整 8 年掉发的折磨，在这期间求医问药，饱受摧残，终于在尝试了大量方法后，解决了自己掉发的困扰。

她最开始在小红书发笔记，只是记录自己防秃的经历和心得。结果没想到却在小红书唤起了大量秃头姐妹的共鸣，于是@小精猴馋馋开始确定自己的内容方向，成为了一名小红书“防秃”博主。

@小精猴馋馋在视频里说：“我发现最受秃头困扰的不是中年大叔大妈，而是很多 90后、00后，他们在工作、焦虑、熬夜的多种刺激下，头发大把大把地掉，但是往往却没有时间、也没有钱、甚至没有勇气去治疗脱发。”

正是这样的发现，让她聚焦在了“年轻人防秃”这样一条细分的内容赛道上，她觉得帮助别人防秃让自己受到粉丝的肯定，也有机会靠这个赚到一些钱。

2）3 年成为赛道顶流，直播带货月销百万

在小红书想赚钱的第一步，是做内容，从 2020 年开始，@小精猴馋馋开始在小红书发布防脱发的内容笔记。

@小精猴馋馋将自己的防秃经验，总结成一套“组合拳生发”的内容栏目，不管是防脱干货，还是产品测评，她用心的笔记内容总能让粉丝们收获满满，悄悄点个收藏。在这段时间，@小精猴馋馋的粉丝渐渐增长到 8 万。

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到了 2023 年初，馋馋发现小红书正在推动直播。馋馋认为“防秃”内容通过直播展示，更能便于效果的呈现，也能带货赚钱，于是馋馋抓住平台的机会，转型成为买手，开始直播带货。

2023 年 2 月的时候，@小精猴馋馋开始首次小红书直播，此后慢慢固定为每周六直播一次，逢大促会加播。

一年下来，@小精猴馋馋的粉丝总数达到 12 万，粉丝增长数接近原粉丝数的一半。其直播带货月销金额更是已超百万，成为护发领域的头部买手。

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02

小红书单篇点赞 2.2万

“防秃”博主也能高效圈粉

在通过直播带货变现前，@小精猴馋馋经过了一段较长时间的“养号”期。在这段时间，她靠着优质的内容，收获了大量粉丝。那么，她是如何通过内容圈粉的呢？

1）多元内容组合，高效笔记圈粉

@小精猴馋馋笔记主要分为三类干货类、测评类、日常类。

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干货类的笔记点赞较高，比如《1 分钟解决：米诺地尔狂脱期+油痒+没效果》点赞 3558、《50 块油头上岸，方法+经验+紧急避雷》点赞 2109、《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》点赞 1.5 万。

干货类笔记的留言也很多，《脱发 100 条忠告 8 年上岸经验分享》有 533 条留言，粉丝们在留言区互相交流防脱发心得，博主有时候也会在留言区露面，给到粉丝有效的建议和情绪鼓励。

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测评类笔记主要是博主针对市面上的一些防脱发产品进行试用，并对一些使用上的疑问进行讲解。

比如《激光生发仪 PK》就对一些科技生发的产品进行了评测。在测评里，博主会用亲身经历、科学文献、产品专利等等多种内容详细说明不同设备的优缺点。博主还会在笔记视频里呈现产品的各方面细节，粉丝可以清晰直观地看到。

@小精猴馋馋的测评内容都比较客观，会很坦诚说哪些设备性价比较低，哪些设备使用几个月才会有效果。

生活类笔记主要是博主 8 年抗秃的经历一些回顾。此类笔记，点赞、收藏等数据往往是最好的，最高的《生发一周年，再见小秃头》点赞达到 2.2 万。

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在生活类笔记中，博主往往会放上自己真实的脱发图片，触目惊心但也很容易激起粉丝共鸣。

在博主的描述中，防秃是一个很漫长且很艰难的过程，需要较大的毅力克制饮食，坚持使用防秃产品，还要防止情绪低落。所以在此类笔记下，最常见的就是粉丝们互相支持，互相鼓励，形成了一个抱团取暖的圈子。

2）优化笔记封面，直击核心痛点

@小精猴馋馋能从一众博主中脱颖而出，还有一个原因是其内容和主页都经过了深度优化。

首先是主页优化。在其主页里，精准地点明了博主人设——8 年秃头，海外留学，分享科学生发经验。短短三个信息点，就把一个博主的人设勾勒出来了。

紧跟着是三条路径，私域链接、直播预告、和福利快报，覆盖了各类有需求的人群：想与博主深度互动的可以加入粉丝群，对直播感兴趣的会记住周六的直播，想薅羊毛的会找小助理。

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其次是封面优化。笔记封面是小红书用户对内容的第一印象，起到非常关键的引流效果。@小精猴馋馋的封面非常突出，会用醒目的色彩标题点明笔记内容关键信息，吸引人打开，像是“人人可复制的炸毛”（见下图指头发快速增长）。一些秃头脱发的封面，也与博主的现况形成鲜明的反差感，让人好奇打开。

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最后是笔记分类优化。@小精猴馋馋对自己的内容进行了归类，分为了包括营养素、组合拳生发、洗发水等 8 个专栏。

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想持续看某个类目内容的读者，都可以在专栏里将历史笔记一网打尽。而因为内容的连续性，一些感兴趣的读者暂时无法读完，就会关注博主成为粉丝，长期看下去，还能起到了增强粉丝粘性的作用。

03

聚焦「笔记」和「直播」

小红书博主找到了赚钱密码

运营社注意到，@小精猴馋馋在小红书的变现，主要分两块：商业笔记和直播带货。商业笔记每月能赚近 7 万，直播带货月销售能突破百万。她是如何做到的呢？

1）商业笔记，轻松月赚 7 万

@小精猴馋馋最近 180 天的商业笔记比例高达 42.86%，接近一半。能够这么受广告主青睐，运营社认为，这与其一直坚持做视频笔记有关。

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小红书一直以来都是以图文笔记为主，最近几年视频笔记才开始走红。相对于图文笔记，视频笔记的制作较为繁琐，博主生产视频笔记的效率是远不如图文。

但是 @小精猴馋馋却一直坚持视频笔记，过去半年超九成的笔记都是视频笔记。她的视频笔记一般长度在 2～3 分钟，也有些时长较长的，接近 9 分钟。

在视频笔记里，博主往往真人露面，更加真实，更能圈粉。这样粉丝粘性较高的博主，是很多广告主投放愿意选择的对象。

@小精猴馋馋最近三个月收获了 10 条商业笔记，平均点赞 3018，平均收藏 1130，预计收入 26.45 万，平均每个月仅靠商业笔记就能月赚近 7 万。

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@小精猴馋馋的商业笔记的内容制作精良，数据也非常好，深得广告主喜欢。

像是商业笔记《米诺的炸毛搭子！学起来！人人有效！》中，博主并没有直接尬吹产品，而是找到了更有干货的切入角度，教粉丝如何搭配能让米诺的生发效果更好。这样的干货种草视频得到了大量粉丝的喜欢，点赞达到 1.31 万，收藏 5194。

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2）直播带货，成为小红书百大

据了解，@小精猴馋馋在今年的小红书百大买手评选中，成功上榜。标语是：8年护发人低粉开播，一跃成为赛道头部。

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@小精猴馋馋从 2023 年 2 月 4 日首次开始带货直播，首次直播时，粉丝才 8 万，销售额 15 万。到 2023 年 11 月的时候，粉丝数已经达到 12.69 万，一个月销售额就超过 110 万。

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@小精猴馋馋的直播间能够抓住平台红利迅速起飞有两个关键，一是找到了切合平台调性的聊天式直播形式；第二个是直播间高效运营。

①聊天式直播间

@小精猴馋馋的直播间是典型「聊天式」的，直播间没有经过精细地装修，主播只是简单地在镜头前和粉丝分享产品使用心得，还将一些干货方法贴在直播间上。

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这种聊天式的直播间，不容易引起粉丝的反感。十一月的七场带货直播，场均涨粉高达 2923。对@小精猴馋馋来说，直播间并不仅仅是一个带货变现的渠道，也是一个内容涨粉的渠道。

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②直播间运营

直播间的运营有很多细节，对于没有团队化的博主来说，以下几个方面比较关键。

首先是周期性直播。@小精猴馋馋在自己的博主主页里，清楚地写着每周六直播。这种固定的直播日程，可以让很多粉丝知道什么时候直播，养成看直播的习惯。

其次是直播预约。@小精猴馋馋在直播前，都会做一个直播预约，粉丝可以看直播预约了解此次直播会推荐哪些产品，有需求的粉丝就会主动预约，这种直播预约会添加到手机日历里，对粉丝做到一个强提醒。

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最后是优化直播封面。@小精猴馋馋对直播封面会进行非常精细处理，比如将痛点突出放出脱发图片，甚至口号化的标语：进来听讲！明年不秃。

这种吸引人的封面，会在直播时吸引很多刷小红书的用户，点进直播间，进而圈粉转化。

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3）小众细分赛道，是普通人的新机会

千瓜数据显示，@小精猴馋馋的粉丝中 92.23% 为女性用户，超四成年龄分布在 25～34 岁。活跃粉丝占比为 85%，几乎都来自一线城市。

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数据来源：千瓜数据

这意味着，@小精猴馋馋的笔记内容精准种草了一群年纪轻轻却深受脱发困扰的女性粉丝。这些粉丝有着防脱发内容和产品的需求，愿意长久持续地跟随博主一起防秃，也有较高的消费能力。

@小精猴馋馋的成功，与她精准切入了细分赛道，抓住了核心粉丝，并用干货内容长期圈粉有密切关系。

运营社认为，在小红书上，一些类似“防秃”这样的小众赛道，反而非常值钱。之前，博主@花爷梦呓换酒钱曾经分享过几个故事，有一个香水垂类博主，粉丝仅仅 1.5 万，一条广告 3800 块，一年接了 46 条；有个 1500 粉丝皮具博主，一个皮具卖出去就是几万块。

小红书小众赛道，非常适合普通人赚钱。Ta 不像大赛道那样竞争激烈，但是因为粉丝精准，内容垂直，往往会受到品牌方的注意。而且像防脱发用品这样小众商品需求精准，溢价能力更高，更能让博主赚到钱。

04

结语

小红书的商业化，还在高速发展，2023年双十一，小红书电商订单数达去年同期 3.8 倍。很多像@小精猴馋馋这样从博主转型为买手，借助平台红利赚到了钱。

像@小精猴馋馋这样的草根博主来说通过内容切入细分赛道，再通过直播进行变现的路径，是一条比较容易成功的路径。

对于普通人而言，2024年抓住小红书的垂直细分内容赛道，低粉也能变现。

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